想提高店鋪的轉(zhuǎn)化率，就得做好店鋪的內(nèi)功，那么其中重要的內(nèi)功就包括了詳情頁(yè)和關(guān)聯(lián)銷售，那么下面我們具體來(lái)看看！
一、寶貝詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)要點(diǎn)
顧客需要的信息，這個(gè)指的是每個(gè)寶貝對(duì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的占比：商品的詳細(xì)功能和用途70%，是否合適自己60%，寶貝的規(guī)則、型號(hào)等信息60%，產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證50%，產(chǎn)品的制造商、產(chǎn)地等信息40%，產(chǎn)品的特征、賣點(diǎn)50%，產(chǎn)品各角度、各細(xì)節(jié)清晰圖40%，使用寶貝的流程30%
一個(gè)完整的詳情頁(yè)，上述的內(nèi)容都是需要的，寶貝詳情頁(yè)直接影響轉(zhuǎn)化，顧客想看的東西什么都沒(méi)有，拿什么轉(zhuǎn)化。詳情頁(yè)做好不是說(shuō)讓你增加虛無(wú)縹緲的東西，夸大寶貝不具備的特征，照片PS等。這樣雖然促成了轉(zhuǎn)化，但是退貨，差評(píng)一系列后果你可想而知。馬上雙12了，我們的詳情頁(yè)一定要做好：
1、寶貝大圖----非常重要，直接影響顧客的購(gòu)買欲望，引發(fā)買家興趣的場(chǎng)景。
2、寶貝價(jià)值促銷點(diǎn)----促成顧客成交的關(guān)鍵點(diǎn)，現(xiàn)有價(jià)值，再有價(jià)格。
3、寶貝榮譽(yù)---好評(píng)展現(xiàn)，顧客反饋，這都是寶貝轉(zhuǎn)化不可忽視的。
4、產(chǎn)品最獨(dú)特的賣點(diǎn)圖文說(shuō)明---主意：點(diǎn)只有一個(gè)。
5、產(chǎn)品功能介紹---圖文并茂，力求詳細(xì)。
6、與其他寶貝產(chǎn)品PK----細(xì)節(jié)展示制勝點(diǎn)，前體是必須真實(shí)。
7、產(chǎn)品實(shí)拍圖---實(shí)拍，細(xì)節(jié)都會(huì)促成轉(zhuǎn)化，即使是代理，也不要千篇一律。
大致就是這么幾點(diǎn)了，具體也不詳細(xì)的跟大家講了！
二、關(guān)聯(lián)銷售
關(guān)聯(lián)銷售的寶貝應(yīng)該放在哪里？詳情頁(yè)開(kāi)始、最后？都不是。我們放在在主推寶貝細(xì)節(jié)圖展示完之后且在買家必讀之前。千萬(wàn)不要把關(guān)聯(lián)營(yíng)銷放在寶貝詳情頁(yè)的最開(kāi)頭，這樣很容易分散買家對(duì)原目標(biāo)寶貝的注意力，造成喧賓奪主的錯(cuò)覺(jué)。位置選好了，那么再如何去設(shè)置呢？
1、互補(bǔ)關(guān)聯(lián)。互補(bǔ)指的就是一方的需求量增加，與之相匹配的需求量也隨之增加。鉛筆橡皮、鋼筆墨水這都是互補(bǔ)關(guān)聯(lián)。這樣互補(bǔ)關(guān)聯(lián)的搭配銷售，讓買家舒心，感覺(jué)是在圍毆他們需求著想，進(jìn)一步增加購(gòu)買欲望。鋼筆禮盒，瞬間高大上，有沒(méi)有？
2、替代關(guān)聯(lián)。替補(bǔ)指的是一方的需求量增加，與之相匹配的需求量反而減少。雪地鞋春款鞋、羽絨服夾克這些都是替代關(guān)聯(lián)。現(xiàn)在操作這樣的關(guān)聯(lián)銷售是一種獨(dú)特的搭配方式。大家可想而知，羽絨服冬天最多兩件就可以了，接下來(lái)馬上就是上新的春款，羽絨服搭配春款，給買家搶到了羽絨服又搶到春季新款，物超所值的感覺(jué)，不失為一種好的營(yíng)銷方案。
3、潛在關(guān)聯(lián)。潛在指的是存在于事物內(nèi)部尚未顯露出來(lái)的。孕婦褲和尿不濕表面上是沒(méi)有關(guān)系的，一個(gè)嬰兒，一個(gè)成人，是沒(méi)有關(guān)聯(lián)的，但是幾個(gè)月之后還沒(méi)有關(guān)系嗎？ 孕婦褲搭配尿不濕，獨(dú)一無(wú)二的潛在關(guān)聯(lián)搭配，讓賣家出盡風(fēng)頭，而且給買家為他著想的感覺(jué)，瞬間好感大增，促成轉(zhuǎn)化。
想讓店鋪有高的轉(zhuǎn)化，我們必須要做好詳情頁(yè)以及關(guān)聯(lián)銷售，留住買家的同時(shí)，提高轉(zhuǎn)化率！
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