都知道聽(tīng)別人扯淡，吹牛，傷耳，傷神，浪費(fèi)時(shí)間和情感，以至于讓人噴的都乏力了。年底了各路“大神”都出來(lái)，不吐不快。好多自媒體人，好多牛人忙著出來(lái)扔干貨。而我只是來(lái)打醬油的，請(qǐng)你們無(wú)視這個(gè)帖子，寫給好友的。。。不枉他們一直以來(lái)對(duì)我的支持。同時(shí)許多哥們一起問(wèn)我同樣的問(wèn)題，那我就寫個(gè)統(tǒng)一回答下他們的問(wèn)題，因?yàn)閼校瑧械娜涡浴！！?br />
開(kāi)篇之前先來(lái)看看阿里巴巴總裁--馬云 眼中的大數(shù)據(jù)

“我們今天阿里巴巴公司本質(zhì)上是一家數(shù)據(jù)公司，我們做淘寶的目的不是為了賣貨，而是獲得所有零售的數(shù)據(jù)和制造業(yè)的數(shù)據(jù)；我們做阿里小微金服的目 的，是建立信用體系；我們做物流不是為了送包裹，而是這些數(shù)據(jù)合在一起，我們對(duì)一個(gè)人的了解遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)你，你是不了解你的。電腦會(huì)比你更了解你，這些東西是 大家需要記住的。”

好吧，我想說(shuō)的是，馬云是通過(guò)大數(shù)據(jù)來(lái)引導(dǎo)阿里的走向，來(lái)決定為何種企業(yè)和賣家推薦何種購(gòu)物需求的買家和客戶。通過(guò)大數(shù)據(jù)來(lái)完成阿里后臺(tái)的技術(shù)算法，那些工程師一步步的通過(guò)計(jì)算來(lái)打造一個(gè)千人千面的新搜索模式，每次淘寶的搜索改革，都將會(huì)有一部份人得利，一大部份人受傷，但是當(dāng)整個(gè)淘寶流量達(dá)到峰值不再高增長(zhǎng)時(shí)，為了維持阿里的成長(zhǎng)平衡，馬云也是費(fèi)了心思的，既要照顧到大多數(shù)人不出淘，又要照顧到小眾跟馬混的有肉吃。千人千面后的流量平攤，和內(nèi)部大KA的流量?jī)A斜成為了不能說(shuō)的秘密，因?yàn)檫@就是一個(gè)商業(yè)平臺(tái) ，一個(gè)商人應(yīng)該能做的，永遠(yuǎn)保護(hù)對(duì)自己有利益的小眾人群的收益，即2 8原理。80%的店家不受歡迎，是做為供血者，給阿里平臺(tái)捧場(chǎng)充門面的，背后的大佬會(huì)看的起你一個(gè)小嘍啰嗎，那我們要生活怎么辦，還在靠這個(gè)平臺(tái)來(lái)賺錢怎么辦。那你繼續(xù)聽(tīng)我吹牛逼，說(shuō)運(yùn)營(yíng)，講開(kāi)店，去賺錢。給的是思路，不是給你錢。你要記住這一點(diǎn)。。。

做為一個(gè)淘寶賣家，學(xué)會(huì)看淘寶數(shù)據(jù)是必須的，每天打開(kāi)旺旺，第一件事就是看淘寶數(shù)據(jù)，看有多少人來(lái)過(guò)，他們是怎么來(lái)的，他們是在逛我的哪些款式。。。這是基礎(chǔ)，怎么看數(shù)據(jù)，都有哪幾款工具可以看，前面的帖子里都有說(shuō)過(guò)了，你自己去找下。比如說(shuō)生e經(jīng)，是做類目分析用的，淘寶指數(shù)，是看數(shù)據(jù)寬度的，數(shù)據(jù)魔方是看數(shù)據(jù)深度的，流量解析是看單個(gè)詞的，看店寶是可以分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售數(shù)據(jù)的。

高級(jí)一點(diǎn)的或是說(shuō)大店就要靠數(shù)據(jù)魔方來(lái)看了，這個(gè)工具就涉及到下面所講的。

怎么用數(shù)據(jù)選款

這里就講到了單品，即我們所說(shuō)的單品爆款，這種玩法，現(xiàn)在淘寶的規(guī)則是弱化爆款，拉低你的產(chǎn)品權(quán)重，做起來(lái)，很吃力，一個(gè)店鋪?zhàn)疃嘁仓荒芷饋?lái)6個(gè)所謂的小單品爆款，說(shuō)白了也只是前3款相對(duì)爆一點(diǎn)，能讓你出貨賺錢。這就需要我們多開(kāi)店，每個(gè)店有3-6個(gè)小爆款。多開(kāi)店是很累的，需要人員配置成本也很高。各種支出后，如果你會(huì)選藍(lán)海潛力的單品，高客單，高利潤(rùn)，低銷量，多店玩還是可以賺錢的，至于怎么打爆款，前面的十幾個(gè)帖子，說(shuō)的不能再說(shuō)了，你去搞下爆款，無(wú)非常是刷+直通車+活動(dòng)。

但是想做好多個(gè)店并不是終極目的，這么多店有一個(gè)店或是兩個(gè)店起來(lái)后，你就要學(xué)會(huì)做店鋪產(chǎn)品線了。真正活的長(zhǎng)遠(yuǎn)的店鋪是會(huì)做產(chǎn)品線的店鋪，產(chǎn)品線的布局和維護(hù)真的是一門學(xué)問(wèn)。

選款就是重中之重，一個(gè)不會(huì)選款的店鋪，你走不長(zhǎng)遠(yuǎn)，終究會(huì)倒下，或是4鉆前或是1冠后。。。不信自己試。這么競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境你想做好，店里需要配置一個(gè)以上的 好的選款師 即所謂的買手。因?yàn)閱纹吠姹褪强康目钍剑銢](méi)有一個(gè)選款的能力，就馬上去練習(xí)吧。下面的選款教會(huì)你

既然選款是開(kāi)店成功的命脈，那這里就多說(shuō)兩句吧，講的細(xì)一點(diǎn)。

1.社會(huì)事件選款 比如最近哪個(gè)事件很火，最近哪個(gè)明星很火，明星在炒作自己的同時(shí)，又成為偶像參演的電視劇很火，在電視劇中他的行頭，包包 衣服 小飾品 一定會(huì)很火，你多關(guān)注最近很火的熱播劇，因?yàn)橛袕S家一直在盯劇的不少，出貨也很快，你就可以選款買樣子了，做為選款的一個(gè)途徑。當(dāng)然你想更牛逼一點(diǎn)，可以直接根據(jù)自己的能力，看了劇情就能打版了，這個(gè)選款方式我在之前的帖子里有寫過(guò)的。

2.憑借開(kāi)發(fā)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn) 這個(gè)是和廠家 ，有自己工作室團(tuán)隊(duì)的大店說(shuō)的，量力而行。小店可以保留幾個(gè)有風(fēng)格的大店鋪或是有特色的做的好的店鋪，買回樣子去做，去拍圖，去。。。

3.如何找到這樣的款呢？ 線下檔口 專業(yè)批發(fā)市場(chǎng) 比如做女包的 女裝的 就會(huì)經(jīng)常去北京 廣州等大交易市場(chǎng)和網(wǎng)供一條街上去選款，隨時(shí)可以看見(jiàn)各個(gè)公司的買手們，線下市場(chǎng)和線上都是有能人的，專業(yè)檔口做的好的，好款不停的出來(lái)。

4.如何知道哪款好賣呢？就是不停的觀察，一個(gè)會(huì)選款的高手就是每天不停的打開(kāi)淘寶網(wǎng)頁(yè)，對(duì)比銷量根據(jù)季節(jié)去觀察那些100筆-300筆左右的，只是幾天就很快在新品上排在首頁(yè)的款式，要不停的看和觀察，好眼力是不斷練習(xí)出來(lái)的，不是猜出來(lái)的。淘寶網(wǎng)和線下批發(fā)檔口，專賣店是你要去的幾個(gè)地方。。。

5.關(guān)鍵詞選款，類目屬性選款 就是根據(jù)淘寶搜索來(lái)選款的，冬季就如果想找女包就找“女包冬款”“冬季女包”冬季的元素比如，磨砂皮，毛毛包，毛球掛件女包，冬季出門需要裝的物品多，就可以找“冬季大包”“大包包”。。。當(dāng)然你要注意一下，數(shù)據(jù)魔方里哪些個(gè)熱詞，才是你的重點(diǎn)關(guān)注，哪個(gè)詞熱門，你就多搜索此類詞，從而選出你所需要的款式，一定要會(huì)用工具才行。魔方是個(gè)好工具，還有生E經(jīng)。只講了包包，可以以此類推的，生命周期這個(gè)事情不好說(shuō)，有的款式可以賣幾年，有的明星同款只賣2-3個(gè)月，熱播劇過(guò)氣了，款式通過(guò)同行競(jìng)爭(zhēng)，打價(jià)格戰(zhàn)，這個(gè)周期就不好把握了，總之明星同款是賺快錢，誰(shuí)快，誰(shuí)賺錢，周期很短。

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