人人電子商務(wù)的時代，很多電商人選擇了網(wǎng)上開店。網(wǎng)上開店的前景怎樣？當然是一片大好，當然競爭也越發(fā)激烈了，如何在日益激烈的競爭中占據(jù)主導？需要從以下幾方面入手：
定位不準,無的之失:
網(wǎng)上開店,方便了別人,充實了自己,更是實現(xiàn)自己理想的道路,但是不是什么商品都能在網(wǎng)上"方便"的,比如快速消費品(水果)、大件商品(家具)、奢侈品(珠寶首飾)等。這些商品的常規(guī)銷售點是大商場或大賣場,相比之下,網(wǎng)店在提供三包保障、現(xiàn)場感受商品等方面就存在很大局限性了。
所以要想獲得更高的銷量,你要做的就是找準目標,一劍穿心。具體可參考:由大到小圈定目標。
(1)、確定銷售范圍:在產(chǎn)品銷售的范疇之內(nèi)尋找目標群體。
(2)、確定產(chǎn)品特質(zhì):為自己所銷售的產(chǎn)品找準方向。需要明確的產(chǎn)品特質(zhì)包括:A.什么樣的產(chǎn)品;B.產(chǎn)品是什么功能;C.這些功能表現(xiàn)在那里,適合什么樣的人;D.產(chǎn)品能給目標群體帶來什么。
(3)、目標群體圈定:縮小定位范圍,進一步明確目標。包括:A.適合什么樣的人,B.適合什么樣的年齡段、C.適合這些人的某些特殊需求。
(4)、確定銷售策略:銷售策略是根據(jù)自己的營銷思路進行的產(chǎn)品銷售方法,好的方法是成功的翅膀,往往能起到事半功倍的效果。這里例舉兩條思路共您參考:A.確定賣給誰;B.確定怎么賣。
占據(jù)價格優(yōu)勢,提升銷量:
電子商務(wù)是把雙刃劍,我們要了解它的優(yōu)勢,充分發(fā)揮。電子商務(wù)信息快捷,范圍廣闊,消費群復雜多樣,同樣的商品消費者能夠輕易快速的獲得性價比的準確信息,所以銷售產(chǎn)品產(chǎn)品優(yōu)勢中的優(yōu)勢就是價格問題,質(zhì)量也好,品牌也罷,根本不同于地面銷售,同樣的產(chǎn)品,同樣的質(zhì)量,或者同樣的價格,消費者完全就可以在本地進行購買,何必費時、費事跑到網(wǎng)上購買相同的東西呢,所以價格因素在提升銷量方面至關(guān)重要,如果進貨成本高,在激烈的競爭中,就沒有價格優(yōu)勢,自然會影響到銷售業(yè)績。事實上,在網(wǎng)上銷售,大部分還是靠差價來贏利的。產(chǎn)品利潤來自一上一下的差距:上是成本價格,下是銷售價格,拿到優(yōu)勢的成本價格,以便為銷售做好伏筆。所以你的信息源一定要廣,最好是“八面玲瓏”。
利潤降低,薄利多銷:
細心分析一下,或者在淘寶上將同類產(chǎn)品搜索一遍,呵呵,你會發(fā)現(xiàn)同類競品何止千家,再細分,是不是發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品的同質(zhì)化非常的嚴重。接下來開始冷靜思考,如果你的產(chǎn)品與其同質(zhì),何來優(yōu)勢可言,況且買家在網(wǎng)上購物,一般都會"貨比千家",因為買家就是沖著價格來的,所以價格往往都被壓得很低,商品經(jīng)營利潤空間因此縮減,除非你是獨家經(jīng)營,壟斷銷售(比如中國電信)。
但薄利多銷同樣能讓你獲得“雙贏”:利用倍增原理和電子商務(wù)本身信息快捷廣闊的特點,薄利多銷的方式,也能為你帶來更多的買家-信譽和利潤。
點到為止,拒絕壓貨:
每到換季時節(jié),大部分商場都在做最后的清倉處理,以服裝為例:夏天的服裝打的折扣都很誘人,而秋裝在剛上市的時候一般是不怎么打折的,所以現(xiàn)在正是打差價,瘋狂甩賣的好時機。網(wǎng)店網(wǎng)小編覺得秋裝的進貨多少,一定要根據(jù)實際的情況,計劃趕不上變化,可不能貪一時便宜,而虧了自己,量力而為,點到為止,方為上策。
寶貝寧缺勿濫:
在寫下這個標題的時候,小女子也是深有體會,眼下還是新手的我,曾經(jīng)遇到過一個對我作出批評教育的"前輩"。小店新開張,為了盡快把貨物上齊上全,于是不擇手段逮著東西就上,根本就沒有考慮是不是適合自己的銷售定位,結(jié)果在這位"前輩"瀏覽小店的時候把偶給痛批一頓。下面引用這位前輩的話:
“今天看了你店里的"寶貝"除了有一部分堪稱精品之外,其他的都是垃圾”。(話不好聽可是對我印象深刻)
“既然到淘寶來買東西,就要能淘到像樣的寶貝,否則怎么能稱的上是"淘寶"呢?rdquo;(回頭想一想,此話絕對有道理,淘寶淘寶,馬總"淘寶"的名字也不是胡亂取的)
如此簡短卻又如此尖銳的話,讓我一下子明白了過來,于是不假思索的就將被稱為"垃圾"的YY全部下了架,嘿嘿!你別說這一招還真好使,店里全是精品了,第二天就很快成交了一筆生意。
切勿以信用自大:
以淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上信用體系為例,每次交易后,通過買賣雙方相互評價,來累計自己的信用。信用度低,直接影響著網(wǎng)店的銷售,甚至可以讓店鋪關(guān)門。然后話又說回來了,信用高的就高枕無憂了嗎,當然不是!信用高有時也會成為絆腳石,而賣家在此時也往往獨尊自大,仰仗自己的好評如潮,坐等生意上門,慢待買家,熱情低迷。這個怪圈一旦套牢信用高的賣家,后果不看設(shè)想,既然依靠誠信經(jīng)營走到了今天,那么我們依然要堅持下去,將生意做的更好,天天都以新手賣家的態(tài)度要求自己,方為贏家。
摸著石頭過河:
關(guān)于這個問題,納悶的人不在少數(shù),特別是對于新手來說,更是不得其解。大家可以隨便的在淘寶里逛上一逛,不難發(fā)現(xiàn)兩鉆的、三鉆甚至五鉆的賣家比比皆是,在羨慕別人的同時,不方冷靜下來對成功事例作一番探究,為什么別人就成功的那么快,而自己卻始終踏步不前呢?借用一句古語或許能找到一點啟示:善借東風,事半功倍。于此同時,更要堅定信息,堅持不懈,記住:天道籌勤。
想成功就要找方法,然而并不是每個人都能容易找到通往成功的捷徑,在這種狀況下,很多人依舊在依照自己固有方式,按部就班,循規(guī)蹈矩的做著以為是天道酬勤的事。話說回來,不能說這種方式不可行,而是相當?shù)穆浜?仔細想一想,在如今競爭相當激烈的市場環(huán)境中,用最原始的方式進行探索,必將會被遠遠的甩在后面。所以說,復制別人的成功方法,無疑就是給自借到了助飛的東風。
不找方法,獨自嘆息:
成功經(jīng)驗、模式可以哪里供我們借鑒,但不可以條條照搬,因為成功方式,并不是適用于每一個人,它受時間、地點、環(huán)境等諸多因素制約。
所以,照搬模式不如去粗取精,汲取對自己有用的精華,然后融會貫通加入自己的思想才是上策。現(xiàn)在在淘寶大學上可以看到很多人在不停的抱怨自己店鋪的瀏覽量低、銷量上不去、模版不會做等等!我個人認為,與其這樣怨天尤人、牢騷不斷,還不如將自己的問題匯集起來,想大學里的掌門及高手請教,相信他們都會熱心想幫的,這樣既有針對性,又能得到快速的解答,實為一個不錯的方法。在我們相信天道酬勤的同時,也要相信,上帝親瞇的不是移山的寓公。多動動腦,多動動手,多做總結(jié),才能找到有效的方法。
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本文來源： 淘寶開店應步步為營
