營銷是一門學(xué)問，做得好可以引發(fā)自發(fā)性的病毒性傳播，做的不好就是畫虎不成反類犬，花了錢還拉不來流量，那么，在大小商家都在搶占沙灘的今天，營銷方式也日趨成熟的大環(huán)境下，怎樣的姿勢切入營銷，才能為后期創(chuàng)造浩大聲勢？
一組張揚(yáng)的海報，一段囂張的文案
在社會化媒體平臺上，品牌方都希望能夠與自身的用戶產(chǎn)生熱烈的互動。想要做到第一點，應(yīng)該基于對用戶的洞察，找準(zhǔn)目標(biāo)用戶的心跳，切中他們的癢點，以其喜聞樂見的方式鼓勵用戶自愿參與其中，才能獲得真正的傳播效果。馬克華菲的12星座女神海報和gxgjeans的11秒鐘搶光就是圍繞自身的目標(biāo)用戶，所策劃的一系列營銷事件。
馬克華菲：海報張張都是女神，且“要你好看”
經(jīng)過調(diào)查，馬克華菲發(fā)現(xiàn)自身的主導(dǎo)用戶一般集中在85后，這一人群相對于80后，更喜歡宅在家，關(guān)注網(wǎng)游及網(wǎng)游相關(guān)的KOL，星座相關(guān)媒介和話題，其中更不乏大量的二次元人群。因此，此次雙11，馬克華菲針對這一人群內(nèi)心渴望與女神親密互動的癢點以及作為男生不會穿衣打扮，不是屌絲穿成屌絲的痛點出發(fā)，發(fā)起了#要你好看#的主題營銷活動。
12星座女神發(fā)布神吐槽病毒海報，為整個營銷推廣預(yù)熱。從女神角度無情抨擊被全世界詬病的“直男癌”作為整個營銷的起點，夸張的畫面，一針見血的文案，一擊擊中各星座男性的痛點，引發(fā)受眾廣泛討論；緊接著，推出第2輪星座女神#要你好看#掃碼海報，利用消費者前一輪積攢的好奇心，讓星座女神的關(guān)注度持續(xù)增長。
GXG：親你這么忙，所有事情都在11秒之內(nèi)搞定吧
今年GXG營銷傳播活動的亮點選擇以“11秒”出發(fā)，除了好玩與刺激，更多將從消費者獲得最真實的利益出發(fā)。
10月26日，以#一秒鐘看穿你#為話題造勢，同時發(fā)布一秒H5將話題炒熱，為后續(xù)的傳播奠定基礎(chǔ)。gxgjeans聲稱要將每年雙11都在玩命刷新、熬夜、等待中度過用戶解救出來，讓其加入#11秒搶光gxgjeans#，挑戰(zhàn)不可能任務(wù)中。
根據(jù)受眾人群喜好gxgjeans采用夸張的漫畫式主題海報，文案/形象貼合目標(biāo)受眾，引發(fā)共鳴，其后與同道大叔合作的星座專題漫畫，再次將#11秒搶光gxgjeans#曝光，拉近與消費者距離。
馬克華菲和gxgjeans都選擇在今年的海報和文案上下足功夫。的確，一張優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意海報或者是獨特的海報營銷模式帶來視覺沖擊，如果應(yīng)用得當(dāng)足以引發(fā)八級地震的效果。不僅僅能夠擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，甚至可以引發(fā)病毒式的自發(fā)模仿，長尾效應(yīng)是以往營銷手段可望而不可及的。
一個很大的懸念
如果盤點起2015年最火的電視劇，《瑯琊榜》、《偽裝者》必然榜上有名。為何這兩部題材不同，情節(jié)迥異的劇能做到老少皆宜？當(dāng)中有一個共同的關(guān)鍵詞，“燒腦”。而如今，“燒腦”這一概念已經(jīng)不單只出現(xiàn)在影片的情節(jié)中，開始走進(jìn)商家，成為新的營銷手段。
老板電器：分紅這種事也是可以隨便參與的？
今年10月，老板電器通過官方老板電器電子商務(wù)微博賬號發(fā)布了兩組懸念海報拋出，一組拋出“候鳥為何穿越南半球”、“關(guān)于為何千里走單騎”等人們耳熟能詳?shù)牡涔剩硪唤M則是以聲討部分商家雙11抬價、1秒沒貨等現(xiàn)象先聲奪人，相同的是兩組海報都打著顯眼的標(biāo)語“雙十一，玩票大的”，但是海報中并未直接闡明到底要怎么玩，疑問式懸念吊足胃口，通過KOL轉(zhuǎn)發(fā)博取眾多關(guān)注。
隨后通過＃老板招不招＃系列海報，曝光促銷相關(guān)信息點，進(jìn)一步引導(dǎo)網(wǎng)友關(guān)注和猜測，
在多品牌進(jìn)行傳播轟炸的雙11背景下，消費者對于營銷已經(jīng)進(jìn)入審美疲勞期。想在短期內(nèi)引起消費者關(guān)注，達(dá)到迅速引爆的目標(biāo)，必須從和消費者息息相關(guān)的利益點以及興趣點出發(fā)，這場調(diào)動消費者和老板電器來一場“和老天對賭股市，雙11當(dāng)天老板電器股票漲還是跌”漲就返現(xiàn)的行動，玩足了神秘，同時也切中了消費者的好奇心以及賭一把的趣玩心理。
LOVO家紡：搭上tfboys的一段神秘密碼，究竟是什么？
無獨有偶，LOVO今年的瘋狂游樂場中的摩斯密碼也讓消費者好好地?zé)艘话涯X。只不過LOVO在拋出懸念的同時，也搭上了娛樂圈的這趟順風(fēng)車。
眾所周知，微博熱門話題中，頻率最高的當(dāng)屬娛樂明星，而這兩年，TFBOYS這個00后偶像組合用炙手可熱來形容也不為過。LOVO看中這一熱點，將摩斯密碼的選擇人群定位TFBOYS的粉絲群體。
10月13日，LOVO設(shè)計師賬號曝光在天貓羅萊家紡官方旗艦店埋入了一串摩斯密碼，正式宣告以用智慧向TFBOYS示愛。盡管此前TF粉絲也時長用告白霸榜微博熱門，但是此次的告白卻多了幾分懸念與燒腦的味道，更受大眾關(guān)注。此后，TFBOYS的官方發(fā)聲以及外圍段子手乘勢將事件推向高潮，用娛樂結(jié)合懸疑營銷將人群擴(kuò)展出粉絲圈，覆蓋到更多大眾人群。
“TFBOY摩斯密碼告白事件”讓LOVO旗艦店流量爆發(fā)，此時，旗艦店緊跟而上的“十萬黃金懸賞”燒腦謎題則直接在預(yù)售產(chǎn)品的詳情頁面動刀，打造成一個有趣的線上尋寶樂園：瘋狂游樂場。通過有難度的解密游戲突破以往的營銷方式，使LOVO品牌身上的“有趣”這一標(biāo)簽更加深入人心。
“燒腦”營銷這種獨特創(chuàng)新的營銷形式，為消費者提供一個可以自行發(fā)揮想象、天馬行空思考的空間，比起那些強(qiáng)制灌輸產(chǎn)品信息的廣告，此種營銷形式更注重用戶體驗與參與互動感，通過思考嘗試解謎，甚至在線上線下朋友圈中交流，用戶對謎底追求的同時也對品牌留下了更深的印象。
一次生猛的話題炒作
韓都衣舍：“小投入，大產(chǎn)出”的話題營銷
“維新運動”為韓都衣舍集團(tuán)第一次集結(jié)所有品牌集體推出秋裝新品的發(fā)布活動，集團(tuán)有5000款新品在同一天集中推出，這在傳統(tǒng)服裝行業(yè)基本是無法完成的一件事，但如何將這一新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的壯舉讓更多消費者知曉？
8月1日—8月2日，韓都衣舍天貓旗艦店在首頁下架所有商品，刊出長幅圖文，圍繞著傳統(tǒng)品牌的痛點以及維新派的夢想進(jìn)行了第一次發(fā)聲，亮出“我們是維新派”觀點，并與網(wǎng)友相約8月3日見。
次日，韓都集團(tuán)旗下25大品牌集體發(fā)聲，這次曝光的文案內(nèi)容，更加犀利，矛頭直指行業(yè)傳統(tǒng)企業(yè)優(yōu)衣庫、H&M、ZARA等知名服裝品牌，從男裝、女裝、童裝全面宣戰(zhàn)，并且在微博發(fā)起#我是維新派#話題。
緊隨而來的8月4日，韓都衣舍旗下品牌形象代言人全智賢、樸信惠、安宰賢，韓都衣舍明星投資人黃曉明、李冰冰、任泉6位明星配合各自的維新文案在25大品牌店鋪內(nèi)集體曝光，并在SNS渠道全面?zhèn)鞑ィ姸嘁庖婎I(lǐng)袖撰稿跟進(jìn)韓都衣舍集團(tuán)維新運動，”不做保守派，我是維新派“這一文案引發(fā)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)烈圍觀。
韓都衣舍的此次營銷，基本上就是以文案和海報的形式呈現(xiàn)內(nèi)容，字體端正字號搶眼，并且挑戰(zhàn)的是一眾線下大牌，持續(xù)多日，從而已經(jīng)衍變成一次矚目的傳播事件。
盡管韓都衣舍及旗下不少品牌的日流量均以千萬計，眾多網(wǎng)友對于其下架首頁所有商品的強(qiáng)大魄力都表示“蠻拼的”，但從長期來看，這一文字針針見血，火藥味十足的舉動不僅引起圈內(nèi)一種品牌的力挺表態(tài)，也引發(fā)了眾多網(wǎng)友的討論和共鳴，從而增加了韓都衣舍及旗下品牌的曝光。
活動期間的大量的內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)，營銷活動結(jié)束后在店鋪里承接售貨。據(jù)透露，這次活動的爆發(fā)期短短幾天，微博平臺共獲得2300多萬話題閱讀量，5萬多討論量，#我是維新派#占據(jù)熱門話題前10，更占據(jù)熱門微博首位，微信閱讀量也達(dá)到40萬左右。 絕對是“小投入，大產(chǎn)出”。
一組張揚(yáng)的海報，一段囂張的文案
在社會化媒體平臺上，品牌方都希望能夠與自身的用戶產(chǎn)生熱烈的互動。想要做到第一點，應(yīng)該基于對用戶的洞察，找準(zhǔn)目標(biāo)用戶的心跳，切中他們的癢點，以其喜聞樂見的方式鼓勵用戶自愿參與其中，才能獲得真正的傳播效果。馬克華菲的12星座女神海報和gxgjeans的11秒鐘搶光就是圍繞自身的目標(biāo)用戶，所策劃的一系列營銷事件。
馬克華菲：海報張張都是女神，且“要你好看”
經(jīng)過調(diào)查，馬克華菲發(fā)現(xiàn)自身的主導(dǎo)用戶一般集中在85后，這一人群相對于80后，更喜歡宅在家，關(guān)注網(wǎng)游及網(wǎng)游相關(guān)的KOL，星座相關(guān)媒介和話題，其中更不乏大量的二次元人群。因此，此次雙11，馬克華菲針對這一人群內(nèi)心渴望與女神親密互動的癢點以及作為男生不會穿衣打扮，不是屌絲穿成屌絲的痛點出發(fā)，發(fā)起了#要你好看#的主題營銷活動。
12星座女神發(fā)布神吐槽病毒海報，為整個營銷推廣預(yù)熱。從女神角度無情抨擊被全世界詬病的“直男癌”作為整個營銷的起點，夸張的畫面，一針見血的文案，一擊擊中各星座男性的痛點，引發(fā)受眾廣泛討論；緊接著，推出第2輪星座女神#要你好看#掃碼海報，利用消費者前一輪積攢的好奇心，讓星座女神的關(guān)注度持續(xù)增長。
GXG：親你這么忙，所有事情都在11秒之內(nèi)搞定吧
今年GXG營銷傳播活動的亮點選擇以“11秒”出發(fā)，除了好玩與刺激，更多將從消費者獲得最真實的利益出發(fā)。
10月26日，以#一秒鐘看穿你#為話題造勢，同時發(fā)布一秒H5將話題炒熱，為后續(xù)的傳播奠定基礎(chǔ)。gxgjeans聲稱要將每年雙11都在玩命刷新、熬夜、等待中度過用戶解救出來，讓其加入#11秒搶光gxgjeans#，挑戰(zhàn)不可能任務(wù)中。
根據(jù)受眾人群喜好gxgjeans采用夸張的漫畫式主題海報，文案/形象貼合目標(biāo)受眾，引發(fā)共鳴，其后與同道大叔合作的星座專題漫畫，再次將#11秒搶光gxgjeans#曝光，拉近與消費者距離。
馬克華菲和gxgjeans都選擇在今年的海報和文案上下足功夫。的確，一張優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意海報或者是獨特的海報營銷模式帶來視覺沖擊，如果應(yīng)用得當(dāng)足以引發(fā)八級地震的效果。不僅僅能夠擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，甚至可以引發(fā)病毒式的自發(fā)模仿，長尾效應(yīng)是以往營銷手段可望而不可及的。
一個很大的懸念
如果盤點起2015年最火的電視劇，《瑯琊榜》、《偽裝者》必然榜上有名。為何這兩部題材不同，情節(jié)迥異的劇能做到老少皆宜？當(dāng)中有一個共同的關(guān)鍵詞，“燒腦”。而如今，“燒腦”這一概念已經(jīng)不單只出現(xiàn)在影片的情節(jié)中，開始走進(jìn)商家，成為新的營銷手段。
老板電器：分紅這種事也是可以隨便參與的？
今年10月，老板電器通過官方老板電器電子商務(wù)微博賬號發(fā)布了兩組懸念海報拋出，一組拋出“候鳥為何穿越南半球”、“關(guān)于為何千里走單騎”等人們耳熟能詳?shù)牡涔剩硪唤M則是以聲討部分商家雙11抬價、1秒沒貨等現(xiàn)象先聲奪人，相同的是兩組海報都打著顯眼的標(biāo)語“雙十一，玩票大的”，但是海報中并未直接闡明到底要怎么玩，疑問式懸念吊足胃口，通過KOL轉(zhuǎn)發(fā)博取眾多關(guān)注。
隨后通過＃老板招不招＃系列海報，曝光促銷相關(guān)信息點，進(jìn)一步引導(dǎo)網(wǎng)友關(guān)注和猜測，
在多品牌進(jìn)行傳播轟炸的雙11背景下，消費者對于營銷已經(jīng)進(jìn)入審美疲勞期。想在短期內(nèi)引起消費者關(guān)注，達(dá)到迅速引爆的目標(biāo)，必須從和消費者息息相關(guān)的利益點以及興趣點出發(fā)，這場調(diào)動消費者和老板電器來一場“和老天對賭股市，雙11當(dāng)天老板電器股票漲還是跌”漲就返現(xiàn)的行動，玩足了神秘，同時也切中了消費者的好奇心以及賭一把的趣玩心理。
LOVO家紡：搭上tfboys的一段神秘密碼，究竟是什么？
無獨有偶，LOVO今年的瘋狂游樂場中的摩斯密碼也讓消費者好好地?zé)艘话涯X。只不過LOVO在拋出懸念的同時，也搭上了娛樂圈的這趟順風(fēng)車。
眾所周知，微博熱門話題中，頻率最高的當(dāng)屬娛樂明星，而這兩年，TFBOYS這個00后偶像組合用炙手可熱來形容也不為過。LOVO看中這一熱點，將摩斯密碼的選擇人群定位TFBOYS的粉絲群體。
10月13日，LOVO設(shè)計師賬號曝光在天貓羅萊家紡官方旗艦店埋入了一串摩斯密碼，正式宣告以用智慧向TFBOYS示愛。盡管此前TF粉絲也時長用告白霸榜微博熱門，但是此次的告白卻多了幾分懸念與燒腦的味道，更受大眾關(guān)注。此后，TFBOYS的官方發(fā)聲以及外圍段子手乘勢將事件推向高潮，用娛樂結(jié)合懸疑營銷將人群擴(kuò)展出粉絲圈，覆蓋到更多大眾人群。
“TFBOY摩斯密碼告白事件”讓LOVO旗艦店流量爆發(fā)，此時，旗艦店緊跟而上的“十萬黃金懸賞”燒腦謎題則直接在預(yù)售產(chǎn)品的詳情頁面動刀，打造成一個有趣的線上尋寶樂園：瘋狂游樂場。通過有難度的解密游戲突破以往的營銷方式，使LOVO品牌身上的“有趣”這一標(biāo)簽更加深入人心。
“燒腦”營銷這種獨特創(chuàng)新的營銷形式，為消費者提供一個可以自行發(fā)揮想象、天馬行空思考的空間，比起那些強(qiáng)制灌輸產(chǎn)品信息的廣告，此種營銷形式更注重用戶體驗與參與互動感，通過思考嘗試解謎，甚至在線上線下朋友圈中交流，用戶對謎底追求的同時也對品牌留下了更深的印象。
一次生猛的話題炒作
韓都衣舍：“小投入，大產(chǎn)出”的話題營銷
“維新運動”為韓都衣舍集團(tuán)第一次集結(jié)所有品牌集體推出秋裝新品的發(fā)布活動，集團(tuán)有5000款新品在同一天集中推出，這在傳統(tǒng)服裝行業(yè)基本是無法完成的一件事，但如何將這一新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的壯舉讓更多消費者知曉？
8月1日—8月2日，韓都衣舍天貓旗艦店在首頁下架所有商品，刊出長幅圖文，圍繞著傳統(tǒng)品牌的痛點以及維新派的夢想進(jìn)行了第一次發(fā)聲，亮出“我們是維新派”觀點，并與網(wǎng)友相約8月3日見。
次日，韓都集團(tuán)旗下25大品牌集體發(fā)聲，這次曝光的文案內(nèi)容，更加犀利，矛頭直指行業(yè)傳統(tǒng)企業(yè)優(yōu)衣庫、H&M、ZARA等知名服裝品牌，從男裝、女裝、童裝全面宣戰(zhàn)，并且在微博發(fā)起#我是維新派#話題。
緊隨而來的8月4日，韓都衣舍旗下品牌形象代言人全智賢、樸信惠、安宰賢，韓都衣舍明星投資人黃曉明、李冰冰、任泉6位明星配合各自的維新文案在25大品牌店鋪內(nèi)集體曝光，并在SNS渠道全面?zhèn)鞑ィ姸嘁庖婎I(lǐng)袖撰稿跟進(jìn)韓都衣舍集團(tuán)維新運動，”不做保守派，我是維新派“這一文案引發(fā)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)烈圍觀。
韓都衣舍的此次營銷，基本上就是以文案和海報的形式呈現(xiàn)內(nèi)容，字體端正字號搶眼，并且挑戰(zhàn)的是一眾線下大牌，持續(xù)多日，從而已經(jīng)衍變成一次矚目的傳播事件。
盡管韓都衣舍及旗下不少品牌的日流量均以千萬計，眾多網(wǎng)友對于其下架首頁所有商品的強(qiáng)大魄力都表示“蠻拼的”，但從長期來看，這一文字針針見血，火藥味十足的舉動不僅引起圈內(nèi)一種品牌的力挺表態(tài)，也引發(fā)了眾多網(wǎng)友的討論和共鳴，從而增加了韓都衣舍及旗下品牌的曝光。
活動期間的大量的內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)，營銷活動結(jié)束后在店鋪里承接售貨。據(jù)透露，這次活動的爆發(fā)期短短幾天，微博平臺共獲得2300多萬話題閱讀量，5萬多討論量，#我是維新派#占據(jù)熱門話題前10，更占據(jù)熱門微博首位，微信閱讀量也達(dá)到40萬左右。 絕對是“小投入，大產(chǎn)出”。
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