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總的來說，開車簡單，難度在于怎么把車開好，怎么開開的穩(wěn)當(dāng)又省油，掛幾檔走平路，掛幾檔走上坡或者下坡路。

這樣吧，避免廣大賣家以為我在此“夸夸其談、指點(diǎn)江山”我還是以最實(shí)際的流程說本人在開車過程中的經(jīng)驗(yàn)吧！說說本人在開車中的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)之談，或者說小技巧，希望對大家有點(diǎn)小用！

開車首先要新建一個(gè)計(jì)劃，計(jì)劃的目的是什么要明確，是推新品、造爆款或者其他目地，總之目的要明確，這直接關(guān)系到出價(jià)。 比如推新品肯定出價(jià)要高些，不然展現(xiàn)量都可能上不去，更別說點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率了。

第二個(gè)關(guān)鍵的地方就是找關(guān)鍵詞了，這些不贅述，我也是用的常規(guī)方法如 系統(tǒng)推薦、類目推薦、數(shù)據(jù)魔方淘詞等。

關(guān)鍵詞選好之后重要的步驟是每天要去優(yōu)化關(guān)鍵詞，200個(gè)關(guān)鍵詞一定要“優(yōu)勝劣汰”，那些走在后面的關(guān)鍵詞一定要及時(shí)剔除，這樣一個(gè)計(jì)劃久而久之就慢慢穩(wěn)定了。質(zhì)量得分也會(huì)慢慢上去，到了穩(wěn)定時(shí)期就可以慢慢的把出價(jià)降低了。

第三個(gè)關(guān)鍵的地方在于素材，淘寶上本來就被很多人認(rèn)為是“視覺營銷”。你的直通車出價(jià)合適。質(zhì)量得分高，贏得了在潛在客戶眼前出現(xiàn)的機(jī)會(huì)，但是鼠標(biāo)始終是握在買家手里，他（她）決定了點(diǎn)與不點(diǎn)你的直通車。這就取決于你的圖片或者標(biāo)題是否夠引起人的點(diǎn)擊欲望了。

素材就210210那么大，怎么樣在有限的空間表達(dá)出最恰當(dāng)?shù)膬?nèi)容？？怎么在這個(gè)小正方形里面插入我們寶貝賣點(diǎn)的圖片或者文字？ 要做好這一點(diǎn)個(gè)人覺得必須做好兩點(diǎn)：

1）明確自家寶貝的賣點(diǎn)。競爭點(diǎn)所在，也就是知道自身的優(yōu)勢然后展示給買家。促銷信息字?jǐn)?shù)也不能多，多了就顯得雜亂和“山寨”，一定要精簡文字，然后利用 恰當(dāng)?shù)膱D片表達(dá)出去，一般說來模特圖的點(diǎn)擊率大于實(shí)物圖的。 模特圖片也要選擇恰當(dāng)?shù)慕嵌龋鹘鞘菍氊惗皇悄Ｌ兀f不能讓模特“喧賓奪主”，所以模特圖的篇幅很重要，寶貝一定要占據(jù)主角的位置，讓人一眼看去你的 素材，第一眼看到的是寶貝。

個(gè)人認(rèn)為素材是需要測試的，我的做法是每個(gè)寶貝一開始都會(huì)根據(jù)自己的思路讓設(shè)計(jì)做好兩張素材，掛上去后開始觀測數(shù)據(jù)的變化，這樣就可以選出優(yōu)秀的素材，然 后把不好的替換掉，過段時(shí)間再換另外一個(gè)素材，就這樣交替著進(jìn)行，素材的點(diǎn)擊率當(dāng)然就穩(wěn)步攀升了。也是一個(gè)“測試——優(yōu)勝劣汰——測試——優(yōu)勝劣汰”的思 路。

開直通車真的是個(gè)“體力活”，要做好必須下一番功夫，每一個(gè)行業(yè)的情況可能不一樣吧，但只要肯去鉆，一定能找出最適合自家店鋪的“開車秘籍”出來！

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本文來源： 如何做好一個(gè)合格的直通車駕駛員