自 “小而美”概念提出后，這兩年很多淘寶賣(mài)家都在苦苦探索模仿，以求真正大眾喜歡的“小而美”店鋪，可有多少店家真的能做到？“小而美”店鋪裝修很重要，其貨源也不容忽視，首先小而美的貨源針對(duì)的是小眾人群，店鋪粘性非常高，有源源不斷的老客戶(hù)回頭來(lái)重復(fù)消費(fèi)。不過(guò)要真正理解“小而美”爆款運(yùn)營(yíng)內(nèi)幕，只停留在字面理解是不夠的，得實(shí)際應(yīng)用才好。

何為小而美？

小而美的概念，自馬大哥提出后，相信有不少賣(mài)家都已引起高度重視了。不過(guò)網(wǎng)店學(xué)堂小編還是給一些不太清楚的新手賣(mài)家強(qiáng)調(diào)下吧！小而美主要是針對(duì)現(xiàn)在大多數(shù)電商的標(biāo)準(zhǔn)化、同質(zhì)化商品而言，是為了避開(kāi)和其他電商商品的正面競(jìng)爭(zhēng)，而探索的一條商品功能差異化、可以不通過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的生意之道。

要成功打造店鋪“小而美”，必須抓好貨源這一要點(diǎn)。這是“小而美”爆款運(yùn)營(yíng)的基石。

（一）“小而美”貨源的特點(diǎn)

1、只針對(duì)一小部分人銷(xiāo)售

2、小而美的產(chǎn)品不容易被替代

3、小而美店鋪利潤(rùn)來(lái)自后端

4、小而美店鋪的商品數(shù)不多

5、小而美產(chǎn)品的利潤(rùn)較高

（二）什么樣的貨源才算得上是“小而美”

什么樣的貨源才算得上是“小而美”？要闡述這個(gè)問(wèn)題，字面說(shuō)也不具體，還不如舉例子來(lái)得更生動(dòng)明白。

例子一：男士休閑襯衫

　　這個(gè)店的產(chǎn)品目標(biāo)客戶(hù)是“高富帥”一類(lèi)型的人群，因此，打造的男士服裝都能散發(fā)氣質(zhì)、時(shí)尚、商務(wù)氣息。這個(gè)店只賣(mài)襯衫跟褲子，主營(yíng)類(lèi)目很專(zhuān)一，最重要是價(jià)格也不是很貴，為大眾接受。通過(guò)前臺(tái)數(shù)據(jù)分析，老顧客回頭率在60%以上。

　　例子二：三高克星

　　這種茶葉是功能茶，能夠控制高血壓、高血糖、高血脂，療效不錯(cuò)，家里有老人購(gòu)買(mǎi)過(guò)這樣的產(chǎn)品。之所以以這店鋪?zhàn)鳛?ldquo;小而美”貨源例子的展示，是因?yàn)榈赇佷N(xiāo)售的僅僅只有5款產(chǎn)品，年收入百萬(wàn)很常見(jiàn)，而且80%訂單是老客戶(hù)過(guò)來(lái)購(gòu)買(mǎi)的。

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本文來(lái)源： 小店鋪如何做到人氣旺