一說淘寶，相信大家對其的第一想法還是“便宜”二字。但是，這都是舊印象了，如今的淘寶賣家大部分已經(jīng)放棄了低價戰(zhàn)略階段。

如果說之前淘寶上關乎產品策略定價策略品牌策略還屬于刀耕火種的原始狀態(tài)，那么現(xiàn)今的市場形式已經(jīng)毫無疑問表明，如今淘寶已經(jīng)進入一個品牌營銷時代。為什么這么說，電子商務平臺本身就是一個廣告?zhèn)鞑サ男滦蛡髅狡脚_，而借助這樣的平臺發(fā)展起來的電子商務本身就具有該新興傳播媒介的基本特征-----制作簡單，不受時空限制，信息覆蓋面廣，成本低，交互性，視聽結合，速度快捷，效果估測反饋即時等優(yōu)點，從筆者的分析來看，淘寶手動輸入tmall.taobao 獲得抽獎機會，淘寶聯(lián)合電視傳統(tǒng)媒體做宣傳推廣，公交站牌企業(yè)商城廣告，以及雜志廣告等，這一切都表明，依托于新型網(wǎng)絡媒體發(fā)展起來的電子商務，正在向傳統(tǒng)媒介結合創(chuàng)新的道路上前行，很快將全面與傳統(tǒng)行業(yè)一起參與廣告媒介的競爭。那么之前淘寶手動輸入tmall.taobao 獲得抽獎機會，就是淘寶推動這一過程的重要鋪墊。

而隨著一個行業(yè)規(guī)模化效應和市場壁壘的建立，價格戰(zhàn)的兩敗俱傷產品戰(zhàn)的同質化已經(jīng)讓商家們日益疲軟，品牌營銷時代必然來臨。

在品牌營銷時代，行業(yè)競爭加劇，產品供過于求，產品同質化越來越嚴重，消費者對于產品和服務有更高的要求，如何脫穎而出成為每一個賣家必須考慮的問題，同時對于品牌管理和品牌傳播策略提出了新的思考。

價格策略？

最常用的定價法莫過于：成本導向定價法，簡便易用，而且由于賣家普遍采用這種定價方法，則價格在成本和加成相似的情況下大致也相似，價格競爭也會因此減少到最低程度。但是在品牌營銷時代，這種方法顯然是不是最英明的，理由有以下幾條：

1.比成本？競爭對手可以有更加低廉的價格，把消費者最不在意的地方最大程度低縮減成本從而將降低價格，那么還是不可避免地卷入價格戰(zhàn)，而且價格戰(zhàn)是以我們的顧客購買并不優(yōu)質的產品為代價的，傷害顧客不利于維持客戶忠誠度同時也傷害企業(yè)和品牌自身。

2.變態(tài)的折扣活動？淘寶官方的而一些活動要求折扣必須在幾折以下，那么為了上活動賺流量和成交量，咬著牙把折扣打下來的后果是，虧本賣！而任何一次營銷活動必須是為了累積品牌資產而服務的，如此虧本賣就算產品和服務好，贏得美譽和買家信賴，別忘了，別人也可以以同品質和同樣甚至更牛逼的運營能力上活動，那么是不是又不得已進入價格戰(zhàn)了？

3.毫無溢價能力？成本和加成就這么來算，核心依據(jù)依然是產品，產品值多少，我們就賣多少，無視附加給產品的心理滿足感，自身價值表現(xiàn)，形象代表意義，社會象征意義、情感功能等等。做一個極端的假設，行業(yè)里所有賣家都按照這樣的方法，那么產品一樣，價格一樣，這個時候我們拼什么？拼直通車，拼硬廣，拼鉆展等等，我們這次不再是價格戰(zhàn)了，進入刀光劍影的廣告戰(zhàn)，更要命的事情是，巨大的廣告成本毫無疑問會加重企業(yè)經(jīng)濟負擔，而且長期惡性廣告戰(zhàn)對企業(yè)有害無益。

在品牌營銷時代，價格策略必須保證一個前提，兩個能力。以品質保證為前提，兩個能力分別是：定價自由能力，溢價能力。

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