一、項目介紹

店鋪級別：天貓專賣店

類目：運動/瑜伽/健身/球迷用品

團隊：自有運營、客服、物流團隊

貨源：品牌經銷商，獨立生產線，銷售額占品牌占比60%-80%

開店時間：2014/1/21

類目行業(yè)情況：

（1）類目細分：文體--運動/瑜伽/健身/球迷用品--跑步機/大型健身器械--跑步機

（2）熱銷品牌排行TOP5

（說明：“億健”品牌連續(xù)三年保持跑步機類目銷量第一，品牌市場占有率較高）

（3）賣家城市分布TOP5

（賣家地域高度集中，產業(yè)帶群，導致后期運營的價格、思路等一系列同質化和惡性競爭）

二、項目剖析

項目問題：

（1）聚劃算

①品牌分5分，聚劃算通過率高

②聚劃算缺乏系統(tǒng)思路，單坑產出低

（2）運營思路

①配合單品推廣思路，有選擇性的單品報名參團，達到單坑高產提高全店銷售額和全店營銷的目的

三、解決方案

難點分析：

參團過程拆分，細節(jié)優(yōu)化

執(zhí)行方案：

參加聚劃算。快速獲得用戶增加品牌曝光度，避免推廣工具缺陷快速獲得流量，積累銷量人氣

（1）活動報名：商品團（傭金模式）

（2）審核通過

（3）活動準備

（4）活動重點

①預熱券

預熱優(yōu)惠券是一個很好的營銷手段，能夠在集中的時間內吸取比較集中的流量，拉取潛在客戶群。

②預熱券小技巧

<1>聚單價在69元以下建議用5元的券

<2>聚單價在79元以上建議用10元的券

<3>預熱期間買家咨詢的時候引導買家點開團提醒領取優(yōu)惠券

<4>通過各種SNS類營銷工具微博、微淘、來往、微信等造勢領取限量優(yōu)惠券

③聚劃算價格優(yōu)惠海報(半小時未付款關閉訂單催付和提醒)

④階梯優(yōu)惠，越早買越便宜，打爆半小時

⑤打造高開團提醒數(shù)，增加商品參團關注

⑥鉆展推廣素材落地頁鏈接參團頁面，增加參團展現(xiàn)和聚劃算公信力，且縮短買家下單路徑

⑦提前整理客服話術、增加聚劃算訂單引導，刺激下單

⑧關注細節(jié)，優(yōu)化細節(jié)，達到單坑高產

四、概括總結

優(yōu)化思路：“銷售額=UV*轉化率*客單價”這一公式的拆分，短板優(yōu)化提高整體產出

活動拆分：活動前預熱、活動中打爆、活動后總結

優(yōu)化核心：增加展現(xiàn)、提高關注度，明確傳達利益點，在短時間內形成搶購氛圍

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本文來源： 小編傾囊相授聚劃算秘籍