最近很多新手還是在問開網(wǎng)店賣什么好。其實還是那句話，賣什么東西都有成功的，也都有不成功的，這就要看你具備買什么的優(yōu)勢貨源了。
首先，我們先看看別人是怎么選擇賣什么的？
國外電子商務的典型就是亞馬遜和EBAY。
亞馬遜的創(chuàng)始人貝佐斯的觀點是：“在現(xiàn)實世界的商店最有力的武器就是地段，地段，地段；而對于網(wǎng)上經(jīng)營來說最重要的是技術，技術，技術。”這一指導思想自亞馬遜公司創(chuàng)建之日起就被不停地強調(diào)，直接導致了亞馬遜經(jīng)營中高科技含量不斷提高。 如今的亞馬遜，早已不是一家純粹以出售書籍和CD為主的在線零售商。實際上，亞馬遜正通過技術手段，以空前的速度轉變成為一家技術公司。
EBAY則是他的創(chuàng)始人彼埃爾·奧米迪亞在一次閑聊中，愛收集 PEZ 玩具糖果盒（美國一種按玩具公仔頭就會彈出糖果的玩具）的女友對他說：「如果能收藏更多 PEZ 玩具糖果盒，在網(wǎng)上和其他志同道合的人交流就好啦！」為了達成未婚妻的夢想，順便測試一下自己設計程式的水準，Pierre 騰出了睡房， 95年的勞動節(jié)，彼埃爾正式做好了網(wǎng)頁，并取名為拍賣網(wǎng)，這個玩票性質(zhì)的拍賣網(wǎng)站就這樣誕生了。
我們可以對這2家在解決賣什么的問題的時候的思考，亞馬遜選擇書籍和CD是有一些道理的，在初始階段賣東西可能需要考慮的問題:物流、支付，這2個領域物流相對簡單，支付額不高，用戶容易接受，對于培育行業(yè)很有價值，至于利潤，我想估計也很一般，尤其是進入電子商務成長期以后，競爭導致價格戰(zhàn)，利潤更加會望下掉，我覺得亞馬遜是典型的開拓型選擇方向，他引領了一個行業(yè)方向，他在考慮賣什么，重要的思考點是什么可以在網(wǎng)絡上賣，什么可以引導網(wǎng)絡銷售的習慣？而EBAY則完全是選擇了興趣點，二手拍賣平臺服務，他上面的買賣純粹是閑置品的買賣，EBAY的老板則是二手交易，有什么適合二手交易的就在他的平臺上來做，他沒有去特意選擇一個賣點，我估計很多想做網(wǎng)店的人也會是因為現(xiàn)實中有某個產(chǎn)品渠道而進入這個領域的。
國內(nèi)比較典型的有淘寶網(wǎng)、當當網(wǎng)、卓越網(wǎng)、京東網(wǎng)、PPG等。我們在掏寶上開了店鋪，賣數(shù)碼用品，女性用品，對掏寶上買賣可以說是酸甜苦辣，感觸很多。先列舉一些典型的例子：
1．PPG、VANCL賣男人襯衫的故事。說明白領的，男人的錢還是比較好賺；難怪 最近在電視廣告里也有個線下連鎖店鋪“男人的衣柜”-“海讕之家”也挺火的？這類產(chǎn)品有幾個特征：利潤高，人群基數(shù)大，消費習慣容易形成。
2．最近一段時間買書都到卓越網(wǎng)去了，不要運費，貨到支付，而且速度很快，很容易接受。不過總是對他們的利潤表示關注，難道6折賣書還有賺嗎？看來傳統(tǒng)書店的利潤真高呀。
3．有個同事買了京東的無線鍵盤鼠標，免郵費99元，他說電腦城都買不到，而且還是上門刷卡，帶發(fā)票。長此以往，數(shù)碼領域可能都不需要電腦城這些場所了。
4．有個朋友在淘寶上賣按摩用品的，以前利潤很高，他賣得很好，但是經(jīng)過1年競爭比價，利潤下來了，現(xiàn)在營業(yè)額增加了，利潤反而降低了。
5．有個同學在網(wǎng)絡上賣品牌潔具用品，他自己解決了貨運物流問題，結果也賺了錢，他這個行業(yè)利潤超高。
6．我們有段時間專門對掏寶化妝品進行了分析，發(fā)現(xiàn)了幾點問題，1是品牌最受歡迎，基本上國外品牌化妝品還是用戶最愛，2是有所本土品牌也通過掏寶炒作了起來，例如有個叫自然美人的牌子的紅酒面膜，引領了一個紅酒面膜的潮流。
7．最近掏寶有個玩具比較火，叫“飄飄龍”玩具熊，很多人喜歡買。
我主要結合淘寶上的情況，一般賣什么有幾個選擇：
1．擁有獨特的實體產(chǎn)品，或者是認識渠道的人，或者是自己本身就在做實體。不熟不做，這類成功的機會比較大，因為對買賣的產(chǎn)品內(nèi)行，才可能做好；
2．做高仿產(chǎn)品。品牌本身就是一個推廣資源，高仿山寨也是一個機會點，很多人做這個生意，中等價格銷售高仿品獲取高利潤。
3．做代銷。這些是對于那些創(chuàng)業(yè)不是很堅決的人士的一個模式，服裝、飾品領域比較普遍。
4．自己城市批發(fā)渠道、生產(chǎn)渠道找貨。也有人專門從零開始找貨，跑城市批發(fā)市場，找廠家談合作。
5．網(wǎng)絡批發(fā)。可以通過阿里巴巴、慧聰?shù)日乙恍┴洝?/p>
6．直接從淘寶進行轉手。在線下商業(yè)里，也有所謂買手的概念，就是開個專賣店，但是貨是從各百貨公司等處挑選一些很獨特的商品來銷售的，掏寶上也有人用類似的手法。
情況說明了以后，各位賣家關注的問題，就是我怎么來選擇賣什么呀？
我想先要從最重要的開始，就是你自己的定位：
1）有基本價值原則。例如做不做高仿品，長期做店鋪還是干一票就走，售后服務等。這些決定了哪些你可以做，哪些你不可以做，每個老板價值觀不同，先最好想清楚，不要模糊，避免以后左右為難。我認識個朋友，就是被售后服務搞得很頭痛，后來只好關店鋪了事。
2）目標要明確。不同的人開店目的不同，有為興趣，有為賺錢，這是大的目標。細節(jié)目標也要有個大致，例如半年銷售額、選擇領域。很多人得過且過，沒有目標，所以也就不了了之。
3）要有計劃。目標轉化為執(zhí)行，必須有個計劃，例如選擇領域，資金準備，廣告投放等，必須有步驟去做。
4）要有資源，可執(zhí)行。這點就是結合實際的情況了，資金，關系網(wǎng)絡，個人經(jīng)驗等都必須考慮到，這樣才會選擇正確的行業(yè)。
作為做小店生意的小老板，我們賣什么的決策其實就是和以上四點定位緊密結合的，需要反復去修正自己以上的四點思考。從現(xiàn)實的角度，以賺錢為目標，我總結了幾個賣什么的關鍵點：
1）你賣的產(chǎn)品一定要高利潤，盡量在30%以上。傳統(tǒng)行業(yè)的利潤一般在渠道上了，零售商利潤并不高。我們可以把傳統(tǒng)渠道的部分中間利潤讓利給用戶，可以促進銷售，并且網(wǎng)絡的直銷模式應該要有足夠的利潤空間。千萬不要因為想做銷量而忽視了利潤，小本生意利潤和周轉很重要。沒有利潤，最終會使你自己失去經(jīng)營的信心，所以客戶也得不到好的產(chǎn)品和服務。
2）最好在一個行業(yè)或者產(chǎn)品開始熱銷售階段。任何產(chǎn)品，都有一個銷售的生命周期，從培育到成長到熱門最后到走下坡路，我們找產(chǎn)品應該盡量找處于上升期的產(chǎn)品，我不太主張大家去做熱銷產(chǎn)品，除非你有產(chǎn)品資源的優(yōu)勢，因為這是網(wǎng)絡銷售和傳統(tǒng)的不同，傳統(tǒng)的主要優(yōu)勢是地段流量，每個商家的地段有差異，所以選擇熱銷產(chǎn)品是可行的，而網(wǎng)絡尤其是掏寶，大家是在同質(zhì)化競爭，熱門產(chǎn)品相比是透明的，所以熱門產(chǎn)品機會很少。
3）最好根據(jù)自己的資源選擇合適的競爭策略。大致可以選擇價格策略，冷門策略，壟斷貨源策略，獨特推廣渠道策略等等。如果你有某些品牌的貨源，進貨價格有優(yōu)勢，不妨就用低價 + 優(yōu)質(zhì)服務來取勝，有個朋友做一個G2000服裝專賣就很成功。如果你有某個冷門的產(chǎn)品，網(wǎng)絡搜索有需求，但是供應不足，可以考慮選冷門來做，我那個朋友作潔具就是一個例子，一般人做不了，所以他的推廣成本很低。另外有些獨特的產(chǎn)品，可以考慮采用壟斷貨源的方式，例如深圳有廠家請了專業(yè)的設計師，專門設計自己品牌的產(chǎn)品，當然這個門檻高，可以做為有一定投資和行業(yè)經(jīng)驗的老板來考慮。當然如果你有一個好的網(wǎng)絡平臺，例如你有個論壇，小電影網(wǎng)站，你可以結合你的推廣資源來選擇產(chǎn)品，我知道有個做電影網(wǎng)站的，做成人用品也不錯。
4）搜索量大的產(chǎn)品。在如何判斷用戶網(wǎng)絡需求方面有幾個小經(jīng)驗，1是到掏寶上去搜索，看大致搜索量，也可以到百度，GOOGLE上去查搜索量，://zhishu.baidu/，s://adwords.google/selec/KeywordToolExternal。這些都對于產(chǎn)品是否有用戶需求判斷有幫助。
最后總結一點，就是你選擇產(chǎn)品的時候一定要符合淘寶的市場潮流和趨勢，選擇競爭性小的產(chǎn)品。當然，關鍵的一點你能找到性價比高的貨源。更多內(nèi)容請關注網(wǎng)店學堂官方論壇（.kaigewangdian/）。
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