最近聽到身邊很多的朋友在討論什么是策劃，策劃的職責是什么。策劃需要做什么。后來我想了想那就發(fā)表一篇文章和大家細說下所謂的策劃和產品策劃的技巧，怎么去做一個優(yōu)質有吸引力的內頁。此篇文章雖不能讓你成為一個策劃行業(yè)的高手，但是絕對能讓新人鞏固基礎，入行一段時間的朋友加強實力。去不斷的完善自己，優(yōu)化自己

一:策劃定位

策劃在一個電子商務平臺扮演的角色是不需要沖鋒陷陣的，但是他的一舉一動都影響著平臺或者店鋪的一個銷量的好壞就像三國的諸葛亮，雖不在前線但其行動決定著戰(zhàn)爭。

二：策劃的價值體現(xiàn)是什么？

一個初級的策劃人員，他的價值體現(xiàn)在轉化率，店鋪靜默轉化率上限

一個中級的策劃人員，他的價值體現(xiàn)在打造爆款，提高店鋪銷售額

一個高級的策劃人員，他的價值體現(xiàn)在能帶動店鋪去擬定銷售額 去達到銷售額。這就是真正的策劃高手，不知道大家現(xiàn)在處于什么階段呢！有機會可以 相互交流下！

或者可以這樣說（初級和前者 行業(yè)領先比，中級提高店鋪類目搜索排名，高級提高店鋪或者電子商務平臺類目排名）這樣說不知道大家能否理解！

說了這么多那下面我們正式進入干活挖掘中，歡迎大家加入扣扣君羊93974295 備注Mr.楊即可通過以及wei信公眾YX112724 或者加我Q Q 1561975041怎么才能做好策劃，正在做或者打算做策劃的人員有沒有好好想過這個問題。一個好的策劃他的突破點或者取勝點在什么地方呢！

三 策劃的方向

一 做產品策劃的方向

1 怎么去取得競爭方向

這點我們歸納為-產品競爭環(huán)境的細分，怎么去獲取這些知道方向的數(shù)據(jù)（類目品類-我們可以通過 數(shù)據(jù)魔方 淘寶指數(shù) 注如果是自己建平臺可以通過使用Google Analytice chinaz和admin5站長工具去分析）

2競爭產品分析

淘寶搜索 淘寶類目搜索 淘寶指數(shù)等

二客戶的分析方向

1目標客戶的定位（要知道你的客戶是 老人 還是婦女 是少男還是少女 是高富帥 還是我這樣的屌絲）

2目標客戶有什么需求 想要的是什么？？

這里要通過旺旺記錄 評價內容 QQ記錄 已購買回訪分析

這些如果你去一個一個去做，你的就明白 自己應該怎么去做。

四 產品規(guī)劃

上面說了這么多 為什么？就是為了現(xiàn)在我們所要說的你了解了客戶那下面產品你就要去針對性的對你的產品去做出優(yōu)化

一 營銷方法和產品規(guī)劃

1產品布局（舉例 引流款 利潤款 常規(guī)款 形象款）

2推廣策略（建議根據(jù)自身的優(yōu)勢去選擇性的推廣

五 提煉核心賣點--FAB分析

1要做好策劃首先不要去分析的產品的優(yōu)勢劣勢，就是我要說的深入F( feature 屬性 特征)建議做策劃的朋友去分析產品的 10項屬性特征。有好處的

2基于產品的A（advantage 優(yōu)勢 更好的

3基于精準客戶的B（價值。利益）

給大家看個例子

這張圖表現(xiàn)的什么？客戶人群明確 賣點明確 概念清晰

這是我們后期會講到怎么在主圖 或者是聚焦圖 入口圖 去體現(xiàn)產品賣點，去表達你的優(yōu)勢 你的價值以及賣點提煉方法的后面幾步。今天就講到這里有的朋友可能覺得看了這么久還不是很明白，歡迎聯(lián)系我我知道的 都會和大家分享！ 祝大家生活愉快

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