箱包賣家在店鋪視覺上有一個普遍的困惑：為什么我們的視覺總是不夠吸引客戶，顯得平庸無特色？接下來，網店學堂的小編就從風格定位、焦點海報、文案內容、路徑導航、分類展示和寶貝詳情六個角度全方位進行剖析診斷。希望可以幫助大家從中得到一些啟發(fā)，打造過目不忘的視覺體驗。

病癥一：風格定位與店鋪產品不符

此店鋪價位相對適中，目標消費群體是一些青春時尚的女性。但最能突出店鋪風格的頭部，顏色沉悶、單調，顯得不夠青春，活力。

專家建議：

沒有特色，相對較“空”，是很多店鋪都存在的問題。對店鋪整體的風格定位，要從產品著手。主流產品的定位和特色是如何的，是高端還是低端，是正式還是休閑，是會有一個風格區(qū)間的，然而針對這些產品的客戶人群進行系統(tǒng)的分析，視覺是要符合她們的喜好和審美的。比如這家店鋪主要針對20~30歲年齡段的年輕女性，可以考慮選用一些具有視覺沖擊力的色彩，不要過于單一。多參考同行差不多定位的店鋪。

病癥二：焦點大海報設計較為凌亂

該店的海報設計比較凌亂，視覺元素多且沒有重點。海報上的產品并沒有讓視覺集中得到展現(xiàn)。所有文字的字體顏色并沒有得到好的控制，特別是字號相近、大小相仿，消費者先看哪里后看哪里，沒有起到引導性的作用，就像一篇文章敘事混亂且沒有重點。

專家建議：

焦點大海報是店鋪主推產品和主力活動的重要窗口，除了能用更大的面積體現(xiàn)產品和活動本身，也是能夠體現(xiàn)品牌的精神訴求。好的設計，哪怕是無意義的符號和色塊，都能匹配品牌所傳達的個性。

最簡單的例子就是，年輕人喜歡對比度強、大跳躍的顏色，而年長的人則喜歡樸素、規(guī)范、傳統(tǒng)的色彩；男性對方形剛硬的外觀更具有好感，而女性比較喜歡曲美柔和的造型。你的包包最有優(yōu)勢的是色彩？款式？材質還是價格？都需要突出表現(xiàn)在大海報上。像圖中的文案“韓版秋季新款流蘇單肩包”，平鋪直敘，毫無張力。

病癥三：文案內容沒有體現(xiàn)賣點

通篇瀏覽下來，在文字的設計上，字體過多，顏色過多，顯得混亂，特別是價簽等組合沒有一個視覺統(tǒng)一的規(guī)范，眼睛無所適從。另外從文字的內容上來看，都是簡單的描述產品本身或者是不知所云的文案。

專家建議：

真正好的文案，要做到“少而精簡”，除了表達產品本身的特性外，更能體現(xiàn)產品的差異化及賣點，或者使用感受。一個形象的例子，說一個隨身充有2500毫安，用戶是沒有任何感覺的，但如果描述為“可以讓手機待機15天”，身臨其境的體驗感覺馬上就出來了，雖然其實描述的還是物理容量。每一個包都有其獨特的亮點，無論是潮流的概念還是時尚的款型，亦或是大容量的實用性，這些都需要通過文字表達出來。

病癥四：瀏覽路徑缺乏功能性

此店鋪的導航設計過于簡單，只有簡單的“所有寶貝”、“會員中心”和“新款上市”，給人的印象就會是沒有品牌或者沒有任何用心的感覺。相關閱讀：《淘寶箱包店鋪 商品圖片拍攝經》://zx./paishejiqiao/20111102092320.

專家建議：

通常，在設計的表現(xiàn)下面，店鋪的導航是有一個便于瀏覽的“功能性”所在的，消費者根據(jù)導航可以輕松找到自己想要的商品，完成購物意向的功能。

建議該店鋪可以分成2個部分的內容，一個部分是銷售部分，新款、熱賣、各類型產品、促銷專區(qū)等等銷售行為的分流；另外一部分是品牌關聯(lián)的SNS部分，比如品牌介紹、幫派、掌柜說、店鋪評分等等。

病癥五：分類展示顯得單薄

此店鋪的商品數(shù)量達到73個SKU，但在產品陳列的時候卻顯得非常單薄。分類欄的設計也顯得特別弱化，這樣在分類都不清的情況下，消費者很難去快速順心地尋找到自己想要的產品。

專家建議：

淘寶店鋪首頁的“身子”一般是以產品的分類展示為基礎的，合理的分類展示，就像商場合理的貨架疊放，讓消費者在尋找心儀的產品時順手順心。建議該店鋪從箱包的多維度出發(fā)把產品進行系統(tǒng)立體的劃分，分組和規(guī)劃。比如款型上有“橫款方形、豎款方形、水餃形、圓桶形、枕頭形”等；從質地上可以有“PU、牛皮、帆布、羊皮、牛津布”等；從風格可以分為“復古風、糖果色、個性鉚釘、小流蘇”等。

病癥六：寶貝詳情頁不夠精致全面

圖片拍攝在詳情頁里有著非常重要的位置。但該店鋪很多包包的拍攝不夠合理，比如在包包的擺放上很隨意，包包癟了，或者是鼓進去突出來。這些看似微小的細節(jié)，都會影響產品的品質，給人“質量不好”的錯覺而流失客戶。

專家建議：

該店鋪大部分的詳情頁，少了賣點，缺少“突出包裝”和“產品對比實物拍攝”板塊，對于包包來說，這些板塊卻恰恰非常重要。對于瀏覽到寶貝詳情頁的消費者來說，是決定是否購買的臨門一腳和重點關注的元素，不可小覷。

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