真正的開(kāi)始做淘寶是在今年暑假快要結(jié)束的時(shí)候，我一直很自信，我自信可以依靠自己的商業(yè)頭腦來(lái)創(chuàng)出自己的一片天地，今天我也正式加入了阿里巴巴的誠(chéng)信通會(huì)員，我希望可以通過(guò)阿里巴巴平臺(tái)謀求更大的發(fā)展。

暑假里，我先在蘇州的工廠打工了半個(gè)月，因?yàn)橐徽於颊局?，還要穿著防塵服，我實(shí)在受不了了，再加上和同事發(fā)生了一點(diǎn)點(diǎn)沖突，最后到了水火不容兵刃相見(jiàn)的地步，下定決心走為上策。因?yàn)樾愿竦脑?，我知道如果不做努力，大學(xué)畢業(yè)了還是要出去打工，而且打一輩子的工，我是無(wú)法忍受的，從工廠辭職以后，我并沒(méi)有回家，而是在蘇州市中心待了兩天一夜，那一夜就在市中心度過(guò)的，還被巡邏的人搜查了身份，幸好沒(méi)有被人抓走，我第一次打工就這樣草草收?qǐng)?，覺(jué)得無(wú)言面對(duì)我的家人，期間，我在認(rèn)真思考著如何創(chuàng)造自己的商業(yè)價(jià)值，我在想一個(gè)區(qū)域型的商業(yè)策略，口袋里懷揣著一百多元的路費(fèi)，孤身一人在喧鬧的城市中游走。

我的那個(gè)商業(yè)計(jì)劃是“同區(qū)域不同行聯(lián)盟”，我發(fā)現(xiàn)蘇州的很多店鋪被分得很細(xì)，一家店鋪只有幾平米大的地方，一家店鋪想要靠一家店鋪的力量很難做好宣傳自己的，如果可以將不同行業(yè)的店鋪有機(jī)地聯(lián)合起來(lái)，共同營(yíng)銷的話，我覺(jué)得從成本和效果方面都會(huì)好很多的。為了這個(gè)計(jì)劃，我也寫(xiě)下了我很多的具體措施，但是終究沒(méi)有來(lái)得及真正實(shí)施，我就迫于經(jīng)濟(jì)壓力回家了。

到了家里，和朋友借了一百塊錢買了一個(gè)無(wú)線路由器裝在鄰居家，開(kāi)始了我的網(wǎng)上闖蕩之旅，在家里的半個(gè)月，通過(guò)包郵策略把我的店鋪升到了三顆星，我知道如果自己手中沒(méi)有貨，終究是做不大的，我決定在小飾品方面，用包郵刺激消費(fèi)，用小飾品來(lái)增加信譽(yù)。另外用打工賺來(lái)的錢，加入了消保。開(kāi)學(xué)以后，對(duì)于投資錢還是不夠用的，所以我向幾個(gè)朋友借了三千塊錢左右進(jìn)了我的第一批貨，雖然我是虧本銷售，但我堅(jiān)信，現(xiàn)在想要進(jìn)入淘寶大市場(chǎng)，必須有所投資，才能獲得收益，有時(shí)候看著自己的錢一點(diǎn)點(diǎn)變少，有些堅(jiān)持不下去了，想到對(duì)于我的商業(yè)夢(mèng)想，對(duì)于自己的理念，這條道路并沒(méi)有錯(cuò)誤，而是在預(yù)期目標(biāo)中很好的向前走的。

一個(gè)空下的床位成了我小小的倉(cāng)庫(kù)，我把進(jìn)來(lái)的貨都放在上面，小飾品的種類有二百多種，每一次發(fā)貨，我都很難找，因?yàn)?ldquo;倉(cāng)庫(kù)”的有限給我?guī)?lái)了很大的麻煩，當(dāng)我做了兩個(gè)月到了兩顆鉆之后，我的淘寶越做越好，然而持續(xù)的虧本營(yíng)銷策略讓我喘不過(guò)氣來(lái)，有時(shí)候解決客戶矛盾還要搭錢，店鋪的日常維護(hù)等等方面也使我力不從心，我沒(méi)有那么多錢往上砸了，當(dāng)我一個(gè)月的信譽(yù)到達(dá)400點(diǎn)的最高峰的時(shí)候，我停止了我的小飾品營(yíng)銷策略。轉(zhuǎn)而向分銷平臺(tái)，在強(qiáng)大的后退力作用下，我的分銷也做得不錯(cuò)，雖然不像小飾品那樣地增加信譽(yù)，卻讓我的資本漸漸回收，而我只是初步嘗試下賺錢的甜頭，以鼓勵(lì)自己更好的前進(jìn)，我以后的出路絕對(duì)不能定格在分銷這條路子上，我要自己打造自己的商品，自己的店鋪，自己的品牌，自己的生產(chǎn)工廠。

在半年中我也已經(jīng)積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，我還有很多的商業(yè)夢(mèng)想等待實(shí)施，希望對(duì)創(chuàng)業(yè)有興趣的朋友和我一起探討2011年的發(fā)展。

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本文來(lái)源： 90后在校大學(xué)生做淘寶網(wǎng)店的兩鉆之路