馬上又到了換季的時候了，春假假期過后不少賣家都要開始忙著清倉換季了。今天總結一下個人關羽清倉的玩法，希望對大家有幫助！
一丶選款：哪些產品需要/適合清倉？
清倉活動有不同的玩法，常見的是全場清倉或者局部清倉，那是不是所有的寶貝都適合做清倉促銷呢？其實，無論是全場清倉還是單品清倉，我們都要選取主打清倉產品。
一般來說，以下寶貝常作為清倉主打：
1丶滯銷寶貝：因供應鏈把控不足丶銷售不佳導致的積壓產品，可通過清倉進行資金周轉。
2丶過季寶貝：季節性較強的行業，如服裝，在換季之前可通過清倉提高店鋪流量，并借機推出新款。
3丶銷量較好的當季寶貝：以清倉作為促銷噱頭，吸引新客戶，回饋老客戶。
4丶銷量一般，但收藏較好的寶貝：以清倉作為噱頭，刺激還在持觀望態度的賣家盡快下單，實現轉化。
二丶定價：清倉寶貝如何定價？
一般來說，消費者對清倉寶貝的價格還是比較敏感的。一款打著“清倉”招牌的寶貝如果定價高于同行類似寶貝，不但留不住買家，還會讓他們覺得你不夠誠意。清倉寶貝如何定價？主要還是看你發起活動的目的是什么？
1丶為了清倉而清倉：當務之急是處理積壓庫存，可取同行類似商品最低價，打出“全網最低”的口號。注意用好關聯營銷，提高客單價。
2丶為了營銷而清倉：清倉款建議取成本價，甚至低于成本價，然后通過關聯銷售，引導買家關注店鋪主打款。店鋪其他商品亦可通過買A送清倉款，滿X元送清倉款，加1元送清倉款等活動形式，在實現清倉的同時，提高店鋪轉化率和客單價。
3丶其他：店鋪發起清倉活動時，非清倉款的定價不要隨意調整。店鋪內寶貝最好能有三個層次，即旗艦款丶利潤款丶活動款（清倉款）。旗艦款定價可以稍高，用于彰顯定位——我們也是有品質的店鋪，利潤款定價中檔——用于搭配提高客單價和利潤，活動款則盡量少賺甚至不賺。
三丶活動
確定了清倉款和定價之后，我們就可以開始著手策劃活動了。其實，不管是清倉還是大促，都脫離不了電商活動的范疇，店鋪該做的其實也差不多。主要流程如下：
1丶清倉活動的流程
（1）確定主題：全網都在清倉促銷，你能否給一個主題讓人印象深刻；
（2）確定渠道：是通過天天特價等官方活動發起促銷，還是通過店內活動自主推廣？前者效果可觀，但可控性較弱，后者需要投入的精力較大，但可控性強。
（3）素材準備：根據主題，著手美工設計丶店鋪裝修丶詳情頁更新等。必要的時候，還要準備直通車丶鉆展等推廣素材。短信內容丶EDM模板丶客服排版丶快遞公司也要事先溝通確認。
（4）互動預熱：在店鋪導航條丶首頁等顯著位置引流，讓進店客戶第一時間知道店內有清倉活動；短信郵件通知老客戶，關注清倉活動；軟文丶論壇丶微淘等渠道的預告和推廣。
（5）活動期間：統一客服話術，強調清倉特惠力度和緊迫性；監控流量，如自主渠道的流量不足，考慮加大直通車丶鉆展等付費流量的投入；及時對接物流公司，盡量24小時內發貨。
（6）售后：及時了解客戶問題，核算促銷成本，總結歸納。
三丶店鋪清倉要注意哪些問題？
1丶選好款，清倉款最好是大眾款，好出量。
2丶定價不要一味追求利潤，比較是清倉，少虧本就很好了。當然，更要做好搭配銷售等，盡可能提高客單價，擴大利潤空間。
3丶報名官方活動要持之以恒，不要一兩次沒通過就放棄。
4丶注意DSR，被清倉款吸引來的客戶可能是價格敏感型客戶，對寶貝的要求會更高。活動前要確保詳情頁不言過其實，活動時注重客服質量和物流，以免活動之后DSR全線飄綠。
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本文來源： 年底該如何處理好淘寶天貓的清倉工作
