在上篇淘寶新品快速提高銷量的文章中給大家講解了一些淘寶搜索排名規(guī)則，下面就主要和大家講講新品快速提高銷量方法，希望對大家有些幫助。

七天銷量增速

這個其實就是七天螺旋的另外一個說法，看到這里，肯定很多同學納悶了，不是說七天螺旋已經(jīng)沒用了么？很多人也試過了，確實是沒用了，都沒用的東西，還講什么？

負責的說，七天銷量增速到目前為止都是一直有用的，沒用的只是刷單，你通過刷單來形成的七天銷量螺旋在現(xiàn)在是一點用都沒有了，但是如果是通過正常訂單產(chǎn)生的七天銷量螺旋，仍然是沖擊首頁非常有效的手段。

在淘寶看來，一款產(chǎn)品如果在上架后，短期內有一個持續(xù)增長的銷量，那么肯定說這個寶貝是一款優(yōu)質的，受歡迎的寶貝，或者是一款應季的，在目前這個時間段需求量大的產(chǎn)品。淘寶就會給予這個寶貝更多的曝光機會。

比如如今是夏秋之交，正是衣服換季的時候，所以如果按銷量來排序，排在前面的肯定是已經(jīng)累計銷售了一個夏天的夏裝，而如果按照增速來排序，那么拍在前面的一定是應季的秋裝，而大家想要購買的也是秋裝。

所以，淘寶的搜索系統(tǒng)肯定需要采集短期銷量增速的數(shù)據(jù)，因為這個是硬性需求，而只要有這個需求，七天銷量增速這個維度的搜索權重就一定不會太低。

并且新品上架，初始銷量很低，只需要持續(xù)產(chǎn)生少量的訂單，就能讓一款產(chǎn)品保持高速的增長。所以七天銷量增速對于新品來說，是非常有幫助的，而對爆款來說，則會是比較大的打擊，這也符合了淘寶目前想要去爆款化的方向。

搜索轉化率

銷量貢獻值是對搜索影響最大的因素，而搜索轉化率則是影響搜索權重的第二大因素。

這里講的搜索轉化率數(shù)據(jù)可以在江湖策里查看，一般我們說轉化率，其實說的是全店轉化率，這和搜索轉化率是不同的。在正常情況下，即使你全店轉化率比較低，但是搜索轉化率比較高，那么還是會獲得不錯的搜索權重的。

所以對于小賣家來說，要想盡一切辦法來提高自己的搜索轉化率。比如在買家進行議價的時候，進行讓步，因為現(xiàn)在大賣家對于議價一般都比較強硬，這對于小賣家來說其實是個優(yōu)勢，不少買家買東西就是很享受砍價后買到更便宜東西的感覺。

蝴蝶效應

在一個類目中你的寶貝能排到什么位置，基本就是由這個寶貝的數(shù)據(jù)決定的，而一個類目中的大部分寶貝，其實都是處在一個平均值中上下波動。

這時候，你可能只需要比其他買家多成交一筆，超過了這個平局值，那么你的這款寶貝可能就會從絕大部分寶貝中脫穎而出，開始螺旋上升。

同樣舉個栗子：

有兩個商品A和B，它們完全一樣，但是A的銷量是10，B的銷量是3。如果現(xiàn)在假設有100個買家需要購買這類產(chǎn)品，并且他們只有A和B這兩個選擇，那么，這100個買家會平均的分布到A、B這兩個商品中么？

答案是否定的，100個買家中的90%以上會選擇購買A產(chǎn)品，而隨著購買A產(chǎn)品的人越來越多，后續(xù)的買家選擇購買A產(chǎn)品的可能性也會越來越高。

所以，如果你能夠在一堆銷量少并且平均的產(chǎn)品中，多出哪怕幾個的銷量，就有可能讓產(chǎn)品后續(xù)產(chǎn)生井噴式的增長。

新品銷量破千要做什么

上面的理論大家一定要認真看，理論是實操的基礎，沒有一個模板是適合所有類目的，所有每一種實操方法大家都要能知道，為什么要這么做，從而能根據(jù)自身的情況進行針對性的優(yōu)化。

理清店鋪情況，掃除明顯問題

很多同學都想尋求一種一勞永逸的方法，能讓自己的寶貝馬上就能賣的動，賣的多，這肯定是不現(xiàn)實的。

在使用一些運營手法和實操干貨之前，你需要先梳理一下自己店鋪的情況，因為所有老師所講的方法，都是基于這個店鋪目前是處于一個健康正常的狀態(tài)作為基礎條件的，如果你的店鋪現(xiàn)在就存在著各式各樣的問題，那么再好的方法對你來說也沒用。

這里說的基礎指的是店鋪裝修，詳情頁主圖質量，客服應答速度，發(fā)貨速度，售后處理能力，店鋪動銷率等這些你可以通過日常的工作，進行優(yōu)化和處理的環(huán)節(jié)，不要求做的多好，起碼要有行業(yè)平均水平。

上文中說過，淘寶中有1000多個評判搜索權重的維度，有很大一部分是0和1的評判模式，做好基礎的工作，起碼能讓你在搜索權重的競爭中能和大部分的對手處于一個起跑線上，而不是別人開著法拉利，而你騎著自行車。

新品上架，七天增量

在你的店鋪基礎運營達到行業(yè)平均水平時，你可以開始嘗試用一些運營手段來提升店鋪銷量了，而對于剛上架的新品來說，天生就具有更大的增長潛力，所以高頻率的上新，然后利用新品高權重的特性來進行運營，對于中小賣家來說是非常不錯的一個出路。

新品上架的3-5天內，給予新品一定的高質量銷量，并且讓這些銷量呈現(xiàn)遞增的趨勢，這樣能讓新品擁有很高的搜索權重，如果運營手法合理，產(chǎn)品質量OK，有不小的幾率能在7天內沖入搜索的首頁。

每個產(chǎn)品上新后需要做的銷量不需要太多，在上新后的3-5天內，能有二三十個銷量就可以了，如果是客單價高的商品，需要的銷量更少。記住，只要在上新后的前五天內做銷量就可以了，7天之后就讓這個產(chǎn)品自然生長就OK了。

新品上架的扶持期是28天，成長周期是很短的，如果我們能在5-8天內把產(chǎn)品推上首頁，那么產(chǎn)品就會獲得一個非常好的成長周期，如果能夠起來，后續(xù)的增長會非常可怕。

利用這樣的方法，確實比較容易就能讓新品擁有不錯的搜索位置，但是并不是每個上了首頁的寶貝都會成為爆款，很多寶貝在獲得優(yōu)秀的搜索權重后，自然就會引爆自身的銷量，這說明了寶貝本身是優(yōu)秀的，受到買家歡迎的，是具有爆款潛質的。

這樣的寶貝，我們就可以跟進進行后續(xù)的運營了，該開車開車，該優(yōu)化主圖優(yōu)化主圖，店內的流量和資源也可以往這款寶貝傾斜。為寶貝提供更多的資源，成為我們的主推款式。

而另外一些寶貝，雖然在初期獲取銷量后也上了首頁，但是之后的銷量就變得不溫不火，再也無法保持增速，那么這樣的寶貝就是不具有爆款價值的寶貝，我們讓它自然生長就可以了，不需要投入后續(xù)的資源。

其實，這樣的操作，我們不僅僅是做寶貝的推廣，更多的是做一個寶貝的選款，利用市場來進行自然選擇，優(yōu)勝劣汰，摒除自身主觀的選款局限。

這個方法所利用的理論就是上文所提到的七天銷量增速，而這個方法的使用關鍵就是能獲取高質量的銷量，這里的高質量銷量指的肯定不是刷單，如果你用刷單來進行操作，絕對會死的不能再死。

那么如何獲得高質量的銷量呢，關鍵就是利用老客戶！

至于怎樣利用老客戶在這里就不多述了，如果平時注意老顧客的積累和維護，那么利用起來也是非常簡單的，想要提升銷量也不成什么問題了，現(xiàn)在很多小賣家覺得店鋪的老顧客不是很多，所以也就不太注意維護，其實老顧客是要慢慢的去積累去維護，才能夠達到一個積少成多的效果。

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本文來源： 新品快速提高銷量的操作流程