隨著微信的火爆發(fā)展，微信營銷已成當下最為熱門、最為時尚和最巨潛力的發(fā)展項目。在微信大道橫行的今天，微商行銷該如何做？如何拔得頭籌抓住新型營銷機遇，成為眾多企業(yè)的聚焦點和困惑點。

（一）風險轉(zhuǎn)移

就是把顧客的痛點轉(zhuǎn)移到賣方上來，給顧客一個零風險的承諾，實現(xiàn)無憂成交主張。商家在微信平臺上銷售產(chǎn)品，得根據(jù)購買的時間節(jié)點來劃分。轉(zhuǎn)移風險有三種方法：

方法一，購買前實施風險轉(zhuǎn)移。在微信朋友圈或點對點微信交流中，除了要用產(chǎn)品的獨特賣點來吸粉外，還要吸引顧客的眼球，以規(guī)避風險的無憂購物主張設計。

方法二，猶豫期實施風險轉(zhuǎn)移。若顧客對產(chǎn)品很感興趣，但對售賣者前期風險承諾能不能兌現(xiàn)，持懷疑態(tài)度，處在買與不買的糾結中，售賣者在這個基礎上疊加一個風險轉(zhuǎn)移政策。但不影響售賣者利益更大的風險承諾，可使顧客很快定下決心，激發(fā)顧客的購買興趣。

方法三，使用后實施風險轉(zhuǎn)移。一般顧客使用產(chǎn)品后出現(xiàn)的擔心情況主要有三個原因：一是，產(chǎn)品因個體原因達不到預期效應；二是，客戶關系維持溝通不暢；三是，競爭對手的綜合原因。

所以，不管是哪種原因?qū)е驴蛻籼岢霎愖h，我們都急躁解釋，要真切了解客戶質(zhì)疑的原因，對癥下藥。只有把客戶的痛點解決好了，然后把過程以截圖方式分享到朋友圈，反而能幫助我們進行口碑傳播，起到引流的作用。

（二）要求成交

在微信平臺上售賣產(chǎn)品，一定要建立起買家與賣家之間的信任關系。根據(jù)時機要求成交，其根本目的就是為了讓客戶購買產(chǎn)品，若客戶有了購買欲望后，最簡單最直接的方法就是要求成交。微友在售賣過程中，若只是一味地與客戶交流，要求成交的欲望不強烈，錯失了成交主張的提出。當然，要求成交時機一定要把握好，不然會弄巧成拙的。有三點要項是要注意的：

1）管理好顧客利益點。要知道顧客的想法，幫助他們盡可能獲得最大的利益點。

2）提煉好產(chǎn)品獨特賣點。產(chǎn)品獨特賣點的提煉要精準，要與競爭對手產(chǎn)品形成區(qū)隔，定位好自己的目標市場和群體客戶，在微信上搞好分組管理，實施瞄準式精準營銷。

3）找準引爆點。通過“活動促銷丶關注有禮丶掃碼返券”等方法，將粉絲吸引到公眾平臺上來，適時植入營銷策略制造爆點，訂單和銷售就會源源不斷。

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