導讀：寵物類目：連續六年增速在60%增速，進兩年增長潛力尤為明顯。截止15年年底，全年市場值可達120億左右。在大促之際，如何通過直通車引爆流量，最大化提升品牌效應，且來看看耐威克是怎么做到的？

作為寵物類目增長速度最快的線上品牌，耐威克近3年保持200%的增速在這個行業下占鰲頭，吸引著多方關注！在天貓品牌和類目關鍵詞搜索里，耐威克一直占據著流量端最靠前的位置。

不同于傳統品牌皇家、瑪氏這樣的品牌受眾，線上會得益于長時間線下渠道和品牌的滲透力和市場占有率，耐威克在整體品牌視覺、產品調性、詳情頁面始終堅持如一保持品牌的統一性，

讓消費者可通過視覺頁面，感覺不一樣的耐威克文化　#專情專屬、專寵專用#


一、數據表現

先來看下10月份耐威克直通車整體投放數據趨勢：


在臨近雙十一的十月份，隨著小長假十一黃金周介紹，品牌直通車引流曝光穩步上升，單日品牌直通車曝光可達60萬次。

同時在狗糧、貓糧、沐浴露、零食這樣類目大詞的重點引流，獲得品牌知名度提升

CTR在十月份整體引流大幅提升時，保持在 1.8%的整體賬戶水平上，CVR高達10%的水平；

直通車引流所帶來的收藏數和購物車數　在消耗上漲的情況保持平穩

二、投放策略


圖一：展現曝光


圖二：點擊獲得

1、展現曝光

9月底，直通車PC新增主搜結果頁左側黃金展位，耐威克加強在PC端明星產品狗糧的曝光，以求最大價值的獲得品牌展現，

關鍵詞選詞上，關鍵詞鎖定了質量得分高和點擊量較大的類目詞，#狗糧#有“左”標，同時利用明星產品的帶動作用，加大了定向的人群曝光 然后產品+精準搜索客戶直達

2、點擊獲得

在十月份實際流量獲得上，為雙十一打下無線引流基礎，moble的點擊站到了80%。在PPC\CTR 等維度上培養投放基礎，并為引流增量提前布局

3、點擊素材


突出雙十一哄搶的主題色系紅色為背景色，體現大促信息

在氣氛渲染上：用秒殺、合作順豐包郵等信息上提示附加值， 同時任何一張圖片都強調品牌LOGO的露出

4、其他增加品牌調性的內容



健康綠色環保的店鋪品牌色，倡導專情專屬、專寵專用的品牌傳播語，打造不一樣的寵物生活視覺。

在雙十一大型平臺活動期間，把品牌主題傳播事件和促銷銷售更好的結合，不是血腥的打折，而有感情的的互動。

下血本，增強購物體驗，借力順豐，保障大型活動下的客戶對品牌體驗的忠臣度。

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本文來源： 如何把握寵物類目增速？耐威克開直通車一路狂追