之前很多朋友微信留言，問(wèn)怎么在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)文章來(lái)吸引人瀏覽，就想寫(xiě)一篇關(guān)于軟文營(yíng)銷的文章，一直沒(méi)時(shí)間，直到今天上午一做微商幾個(gè)月的小女孩也問(wèn)了，就開(kāi)始花了幾個(gè)小時(shí)梳理思路，晚上寫(xiě)稿就成。
軟文營(yíng)銷，專業(yè)術(shù)語(yǔ)解釋就是指通過(guò)特定的概念訴求丶以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的"思維圈"，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播。 比如：新聞，第三方評(píng)論，訪談，采訪，口碑。軟文是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問(wèn)題分析，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行針對(duì)性心理引導(dǎo)的一種文字模式，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實(shí)現(xiàn)，通常借助文字表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念丶觀點(diǎn)和分析思路，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳丶產(chǎn)品銷售的目的。
在jonwel看來(lái)不管是做官網(wǎng)，做博客，做論壇，還是做微信微博，做病毒營(yíng)銷，哪怕是做SEO，SEM等，都要用到軟文。它是我們做網(wǎng)絡(luò)推廣的“子彈。軟文幾乎也已經(jīng)成了一個(gè)成功營(yíng)銷的標(biāo)配。jonwel在這里為大家梳理了以下幾種寫(xiě)好軟文的方法（名字）:
1丶九宮格思考法
拿一張白紙，用筆先隔成9宮格，中間那格填上產(chǎn)品名。接下來(lái)，在其他8格填上可以幫助此商品銷售的眾多優(yōu)點(diǎn)。這是強(qiáng)迫創(chuàng)意產(chǎn)生的簡(jiǎn)單練習(xí)法，我就經(jīng)常使用這種方式構(gòu)思出各種設(shè)計(jì)圖。
當(dāng)然，想出優(yōu)點(diǎn)之后，如何運(yùn)用也需要我們重點(diǎn)推敲。大家知道，推銷就是做包裝，強(qiáng)化優(yōu)點(diǎn)。但是，優(yōu)點(diǎn)太多，反而讓大家沒(méi)有了記憶體。打比方我的面膜有20個(gè)功能，那娓娓道來(lái)后估計(jì)沒(méi)一個(gè)能被記住。反而，如果我只強(qiáng)化其中一個(gè)功能——深層保濕，那大家下次想要找保濕產(chǎn)品，可能還會(huì)來(lái)找我。
所以，記憶點(diǎn)的使用要因地制宜。在海報(bào)和推廣圖上，最多不要超過(guò)3個(gè)強(qiáng)化記憶點(diǎn)。在詳情頁(yè)上就不一樣了，可以盡可能地展示出重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。
2丶賣點(diǎn)衍伸法
把該商品說(shuō)明上的特點(diǎn)照抄下來(lái)，然后在每個(gè)要點(diǎn)后加以延伸。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是把產(chǎn)品慢慢的一一介紹和延伸。當(dāng)然，這也是最笨有效的方法。這個(gè)方法是之前在很多做化妝品朋友的好友圈里看的圖片。
3丶三段式寫(xiě)作法(經(jīng)典詳情頁(yè)專用)
這是仿新聞學(xué)中的“倒三角寫(xiě)作法”。第一段，濃縮要點(diǎn)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人沒(méi)有耐心看全文。正文則可以考慮點(diǎn)列式或一段文章，這要看個(gè)人的文字功底。文字功底欠佳的，就點(diǎn)列式寫(xiě)出賣點(diǎn)即可。最后一段是“鉤子”，主要任務(wù)是要叫人"Buy Now"，要強(qiáng)化商品獨(dú)特銷售賣點(diǎn)丶價(jià)格優(yōu)勢(shì)或贈(zèng)品。
濃縮成三句話就是：看我，為啥買(mǎi)我，必須買(mǎi)我!
4丶寫(xiě)網(wǎng)購(gòu)商品文案要注重SEO友好性，即注意搜索引擎的搜索相關(guān)性以及搜索模型中的文本模型
不會(huì)寫(xiě)商品文案的人，文案是寫(xiě)給自己看的;會(huì)寫(xiě)商品文案的人，文案是寫(xiě)給目標(biāo)對(duì)象看的;最會(huì)寫(xiě)商品文案的人，文案是寫(xiě)給目標(biāo)對(duì)象與搜索引擎蜘蛛看的。
你的文案出現(xiàn)的商品名稱最好要完整(包含品牌丶中文丶英文丶正確型號(hào))，方便百度丶360等國(guó)內(nèi)搜索引擎蜘蛛讀取，且完整商品名的出現(xiàn)頻率至少2-3次。
了解搜索引擎工作原理的人都知道，當(dāng)搜索關(guān)鍵詞在所有寶貝標(biāo)題中都沒(méi)有的時(shí)候，搜索引擎會(huì)抓取產(chǎn)品屬性和詳情頁(yè)中的文案。而且，即使你的關(guān)鍵詞是其他同行寶貝標(biāo)題出現(xiàn)的，那只要該關(guān)鍵詞在你的詳情中出現(xiàn)頻率較高，也會(huì)增加相關(guān)性，從而使寶貝排名比其他寶貝更靠前。
熱衷直通車的賣家，如果讀過(guò)老單的自然搜索模型解析或者直通車質(zhì)量分的模型解析，也一定知道自然搜索模型中有個(gè)東西叫做文本模型，直通車質(zhì)量分的四大相關(guān)性中也有一個(gè)東西叫做文本相關(guān)性，其中的關(guān)系，你懂的!
5丶好的商品文案需要搭配出色的圖片
再動(dòng)人的文案都不如一張有說(shuō)服力的照片，長(zhǎng)篇大論不如圖文并茂。商品文案不是寫(xiě)作，有時(shí)一張圖就夠了。
6丶用軟文來(lái)誘導(dǎo)消費(fèi)者按照“你的知識(shí)建議”購(gòu)買(mǎi)
優(yōu)秀的銷售員會(huì)用精彩的話術(shù)改變你剛進(jìn)店里時(shí)心中預(yù)設(shè)的目標(biāo)商品與預(yù)算，他會(huì)把顧客引導(dǎo)向高利潤(rùn)或他最想要銷售的商品，而非你想要的商品。你要不要挑戰(zhàn)看看，你也可以以此為目標(biāo)，操控消費(fèi)者的心智丶讓他加購(gòu)配件丶買(mǎi)某種顏色丶買(mǎi)更高規(guī)格丶接受你的預(yù)購(gòu)項(xiàng)目等。
7丶最犀利的商品軟文是說(shuō)出有利的事實(shí)
這個(gè)商品曾得什么獎(jiǎng)?源自哪個(gè)知名品牌?是目前那個(gè)渠道的銷售冠軍?是哪個(gè)網(wǎng)站網(wǎng)友口碑最佳的商品?哪個(gè)當(dāng)紅明星代言這個(gè)商品?有什么絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)(例如：全網(wǎng)最低價(jià))?不管你的文案功底如何，如果你的商品有這些優(yōu)勢(shì)，記得把這些時(shí)時(shí)強(qiáng)調(diào)出來(lái)，到時(shí)候你就等著數(shù)鈔票吧。但記得別過(guò)，別太硬。
8丶好的文案可以防御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻擊
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻擊包括耳語(yǔ)攻擊丶文案攻擊以及價(jià)格攻擊。如果你覺(jué)得對(duì)手已經(jīng)影響了你的銷售，且你必需有所動(dòng)作時(shí)，你可以在文案里四兩撥千金，有技巧地化解對(duì)方攻勢(shì)。
例如：某知名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)她的某款化妝品比你的賣價(jià)便宜很多，那你可以強(qiáng)調(diào)你的商品純天然植物提取丶質(zhì)量?jī)?yōu)異丶服務(wù)口碑良好，并在文案指出“目前網(wǎng)絡(luò)上有店家推出價(jià)格低于行情價(jià)卻來(lái)路可疑的同款商品，已有消費(fèi)者吃虧上當(dāng)了，提醒買(mǎi)家啊千萬(wàn)要注意”。這樣可以反將她一軍，輕松化解你的價(jià)高窘境。
9丶語(yǔ)不驚人死不休
做淘寶店鋪推廣的應(yīng)該知道，直通車的推廣圖和鉆展的推廣圖尤其看重創(chuàng)意，好的文案會(huì)使cpc直降。現(xiàn)在的電商文案是越來(lái)越?jīng)]節(jié)操?zèng)]底線了，比如那些“不能再低了”，真是節(jié)操掉了一地啊!
10丶商品軟文可以隨季節(jié)及銷售數(shù)字不斷變化
軟文可以有不同版本。在商品銷售之前丶全新上市時(shí)丶商品熱銷時(shí)丶商品銷量衰退時(shí)丶商品清倉(cāng)時(shí)的文案都可以不同。差異化的文案會(huì)讓店鋪銷售氣氛看上去更濃厚。
最后無(wú)論你的文案內(nèi)容多有說(shuō)服力，或者產(chǎn)品有多好，如果無(wú)法吸引消費(fèi)者的注意力，廣告就無(wú)法成功。所以為你的軟文記得取一個(gè)騷包的標(biāo)題啊。
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