年關將至，各位也該算一下店鋪的14年總賬目了吧。到底有多少店鋪賺到錢了呢？？
昨天跟我BOSS聊了挺久利潤問題。不算還真不知道，一算真是嚇出了翔。。
貨款+快遞費+人工成本+推廣費+退貨成本+贈禮品費+中差評補差價+包裝成本+刷單費=銷售-利潤
這么一算，產品利潤沒個30-50%還真賺不了幾個錢，可能還要虧。反正我們店鋪就一款成本155的標品，售價298。月消1800。還真心沒賺到錢。。（什么類目就不說了）
LZ12年開始就一直從事標品類目的運營，半個推廣。吐血總結了一下，到底標品類目怎么樣的才能賺到錢呢？
第一個：標品一線大牌，何為標品一線大牌呢？舉個例子，電風扇-美的丶艾美特丶奧克斯？不過這么高大上的產品，代理沒個幾百萬在銀行確實做不下來。一般人也只能望d興嘆了。LZ也只接觸過奧克斯這個品牌的二線代理。所以站在門外看的話，相對來講容易賺到錢。如果有做虧了的，你也別來打我。
第二個：標品一線冒牌，何為標品一線冒牌呢？舉個例子，運動鞋-NB，nike。電風扇-美的丶艾美特（貼牌）丶面膜丶化妝品這類產品，做好了應該說是暴利行業。不過是高危行業，搞不好還要被吃皇家飯。LZ當然也親自操作過這類型的產品，真實月銷幾百。10%左右的退貨率。售后是相當的辛苦，動態分的問題，所以肯定不長久。要做好開店群的準備。做這類，刷單是必須的。我是說大量的刷單。
第三個：標品走戰略性虧損路線，如果有關注過冬季取暖器類目的炮友，你會發現9-10月份的取暖器真的是地攤價。小的9塊9.稍微大一點的19塊9。在大一點的29塊9。還有電熱水袋。現在的售價大概39塊45塊這樣的。拿貨價大概是15塊。10月份沖銷量的時候只要5塊9。還有電熱毯等等。很多很多尤其是兩季產品。基本套路就是，產品差成本低依靠第三方（折8卷皮）迅速起量做完一波接上另一波直通車也狂補。一旦有人賣的比我低，我就比你更低。然后持續1-2個月。虧本賣出上萬或者幾萬。雙11之前調價保持到不虧到小賺，12月以后繼續調價回本直至過季。前期起碼虧個幾萬到幾十萬。然后就是漫長的回本等待。
對于這類產品，lz影響最深，絕大多數商家也基本走這條屌絲路線。我也接觸過好幾個產品。月消近萬的也有好幾個。不過據BOSS描述，今年我們虧了很多。在這價格戰中我們損失慘重，而且比我們更加慘的還大有人在。反正這類路線把握的好，賺錢的應該還是占多數的。
第四個：客戶粘度高的標品老店。這個是我想當然的認為的。不過粘度高的老店也應該是能賺錢。不然為什么粘度會高呢？你說是吧。如何把粘度提高這就是一門學問了。我也沒接觸過。so也母雞啊。
當然，事在人為，想要賺錢，必要的職業技能還是要會的。
LZ才疏學淺，肯定還有第五類，第六類。。知道的，幫補充吧。
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本文來源： 總結標品類目的店鋪該如何賺錢
