淘寶的改變——大的方向，注重賣(mài)家服務(wù)，以賣(mài)家的商品和服務(wù)來(lái)留住客戶(hù)，淘字號(hào)的出臺(tái)就是一個(gè)很明顯的例子，把握大方向，調(diào)整自己，不要被買(mǎi)家淘汰。下面，指導(dǎo)開(kāi)網(wǎng)店的小編主要從幾個(gè)維度分析，賣(mài)家該如何改變。
如今的電商已經(jīng)今非昔比，以前的爆款模式、低價(jià)模式已經(jīng)各種成本的逼迫下，越來(lái)越難難以生存，淘寶的政策也是在逐步弱化單一的爆款，無(wú)節(jié)操的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)模式，現(xiàn)在大家都在談定位，談品牌，談CRM，談各種SNS，假如親們正在運(yùn)營(yíng)天貓商城或者集市店鋪，有個(gè)小團(tuán)隊(duì)，想讓公司長(zhǎng)久持續(xù)的發(fā)展下去，你必須從現(xiàn)在馬上行動(dòng)，做出改變，時(shí)間和精力不要花在如何低價(jià)引流、如何省材省料的降低成本。
你必須把自己的定位明確下來(lái)，你是做什么類(lèi)型，做什么檔次的產(chǎn)品，店鋪風(fēng)格是怎么樣的，視覺(jué)是怎么樣的，服務(wù)是怎么樣的等等，這些細(xì)節(jié)都要考慮到，然后一步一步來(lái)做好，好的品牌，成功的品牌都是有自己的定位，有自己獨(dú)特的客戶(hù)群，比如阿芙，就是做精油，就是做那個(gè)細(xì)分類(lèi)目的老大，店鋪形象都是精油，現(xiàn)在在電商一提起精油就是想到阿芙，觀察它的店鋪視覺(jué)，廣告策劃，都是有著各種精細(xì)化構(gòu)思和消費(fèi)導(dǎo)向，讓人記住它。
這些東西很重要，但是要把他們做好來(lái)，絕對(duì)不是一時(shí)半會(huì)就能做好的，首先你要個(gè)好的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力以及好的供應(yīng)鏈，這個(gè)是基礎(chǔ)，產(chǎn)品的好壞，款式如何，直接影響你在大環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)能力，而這一塊要做好投入，必須是持久性的去做，尤其是服裝，鞋包等，有季節(jié)性，每到換季，你都要去更新你的產(chǎn)品庫(kù)，SKU，以及后期對(duì)產(chǎn)品的拍攝，產(chǎn)品詳情制作的各種成本的規(guī)劃。產(chǎn)品就是店鋪的源頭，只有當(dāng)自己熟悉這個(gè)后，你才知道你的產(chǎn)品有什么賣(mài)點(diǎn)，你面對(duì)的客戶(hù)群是怎么樣的。后面標(biāo)題的seo,直通車(chē)推廣，鉆展投放，都是圍繞你的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行，拋開(kāi)產(chǎn)品去談直通車(chē)，談投入產(chǎn)品比，你已經(jīng)是本末倒置了。這個(gè)工作對(duì)運(yùn)營(yíng)，對(duì)老板是個(gè)必修課，不能不做。
當(dāng)你有了好的開(kāi)發(fā)能力，好的供應(yīng)鏈后，你要考慮的就是團(tuán)隊(duì)，你就需要人才，這就是團(tuán)隊(duì)組建，千里馬難于伯樂(lè)，有需難求，有求難需，或許就是現(xiàn)在電商緊缺人才的現(xiàn)狀，團(tuán)隊(duì)的重要對(duì)于剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的人們是何等重要，就像馬云那會(huì)，僅僅幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，大家一起的付出，一起的堅(jiān)持，才有了現(xiàn)在牛逼哄哄的阿里集團(tuán)，好人才難遇，遇到就要留住，真正做事的人，不是單純的看著當(dāng)前的工資，而是真的把這個(gè)工作當(dāng)成自己的事業(yè)來(lái)做，讓自己的人生價(jià)值通過(guò)這個(gè)成功的事業(yè)得到體現(xiàn)，當(dāng)然有了成功，你的生活還會(huì)差嗎?
當(dāng)這兩大基礎(chǔ)都有了之后，你就要想好如何去定位，做什么樣細(xì)分類(lèi)目，做什么客單價(jià)，線(xiàn)上比線(xiàn)上的優(yōu)勢(shì)，就是有數(shù)據(jù)可看，有規(guī)律可尋，只要你把這些數(shù)據(jù)挖掘出來(lái)，做對(duì)比，然后在對(duì)比現(xiàn)在市場(chǎng)上各個(gè)子類(lèi)目的市場(chǎng)容量，利用一些軟件，你是可以把這個(gè)數(shù)據(jù)挖掘出來(lái)的，然后結(jié)合你自身的優(yōu)勢(shì)，去做一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比較小，而且完全有可能做到top可能的細(xì)分類(lèi)目。這個(gè)工作需要數(shù)據(jù)部門(mén)去挖掘或者運(yùn)營(yíng)推廣去做，然后在仔細(xì)的商討。最后做出決定，去策劃，去執(zhí)行。
當(dāng)你決定做那個(gè)細(xì)分類(lèi)目后，你就開(kāi)始策劃品牌，你的產(chǎn)品包裝，有個(gè)地方可能會(huì)被很多人忽視，那就是產(chǎn)品的拍攝，產(chǎn)品拍攝的好壞將直接影響您品牌的調(diào)性，這個(gè)地方做好了，你的設(shè)計(jì)師，你的美工，才能把這個(gè)詳情做的更好，換句話(huà)說(shuō)在牛逼的美工面對(duì)一地的垃圾拍攝圖片，也做不出很牛逼的設(shè)計(jì)。另外產(chǎn)品的包裝不僅是圖片的呈現(xiàn)，也是包裝盒的呈現(xiàn)，一個(gè)好的包裝盒，就是店鋪的氣質(zhì)，好的氣質(zhì)是能讓人一眼就看出，就會(huì)記住，然后就會(huì)認(rèn)可，一認(rèn)可你的二次營(yíng)銷(xiāo)就來(lái)了。
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