玩好搜索的第一步是正確選款！
款對(duì)，流量才會(huì)有。款不對(duì)，大神也無(wú)力回天。
本期歡樂學(xué)堂邀請(qǐng)到的是一位重量級(jí)講師，派代的干貨王——老六！！相信派友們一定都不陌生。
今天，羚羊?qū)⒄n堂的干貨內(nèi)容整理成課堂筆記，分享給派友們！
選款會(huì)越來越重要
要做好淘寶，最重要的是什么？對(duì)于這個(gè)問題，很多新手賣家都會(huì)有各自的答案，要會(huì)開車，直通車開的好；要會(huì)做自然搜索，能靠自然搜索帶來很多流量；要有資源，能上官方的活動(dòng)，要有資金，能大把大把的推廣燒錢。
對(duì)的，這些東西都是很重要的，但是卻都不是最重要的，做好淘寶的根本，其實(shí)是選對(duì)款。
無(wú)論開車，還是做搜索，這些其實(shí)都是技巧性的東西，而這些東西只要你接觸了淘寶一段時(shí)間，認(rèn)真去學(xué)，認(rèn)真去想，其實(shí)都能夠摸的清楚。
這些技術(shù)類的東西，現(xiàn)在正變得越來越透明，所有賣家都能在網(wǎng)上輕松的獲取到這些技巧，比如在派代，比如在淘寶大學(xué)，比如在歡樂學(xué)堂。
而當(dāng)這些技巧類的東西逐漸變得透明，賣家們?cè)谶@上面都基本處于一條起跑線時(shí)，選款能力的好壞，就決定的店鋪的生存情況。
選對(duì)款，知天命
一個(gè)優(yōu)秀的淘寶賣家，或者運(yùn)營(yíng)人員，要對(duì)自己所在的類目有足夠的了解，不同的類目有不同的玩法，但是不管你賣的是哪種產(chǎn)品，你都要知道這個(gè)產(chǎn)品的天花板在哪。你的類目日銷量最高能有多少？月銷量最高能有多少？上了淘搶購(gòu)能賣多少？上了聚劃算又能賣多少？
以女褲為例，在這個(gè)類目，日銷量2000-3000條，也就是月銷量60000-100000條，基本就是行業(yè)的top10了，就是這個(gè)行業(yè)的頂峰了，并且這個(gè)是要低價(jià)的女褲才能達(dá)到這個(gè)數(shù)量。如果你賣的是客單價(jià)59元以上的女褲，月銷量4000以上基本就是一個(gè)小爆款了，如果是客單價(jià)100以上的女褲，月銷量2000以上就是爆款了。
一個(gè)賣家需要了解自己的類目，知道在自己這個(gè)類目中，不同價(jià)格的寶貝，各自的天花板在哪里，只有了解一個(gè)類目，你才能根據(jù)類目銷售規(guī)則，再結(jié)合自身的實(shí)際情況，選擇適合自己的款。
而這些數(shù)據(jù)在數(shù)據(jù)魔方里面都有，并不難獲取。
款對(duì)了，才能有流量
很多中小賣家剛剛接觸淘寶時(shí)，總是會(huì)到處打聽各種秘籍，希望能夠找到一種速成的方法，一夜之間就讓店鋪的流量翻上幾倍。
剛剛接觸淘寶時(shí)，老六也拿這樣的問題問過一些大牛，但是大牛給的回答卻讓老六很失望，大牛說，你先不要看流量，你看看自己選的款，只要你選的款對(duì)了，要流量有流量，直通車要10分有十分，如果款不對(duì)，就是讓馬云給你提建議，也沒用。對(duì)于這樣的回答，當(dāng)時(shí)的老六肯定是很不滿意的，老六覺得這是大牛們?cè)诜笱芩?，肯定藏著干貨沒有說。
但是隨著自己對(duì)淘寶的了解和認(rèn)識(shí)越來越多，很多賣家都會(huì)發(fā)現(xiàn)，大牛當(dāng)年說的真是沒錯(cuò)，如果款不好，花再多的錢去推，做再精細(xì)的運(yùn)營(yíng)也不會(huì)有好的銷量。而如果款好，再輔助以運(yùn)營(yíng)手段，往往不用太大力的推，自然而然就變成了爆款。
運(yùn)營(yíng)只是手段，而選款卻是本質(zhì)，款對(duì)了，才能有流量！
一個(gè)運(yùn)營(yíng)，不應(yīng)該是技術(shù)宅
如果你一個(gè)人開淘寶店，那就不用說什么了，你一個(gè)人要身兼：美工丶運(yùn)營(yíng)丶產(chǎn)品經(jīng)理丶客服丶打包小工等等。因?yàn)槟阒挥幸粋€(gè)人，所以你必須什么都要會(huì)。
而如果你是一個(gè)職業(yè)的淘寶運(yùn)營(yíng)人員，那么你就要注意了，淘寶運(yùn)營(yíng)并沒有那么簡(jiǎn)單，如果你只是把自己定位為一個(gè)只會(huì)看數(shù)據(jù)的技術(shù)宅的話，那么你的職業(yè)是很難有大的發(fā)展的。
你要把自己定位為一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，一個(gè)企劃經(jīng)理。在你花了一到兩年摸透了淘寶的數(shù)據(jù)之后，要開始逐步的接觸視覺丶產(chǎn)品規(guī)劃，甚至要開始接觸團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展和管理的內(nèi)容了。
最開始你啥也不懂，老板說推廣，你就撅著屁股開始埋頭猛刷單。但是這肯定不能是常態(tài)，運(yùn)營(yíng)不能只是刷單，你要慢慢擁有自己的判斷能力，知道這個(gè)款有沒有潛力，值不值得花大力氣推，這個(gè)活動(dòng)的流程通不通，買家愿不愿意參與。詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)好不好，符不符合店鋪的調(diào)性。而這些東西都需要運(yùn)營(yíng)人員自身去積累，去提升自己的各項(xiàng)能力。
一個(gè)運(yùn)營(yíng)在不同的階段是需要掌握不同的能力的：
運(yùn)營(yíng)助理，初級(jí)階段，主要負(fù)責(zé)：后臺(tái)操作；視覺呈現(xiàn)；促銷方案；管理客服
運(yùn)營(yíng)推廣，中級(jí)階段，主要負(fù)責(zé)：付費(fèi)流量；免費(fèi)搜索；活動(dòng)策劃；廣發(fā)大促
運(yùn)營(yíng)主管。高級(jí)階段。主要負(fù)責(zé)：選款定款；運(yùn)營(yíng)截止；老客戶營(yíng)銷；平臺(tái)資源
當(dāng)然每個(gè)公司每個(gè)店鋪的情況都有不同，上面的僅是作為參考。
選款的目的就是爆款
不想做爆款的產(chǎn)品，不是好產(chǎn)品。
雖說現(xiàn)在的淘寶已經(jīng)不是全店靠著一個(gè)爆款，就能混的風(fēng)生水起的年代了，但是周期性的打造爆款，全店進(jìn)行多爆款布局，任然是提升店鋪整體流量的有效途徑。
而打造一個(gè)爆款需要經(jīng)過哪些步驟呢？
選款
選款是打造爆款的第一步，也是打造爆款的基礎(chǔ)，如果選擇的款不好，或者不夠好，后續(xù)的努力其實(shí)都是無(wú)用功，這款產(chǎn)品最好的結(jié)果也就是不溫不火。
測(cè)款
為選款加上一個(gè)保險(xiǎn)，在投入大量資源進(jìn)行推廣之前，可以先少量投入進(jìn)行一次測(cè)試，如果測(cè)試出這款產(chǎn)品市場(chǎng)反響一般，那么就需要進(jìn)行重新選款。
推廣
測(cè)款后確認(rèn)款式?jīng)]有問題，那么就開始燒錢了，直通車開起來，活動(dòng)上起來，該破0破0 ，該做口碑做口碑，能給這款寶貝帶去銷量和流量的方法都使勁的使吧。
視覺優(yōu)化
視覺這塊在推廣之前就應(yīng)該做好了，這時(shí)候只是針對(duì)推廣后發(fā)現(xiàn)的問題，或者買家關(guān)心的點(diǎn)進(jìn)行微調(diào)，當(dāng)然如果發(fā)現(xiàn)整體效果不理想，那就需要推翻重做了。
客服管理
客服針對(duì)這款產(chǎn)品的信息進(jìn)行過詳細(xì)的了解，能夠流利的解答這款產(chǎn)品相關(guān)的問題，保證客戶不能因?yàn)榭头脑蚨斐闪魇А?br />
中差評(píng)處理
中差評(píng)對(duì)于一款處于成長(zhǎng)初期的爆款來說，是非常非常致命的，運(yùn)營(yíng)人員需要實(shí)時(shí)關(guān)注寶貝的評(píng)價(jià)，出現(xiàn)了中差評(píng)需及時(shí)跟進(jìn)了解情況，在最短的時(shí)間內(nèi)做出合適的處理，能聯(lián)系上買家改評(píng)價(jià)最好，如果不能，也需要及時(shí)回復(fù)評(píng)論，做好危機(jī)公關(guān)。
產(chǎn)生爆款
如果上面的幾點(diǎn)都做到了，并且做的不錯(cuò)，那么恭喜你，一款爆款，很有可能已經(jīng)誕生了。
指導(dǎo)一個(gè)店鋪如果運(yùn)營(yíng)其實(shí)有個(gè)很簡(jiǎn)單的辦法，那就是看它有沒有爆款。
如果沒有爆款，那么店鋪第一步的核心運(yùn)營(yíng)目標(biāo)就是打造爆款。
如果有一款爆款，那么店鋪的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)就是：1.維持爆款；2.從爆款的關(guān)聯(lián)款中尋找潛力款；3.打造第二個(gè)爆款。
如果有兩個(gè)爆款，那么店鋪的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)就是：1.維持現(xiàn)有爆款；2.從自己的類目中挖掘其它的潛力寶貝；3.打造更多爆款
如果一個(gè)店鋪具有了周期性打造爆款的實(shí)力，并且每款爆款都能夠維持一定的生命周期，全店同一時(shí)間總能維持擁有，四到五個(gè)爆款，那么，這個(gè)店鋪會(huì)不賺錢么？
到底如何選款
選款之前先看生命周期
一個(gè)寶貝的生命周期分為四個(gè)階段：引入階段丶成長(zhǎng)階段丶成熟階段丶衰退階段。
而一個(gè)爆款我們只有在引入階段和成長(zhǎng)階段就開始賣，才能保證能獲取盈利，如果是在成熟階段時(shí)開始推，那么就需要面對(duì)比較激烈的競(jìng)爭(zhēng)了，推爆款的難度也會(huì)直線增加。而如果你投入這款爆款時(shí)已經(jīng)進(jìn)入到衰退階段，那么不好意思，你這次推爆款的行動(dòng)，注定要面臨失敗了。
在確認(rèn)寶貝的生命周期之后，我們開始進(jìn)入到具體實(shí)操選款的環(huán)節(jié)。講會(huì)為大家介紹五種選款方式分別為：銷量選款，搜索選款，直通車選款，活動(dòng)選款，雜志選款。
銷量選款
銷量選款是比較常見，也比較簡(jiǎn)單的一種選款方式，這種選款方式選出來的款，一般都已經(jīng)進(jìn)入到了寶貝生命周期的成熟階段，會(huì)面臨比較大的競(jìng)爭(zhēng)。
在銷量選款時(shí)，我首先要做的就是選定大詞，比如我做的是休閑褲類目，那么就可以用“休閑褲 女”這個(gè)大詞來進(jìn)行搜索。
但是要記住，要在天貓中進(jìn)行搜索，因?yàn)槿f(wàn)能的淘寶啥都可能發(fā)生，太不穩(wěn)定了。
在天貓中搜索“休閑褲 女”
分類中選擇你的類目
點(diǎn)擊按銷量降序排序
按照銷量選擇你看著順眼的寶貝
銷量選款的優(yōu)點(diǎn)很明顯，那就是選出來的款式都是熱銷的，收到買家歡迎的款式。同樣，劣勢(shì)也非常明顯，大家款式一樣，價(jià)格戰(zhàn)就不可避免了。
這種選款方式，適合工廠型，具有自己供應(yīng)鏈的賣家來玩，因?yàn)楸仨氁虻倪^價(jià)格戰(zhàn)。
搜索選款
搜索選款和銷量選款最大的不同就在于，銷量選款看重的是寶貝之前的數(shù)據(jù)，而搜索選款看重的是寶貝未來的數(shù)據(jù)，我們根據(jù)賣家搜索的熱門關(guān)鍵詞，來判斷未來一段時(shí)間什么樣的產(chǎn)品具有成為爆款的潛力。
同樣是以“休閑褲女”這個(gè)關(guān)鍵詞舉例。
在天貓中搜索“休閑褲 女”
天貓搜索，用默認(rèn)是綜合排名，記錄搜索前五頁(yè)寶貝的優(yōu)質(zhì)屬性
一頁(yè)60個(gè)寶貝，一共300個(gè)，我們收集這些寶貝的熱門屬性，然后對(duì)比分析，看看哪個(gè)或者哪幾個(gè)屬性出現(xiàn)的最多。我們就做這些屬性的款。
比如在300個(gè)寶貝中，鉛筆褲丶糖果色這兩個(gè)屬性出現(xiàn)最多，那么我就可以考慮做一個(gè)糖果色的鉛筆褲款看看。
直通車選款
直通車選款同樣也是先選定一個(gè)大詞，但是這里就不能用天貓搜索了，要使用淘寶搜索。這是因?yàn)?hellip;…天貓的右邊沒有直通車的位置。
在淘寶搜索“休閑褲 女”
分析右側(cè)和下面的直通車位置的寶貝
下面就是體力活了，找出直通車前100的寶貝，逐個(gè)分析，篩選出其中上架時(shí)間短，并且收藏?cái)?shù)大于2000的寶貝。
這樣的寶貝就是人氣高，受歡迎的款式，并且是一些大店在力推的款式，很具有潛力。
活動(dòng)選款
活動(dòng)選款分四個(gè)步驟：
1.關(guān)注各個(gè)活動(dòng)中本類目的寶貝
2.尋找銷量上2000的款
3.活動(dòng)下架后，用數(shù)據(jù)魔方去看對(duì)方的實(shí)際銷量
4.確認(rèn)真是銷量不錯(cuò)后，買一件回來打板，升級(jí)，開賣。
這些參加活動(dòng)的款，都是各個(gè)大賣家精心準(zhǔn)備的活動(dòng)引流款，本身就是具有爆款潛質(zhì)的，且大賣家很多是不能議價(jià)的，而你作為小賣家，在價(jià)格上也許還能獲得一定的優(yōu)勢(shì)，更容易打造成爆款。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來源： 選款選對(duì)了才是賺錢的寶貝
