這里發幾個數據圖，做的不好，大家只當看看就好，上面數據有剛開始建的計劃（學生按照方式的測試），去針對無線質量分提升的試驗，也有最近的優化后的一些東西，下面都會去細說，牛逼的干貨不敢說，但好歹花了那么多車費，總算是學到了些經驗教訓就是。
這里會說些基礎的東西，因為是現在質量分分開后的情況，所以會有些不同的，看客們如果對基礎比較熟悉，可以略過。
一丶質量分的組成
質量分由3個維度組成，分別是創意質量，相關性，買家體驗，相信對直通車熟悉的大家都知道，基礎分已經劃歸到買家體驗里面。
創意質量：影響因素包括創意的點擊率，點擊反饋即點擊轉化率
相關性：類目相關性，屬性相關性，文本相關性
涉及到的點類目不用說，屬性即產品屬性，文本為產品推廣創意標題
但是對于直通車推廣的結果頁，卻對相關性有不同的要求
1.PC右側的和底部的搜索結果頁，寶貝展現在這個地方，是沒有相關性要求的。
2.PC搜索結果頁，即我們說的豆腐塊直通車位和第2頁開始的前3個搜索直通車位置，這里是有相關性要求的，即相關性這里的一欄必須大于等于4格，不是太熟悉直通車的同學看下圖片
直通車搜索結果展示位
直通車相關性顯示欄，這里總共有5格，必須大于等于4格哈。
3.無線直通車相關性要求，必須大于等于3格，不然是沒法在移動端的直通車得到展現的
買家體驗：主要針對收藏，加購，轉化，服務反饋，旺旺響應，賬戶整體投放效果（即基礎分）
另外一個值得說的，就是關于無線質量分與展示的關系了
二丶無線質量分
1.有首屏展現機會
在移動質量分7-10分的關鍵詞，是具備無線首屏展示機會的，那么比較直觀的展現，關鍵詞如何才有7-10分呢，剛剛說了3個維度，每個維度有5個格子，對了，就是這個地方
相關性3格以上，其他維度4-5格
相關性3格保證了在移動得到展現，創意與體驗保持4-5格，質量分會有7-10分
2.無線展示機會
相關性需要3格以上，其他維度3格以上
保持這個格子，質量分在6分，可以得到無線的展現機會
3.無展現機會的，就不截圖了
有任何一個維度是2格或者2格以下，都將質量分在6分以下，而這也是為什么經常說
刪除關鍵詞，初始投放刪除6分以下的原因
說清楚了上面的2個點就可以開始做我們具體的操作的事情了，有些會很基礎，但都是花錢得的經驗
這個是最近弄的計劃，移動的質量分也基本都9分10分了，放的關鍵詞不多
第一：初始投放，關鍵詞多少適宜？
對于關鍵詞的多少，并沒有定論，一般情況下，比較好的是10個左右，20個以下，比較好控制，另外也很容易就可以去進行增加刪除的操作。
第二：初始關鍵詞，應該選擇什么樣的關鍵詞？
首選我們剛剛說了相關性的重要性，那么必須選擇相關性這里的格子滿的或者至少3格以上的
其次作為直通車推廣的目的，還是為了成交，如果點擊轉化率為0，那么初始也就沒有必要去選擇了
再次對于提升權重非常大的一個屬性，就是點擊率了，那么什么關鍵詞點擊率會高呢？必然是屬性詞，長尾詞，和產品緊密相關的詞和圖片，詳情的匹配也會好，因為不難得出結論，
初始詞選擇長尾屬性關鍵詞，按照相關性與點擊轉化率來進行排序
第三：初始出價，應該怎么出呢？
這里分為2個類型來講述
1.賬戶基礎好，加進來的詞，移動分在6-7分以上
通過上面說的，大家已經知道6-7分，在移動是可以獲取到混排的，也就是說，至少我去出價，我是能獲取到流量的，那么在這個情況下，可以以低出價，高移動折扣的方式，來針對移動端出價，溢價后的價格，大概出于行業均值的1.5-2倍就OK了，當然也可以更低。這樣出價的目的后面說。
2.賬戶基礎不好，加進來的詞，移動端就是5分或5分以下
很顯然，這種詞，基本在移動端是沒有展現的，但是我們發現在出價了，特別是價格高的情況下，移動也會有展現量，當然前提你是廣泛匹配，小二在針對無線優化的時候，說了這樣一句話，高出價，高溢價，廣泛匹配，優化點擊去做無線端吧，OK 小二說的沒錯，確實可以這樣，但是你會發現，你會花很多冤枉錢，我承認，才測試時，這個錢我也花了，所以我希望，看到這個的派友在這里不至于花太多的冤枉錢，小二這樣說的目的，我就不說了，大家懂就好了。
不管直通車怎么變，整體的賬戶權重是共通的，也就是基礎分，如果確實在你的移動端沒有展現了，那么就先做PC吧，或者通過優化的方式將移動分先做到6分以上也行，怎么優化，上面已講，下面還會在優化里講到。
第四丶創意圖如何設置
創意圖，現在可以設置4個創意，選擇流量分配按照輪播來進行，讓4個創意都得到充足的展現，來選取最好的推廣圖片，當然針對性的投放，可以在創意的投放設置里，設定成4個計算機，或者是1個計劃機移動，3個只投移動，這里主要看大家的投放策略，創意還是按照4個來就好了，既然有4個創意，也就有4個創意標題，你的文本相關性，是不是可以多考慮下呢？
第五丶初始投放，要不要去投放定向或者站外
初期不建議去投放定向與站外，除非你是做愛淘寶結合站外的打法的
第六丶初始是否要投人群溢價
首先得說的，溢價確實很恐怖，在價格上，屬于加法，最終結果最高可以是關鍵詞的4倍出價
如果說，你的收藏和加購不是很多（關于做收藏，可以看下我的另外一篇3種方式提高收藏的帖子）
不建議去做這個，但是如果想要將之前麻吉寶等等做的收藏，進行轉化，那么人群溢價是可以去做的，
另外這樣低價做人群溢價，也是可以做到精準點擊率的方式。
第七丶直通車應該怎么優化
優化分目的，與階段，不能一概而論
前期做銷量的情況下，這個時候相對直通車的ROI也許不會太好，但是基于某些類目，如標品這樣的，銷量的因素太強，所以必須要有這個思維，而為了銷量，也并不是無限制的投放，這個地方需要去看另外一個ROI，也就是全店的ROI 或者是單品全店銷售ROI，至少全店而言是不虧的，或者對于虧多少，你是心里有數的，不然這個會比較麻煩。
第二個單純就是只希望看到產品，直通車不虧損，ROI要做的高高的，好吧，現在這樣的老板還是很多的，那么你就只能稍低的價格，精準匹配，人群溢價慢慢的做了。并且在測試階段，往往產出也是不好的，畢竟產品還是很重要的。
第八丶直通車關鍵詞優化
上面只能說是思維，而非操作，下面針對不同類型關鍵詞，進行說明
現階段，我比較喜歡的就是，質量分與格子的掛鉤，這個對于優化的方向而言，確實幫助很大
第一步：針對每個關鍵詞優化
每個關鍵詞的15個小格子，我們是知道代表什么的，那么初步的優化方式
1.創意效果，5格不滿
很直接，點擊率不好，或者是點擊轉化率不好，那么就可以看下這個關鍵詞我當前的點擊率了
以及這個詞在無線端的點擊率，這里你可能不明白，原本你認為一個詞，2%的點擊率就還OK了，但是在移動端，遠遠不夠，我們來看下
移動的占比很少，但是點擊率達到了4.7，如果這個時候你和我說做到2%就ok,那么我只能呵呵了，這里這個詞，在移動的點擊率，你的創意圖單獨的移動點擊至少得5%以上吧
如果我們達不到，而我又要投放，OK創意精準匹配吧
你會說，如果這個詞的投入產出比很OK呢，不虧損，好吧，這個時候優先滿足ROI，也就是成交目的
繼續保持廣泛匹配，如果ROI也低甚至沒ROI，那么我想你應該知道怎么操作了
2.相關性不滿5格
對于相關性由什么組成，上面我們已經說了，類目無法變更，做什么產品大家都知道自己的，那么就剩下屬性和文本了，對于屬性而言，我們在關鍵詞的選擇上，可以去往屬性詞上靠，先長尾再大詞，這個和我們的初始選詞理念是一樣的，那么最后剩下的就是相關性了，這個時候4個計劃的目的就來了
首先找出這些相關性不滿的關鍵詞，制作一個表格
標題優化大家都懂的，不需要我多說了吧，至于你說的這樣的標題，點擊率低問題，我們有創意的優選功能，點擊率好的，自動獲取更多的展現，而我的存在，只是提升相關性好不好
3.買家體驗不滿5格
至于這個，收藏，加購，成交，旺旺響應什么的，你可以設置收藏有禮，咨詢客服有驚喜，或者是再直接點，你還可以叫人幫忙來幾筆，反正這個你比我懂了，就不細說了
4.針對ROI的關鍵詞優化
不管怎么投放，直通車還是要賺錢的，ROI的高低很明顯是可以說嗎這點的，那么以什么標準來優化呢，我們會知道自己產品的毛利率，也會知道如果要做到不虧損我們的ROI至少要做到多少，對吧
舉個例子：30%的毛利，那么不虧損ROI就是3.3
而如果我們的關鍵詞是5的ROI，OK 是不是應該變精準為廣泛，稍微的去提價呢？
當然這么好的詞，為什么不多給點流量呢？
同樣，如果只有0.5的ROI，那么廣泛的你，是不是該改成精準呢？
當然這里的優化，還要看大家最終的目的，如果是要快速起來量，那就不用考慮ROI了，流量才是王道不是么？比如已經過去的樂視手機，一天燒完120萬，這個必須得頂到最高啊，不然燒不完，那么ROI這個還真不是考慮的目的，不是。
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本文來源： 質量得分分開后直通車該如何操作
