有人來找怎樣開網(wǎng)店的小編咨詢，說自己的產(chǎn)品性價(jià)比很高，而且推廣也做的很到位，可是成交量卻極其的低，啥原因呢？小編針對幾個(gè)店鋪，做了一下的分析總結(jié)：

我發(fā)現(xiàn)很多人是單獨(dú)看待推廣這個(gè)問題的，其實(shí)，這只做了一半的功課，下半段產(chǎn)生績效的功課忘了做。

推廣簡單的來說，是讓別人知道我們，就推廣而言，手段、載體等等大家都知道很多了。而營銷才是讓別人選擇我們，如果我們做到讓別人知道，而沒有讓別人選擇，你覺得這是推廣沒產(chǎn)生效果嗎?推廣是拉人，營銷是留人，沒留住人應(yīng)該找內(nèi)部原因，什么都同樣的情況下，還有什么不一樣嗎?找一下，一定能找到，哪怕是投入的精力不同，上架時(shí)間不同，在線時(shí)間長短不同，應(yīng)答和反應(yīng)速度不同等等。

對于一個(gè)信用不高的店鋪來說，加入消保等于有了淘寶這樣有公信度的公司幫你做擔(dān)保，這個(gè)擔(dān)保有沒有你們覺得有差別嗎?

有些淘友選擇重復(fù)鋪貨，究其原因，是希望商品有更多的露面機(jī)會，但是，與此同時(shí)，你失去了一個(gè)更為重要的機(jī)會，那就是同一商品的流量數(shù)據(jù)和成交數(shù)據(jù)。大家都知道，淘寶的商品現(xiàn)在是按人氣來排序，你的流量分散了，成交分散了，也就意味著你失去了成為人氣寶貝的機(jī)會，如果是讓我選擇，我寧愿選擇少、精、尖，把有限的資源集中在少量的商品上，只要你做好店內(nèi)的購物引導(dǎo)、相關(guān)商品推薦，這屈指可數(shù)的1、2件人氣寶貝產(chǎn)生的就是釣魚時(shí)掛蚯蚓的作用。

商品排序只是一個(gè)引入的窗口，你窗口都沒爭取到，哪里來的流量和成交呢?所有商品都排在100頁以后，就好比全部放在倉庫里。

還有一個(gè)很重要的點(diǎn)，是消費(fèi)者心理。打一個(gè)比方，兩家飯店，一家要排隊(duì)，一家可以隨時(shí)就坐，口味和質(zhì)量都不清楚，通常我們作為消費(fèi)者，會選擇哪一家?

我們不喜歡排隊(duì)，但我們都更不喜歡做第一個(gè)吃螃蟹的人，我們更喜歡排在隊(duì)伍的中間，因?yàn)橛邪踩校瑳]有做小白鼠的擔(dān)心和害怕，這就是后半段的功課——營銷。

開過飯店的朋友一定知道，定期推出特價(jià)菜并不是為了銷售這款特價(jià)菜，特價(jià)菜清炒冬瓜，2元一份，如果一來10人，人人都只吃一份清炒冬瓜，飯店一定虧死了。推出特價(jià)菜的目的是為了提高客單價(jià)，讓他們點(diǎn)更多的菜。

同理，我們推廣往往都是用特價(jià)菜的，因?yàn)閮r(jià)格有優(yōu)勢，有便宜占，更吸引人嘛，但是如果店里沒有相應(yīng)的措施來提高客單價(jià)，你的這個(gè)便宜就肉包子打狗了。問題的關(guān)鍵是，看到特價(jià)菜進(jìn)來的人，有一定的比例不喜歡吃你的特價(jià)菜，比如，請朋友覺得不上檔次，挑食等等，落實(shí)到我們的店里，也是一樣，有些顧客嫌價(jià)格低了送人沒面子，或者店里有更喜歡的款式。但不管他們挑剔什么，都是被華麗麗的特價(jià)吸引進(jìn)來的，因?yàn)椋?**是人的天性。但這并不妨礙他們面對便宜還要再做權(quán)衡和抉擇，因此，特價(jià)也只是一個(gè)入口。

要知道，網(wǎng)購有一個(gè)重要的特點(diǎn)，就是有運(yùn)費(fèi)產(chǎn)生。消費(fèi)者在占一個(gè)便宜的同時(shí)，絕對不介意再占一個(gè)便宜，那就是攤薄運(yùn)費(fèi)。為什么說買的沒有賣的精呢，其實(shí)就是這個(gè)道理，買滿多少包郵，或者折現(xiàn)、返點(diǎn)，這些都是提高客單價(jià)的方法。

舉一個(gè)例子，今天我想買一支口紅，貼補(bǔ)3元可以換成美寶蓮的，我打算換了，但是我發(fā)現(xiàn)娥佩蘭的只比美寶蓮的貴5元，我覺得5元是小數(shù)目，因此，我決定換成娥佩蘭的。

其實(shí)，我早忘了我最初是想買的連美寶蓮都不是，我增加的購物費(fèi)用其實(shí)不是5元，而是8元。顧客每一次的價(jià)格比較都是以他預(yù)想的購物目標(biāo)為參照的，所以，不管你們用什么營銷手段，銷售其實(shí)就是買賣雙方斗心理。正因?yàn)槲覀冏约阂捕际琴I家，所以，我們最了解買家心理，就算是為了了解消費(fèi)者心理都該去買點(diǎn)東西，沒有買家信用的店主，我覺得我跟他會有溝通障礙。

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