之前聊了2015年淘客的趨勢(shì)和商家運(yùn)用淘客的方式。下面聊聊2016年淘客的發(fā)展方向和商家怎么玩轉(zhuǎn)淘寶客。
首先，第一個(gè)要提到的，自然是聯(lián)盟的政策以及后續(xù)的一個(gè)發(fā)展方向。雙11前參加了聯(lián)盟的淘客大會(huì)，后續(xù)也跟相關(guān)負(fù)責(zé)小二進(jìn)行了比較深度的交流和溝通。在大會(huì)和后續(xù)的交流中，都了解到了聯(lián)盟2016年的核心和發(fā)展方向。
官方趨勢(shì)早知道
2015年大家知道，聯(lián)盟重點(diǎn)推的產(chǎn)品就是鵲橋互動(dòng)招商以及淘寶達(dá)人。在雙11前后推出的紅包推廣也是讓淘寶雙11產(chǎn)生了非常大的一波流量引入，同時(shí)也幫淘寶省掉了不少錢，也讓聯(lián)盟享受到了莫大的好處。而聯(lián)盟后續(xù)出的一個(gè)“分享賺”這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品如果能夠讀懂的話，商家所得到的收益，就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是流量或者銷量那么簡(jiǎn)單了。當(dāng)然，除開分享賺，聯(lián)盟在達(dá)人以及社區(qū)和精細(xì)化這塊，也是有諸多想法。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，2016年，聯(lián)盟在淘寶達(dá)人以及類目細(xì)分這塊，會(huì)繼續(xù)加大力度帶動(dòng)。也就是說，在未來的一年里，還會(huì)產(chǎn)生更多的淘寶達(dá)人，這些人會(huì)在除淘寶以外的外部流量渠道，例如新浪微博等，同步協(xié)助商家進(jìn)行推廣。在未來的半年到一年里，聯(lián)盟的諸多動(dòng)作都指向了兩個(gè)方向，一是讓用戶的精細(xì)化需求更能得到滿足，二是讓用戶不停的給淘寶給聯(lián)盟帶來更多的分享端曝光和流量。
說完聯(lián)盟的形勢(shì)，也順道聊聊2016年的淘客對(duì)于商家的一個(gè)戰(zhàn)略調(diào)整。2015年，整個(gè)淘客圈可以算是發(fā)生了翻天覆地的變化，“精準(zhǔn)群”和“淘寶達(dá)人”算是兩支異軍突起。精準(zhǔn)群這塊，對(duì)于商家的價(jià)格和傭金要求比較高，不僅僅要求低價(jià)，還要求傭金也不能太低。淘寶達(dá)人，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求比較高，同時(shí)，最好是商家能夠提供更多的文案和賣點(diǎn)，方便他們進(jìn)行深入的描述。同時(shí)還有一直保持著大流量和大曝光的如SEM或者其他流量渠道類的淘客，則還是一如既往，以推廣品牌產(chǎn)品或者高毛利產(chǎn)品為主。
重要淘客轉(zhuǎn)型方向剖析
2016年，精準(zhǔn)群淘客的傭金要求，會(huì)對(duì)比2015年會(huì)略有降低，而在品質(zhì)要求會(huì)逐步提升。這個(gè)原因很簡(jiǎn)單，當(dāng)群友在群里呆的時(shí)間長(zhǎng)了，僅僅是低價(jià)和秒殺，已經(jīng)滿足不了他們的胃口了，他們會(huì)逐步要求品質(zhì)更好，更優(yōu)秀的產(chǎn)品。同時(shí)對(duì)于精準(zhǔn)群來說，會(huì)漸漸向兩個(gè)方向發(fā)展：
第一，是以關(guān)系和圈子為主題的精準(zhǔn)群，慢慢的一個(gè)群大家感情和關(guān)系，還有情感方面會(huì)更加牢靠，大家到群里消費(fèi)買東西，不再是單純是因?yàn)楸阋?，其中還有很重要的原因，就是朋友在一起的攀比和一些基于信任的反向需求，會(huì)隨著大家的關(guān)系的進(jìn)一步變成一個(gè)反向化需求和攀比化消費(fèi)的關(guān)系群。
第二，是以精準(zhǔn)需求為主的精準(zhǔn)群，比如母嬰、美妝、吃貨、潮流等等。根據(jù)用戶的精準(zhǔn)化需求細(xì)分后，用戶不再只是要廉價(jià)和打折的東西，更需要的是群主給一些專業(yè)性的指導(dǎo)和一些專業(yè)性的建議，以及給一些品質(zhì)和質(zhì)量都能得到比較好保障的產(chǎn)品，同時(shí)，用戶會(huì)對(duì)產(chǎn)品特色和后續(xù)服務(wù)要求逐步增加。
而淘寶達(dá)人，則會(huì)對(duì)產(chǎn)品個(gè)性化需求和商家自身的硬推廣實(shí)力會(huì)要求有所提高。這個(gè)原因也很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在淘寶達(dá)人慢慢根據(jù)類目細(xì)分，個(gè)性化產(chǎn)品更容易脫穎而出。商家產(chǎn)品品質(zhì)過硬、點(diǎn)擊率高、點(diǎn)贊高，如果商家自己還能有一些帶老客戶，帶精準(zhǔn)用戶過來協(xié)助推送的能力，就更棒了，達(dá)人的工作就更簡(jiǎn)單了。而且由于達(dá)人的數(shù)量增多，達(dá)人也會(huì)慢慢演變成幾個(gè)方向:
第一種是“網(wǎng)紅類達(dá)人”，這類是本身就有粉絲基礎(chǔ)和本身以及產(chǎn)生了比較大的影響力的，這種是未來可能會(huì)直接影響到行業(yè)大流量的達(dá)人。因?yàn)檫@類達(dá)人因?yàn)楸旧砭邆浜軓?qiáng)的硬推薦實(shí)力，基本很容易上頭條，很輕松就能拿到淘寶免費(fèi)的幾萬手機(jī)端首頁流量，而且本身也具備一定的硬推廣實(shí)力，在未來肯定會(huì)越來越火。
第二種是“自明星達(dá)人”，這類可以理解為“淘寶造達(dá)人”，類似于從前的“淘品牌”，屬于是借2015年一陣風(fēng)起來的這些淘寶達(dá)人，這類淘寶達(dá)人很多都是U站轉(zhuǎn)型，或者是一些商家轉(zhuǎn)型。他們本身的硬推廣實(shí)力和硬流量實(shí)力并不強(qiáng)，但是招商實(shí)力和文字產(chǎn)出實(shí)力很強(qiáng)?；径际且粤咳俸鸵愿嗟纳碳液献骱透嗟耐扑]來拿到較多的流量。而這類達(dá)人比之前者更為接地氣，也更容易跟商家產(chǎn)生比較好的合作契機(jī)。
第三種是“圈粉類達(dá)人”，這類達(dá)人跟第二種有點(diǎn)類似，但是也不完全類似，因?yàn)樗麄兊某錾泶蠖嗍潜旧砭邆湟欢ǖ姆劢z，或者是自己的一些QQ群，微信群等，這些達(dá)人的主要目的不是做淘寶達(dá)人，是借助于淘寶達(dá)人類品牌，一邊打自品牌，一邊把用戶和粉絲圈養(yǎng)在自己的渠道里，他們通常都會(huì)有自己的粉絲群或者互動(dòng)性比較強(qiáng)的微博號(hào)。這類人主要來自之前玩微博和玩QQ群的一些淘客轉(zhuǎn)型，他們的主要方向也是以“秒殺，優(yōu)惠”為主題，對(duì)價(jià)格和傭金有一定的要求和把控度。
至于渠道類淘客，SEM、EDM郵件和QQ空間流量等都?xì)w于此類。這類在2016年會(huì)發(fā)生重要轉(zhuǎn)型，其主要轉(zhuǎn)型方向就是會(huì)和一些比較大的商家進(jìn)行合作，讓大的商家分?jǐn)偟舨糠謴V告和渠道費(fèi)用，會(huì)慢慢的進(jìn)行一個(gè)小的轉(zhuǎn)型。這里其實(shí)很多現(xiàn)在也主要都是給top商家供流，但是在2016年，會(huì)更加精細(xì)化。因?yàn)榱髁砍杀镜脑黾?，他們自身留存力差，不得不進(jìn)行一個(gè)轉(zhuǎn)型。主要方向可能為以下幾種：
第一，變成流量販子，合作數(shù)量較多的大商家后，開始幫助大商家運(yùn)作淘外流量，更精細(xì)化幫大商家進(jìn)行流量投放和一些市場(chǎng)類推廣。
第二，開始做用戶留存，以新浪微博、微信公眾號(hào)、QQ公眾號(hào)、QQ購物號(hào)、QQ群為承載點(diǎn)，慢慢開始逐步把流量轉(zhuǎn)粉。但是這類因?yàn)楹笃诘墓ぷ鬏^之于之前做渠道商要費(fèi)力很多（做SEM和渠道商做淘客相對(duì)還是比較輕松的，主要就是一個(gè)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的工作，跟淘寶投直通車是一樣一樣的）所以很多人在這塊轉(zhuǎn)型可能會(huì)比較慎重。
第三，可能會(huì)把現(xiàn)有的流量更大化利用，比如前面提到的分享賺也好，淘寶達(dá)人也好，其實(shí)都是這類淘客不錯(cuò)的轉(zhuǎn)型和轉(zhuǎn)戰(zhàn)渠道，但是目前前倆者一些機(jī)制上收入還及不上他們現(xiàn)有收入，預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)型會(huì)在前2者下一個(gè)更賺錢的版本出來。會(huì)有很大一部分渠道類淘客轉(zhuǎn)型。
至于平臺(tái)類淘客，這里大膽的做一個(gè)預(yù)估和猜測(cè)：在2016年，折扣類淘客最終肯定會(huì)脫離于淘寶，做自己的特賣，因?yàn)樵谔詫毨锩孀?，受制約太多，而且隨著價(jià)格慢慢的“不便宜”。導(dǎo)致了平臺(tái)用戶很大一部分都轉(zhuǎn)向了“更便宜”的淘寶淘搶購和聚劃算。也是比較大的流失部分，而且在淘寶的基礎(chǔ)上做一個(gè)U站，在資本市場(chǎng)里，估值也會(huì)相對(duì)偏低，所以在2016年，大部分做折扣的網(wǎng)站，可能都會(huì)朝特賣和脫淘方向發(fā)展。而返利類網(wǎng)站，超級(jí)返和一元購會(huì)更加火爆，因?yàn)閮r(jià)格權(quán)重和不能刷單的原因，超級(jí)返和一元購就變成了新的渠道。對(duì)于商家來說，也就不再愿意去做“折扣”而降低成交單價(jià)了。
商家怎么玩轉(zhuǎn)淘客
分析完了淘寶客的一個(gè)形勢(shì)，然后該講講商家該怎么玩了，對(duì)于商家該怎么玩，如何利用好淘寶客。
第一個(gè)課時(shí)，是給大家講解如何借勢(shì)淘寶客，獲取更多流量、銷量、潛在用戶。如何通過淘寶客打造爆款，打造了爆款后面如何維護(hù)，如何占到比較好的優(yōu)勢(shì)位置。同時(shí)如何讓淘客變成自己的隱藏武器，立于不敗之地。
這里就來了幾個(gè)問題，第一個(gè)問題，流量從哪里來？流量肯定不是從天上掉下來的，流量=用戶。他們都是淘寶客們一個(gè)一個(gè)邀請(qǐng)過來，一個(gè)一個(gè)維護(hù)起來的。每一個(gè)用戶都來之不易，所以對(duì)于淘客來說，最痛恨的就是商家做傷害用戶的事，譬如把用戶拉到自己的CRM群啊，或者是產(chǎn)品品質(zhì)方面有問題，或者是商家服務(wù)態(tài)度差等等諸多影響到用戶體驗(yàn)的事情。其實(shí)講到這里就很簡(jiǎn)單了，你想打動(dòng)他們，首先你要能保障不會(huì)拉他們?nèi)?，品質(zhì)過硬，自身服務(wù)很好。這樣他們才更愿意跟你交流打交道。
有了流量了，銷量呢？這里很重要的一個(gè)點(diǎn)就是轉(zhuǎn)化率，當(dāng)然，決定轉(zhuǎn)化率的跟淘內(nèi)流量是不一樣的，淘客進(jìn)來的用戶，很多都是不看你詳情頁的，他們看什么？他們來的時(shí)候，都是淘客已經(jīng)做了很多介紹性文字，他們大多數(shù)都是已經(jīng)看好了文案，決定買進(jìn)來的，評(píng)價(jià)是他們的最大參考因素，如果發(fā)現(xiàn)你的評(píng)價(jià)很爛?；蛘哂幸恍┨貏e不好的差評(píng)，這個(gè)就會(huì)造成非常不好的影響。當(dāng)然，除此之外，非常重要的，就是找淘寶客推廣的時(shí)候，應(yīng)該給他非常詳細(xì)的賣點(diǎn)、實(shí)拍圖或者可以證明商品性價(jià)比或者品質(zhì)的一些其他圖片，還有就是優(yōu)惠券方面。
然后有一個(gè)非常重要的要了解的，就是“轉(zhuǎn)單”，什么是“轉(zhuǎn)單”，“轉(zhuǎn)單”是2015年淘客的一個(gè)常態(tài)，就是一個(gè)淘客就像一個(gè)螞蟻一樣，不足以把一個(gè)產(chǎn)品推的很爆，同時(shí)，大家也都缺比較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，就產(chǎn)生了很多轉(zhuǎn)單群，淘客之間相互轉(zhuǎn)單，把一些優(yōu)質(zhì)的商品進(jìn)行傳播。也就是說，你找到一個(gè)靠譜的好淘客，他會(huì)給你的商品信息到處給你轉(zhuǎn)，你不再需要擔(dān)心沒人推的問題。
再了解一下，什么是潛在用戶？潛在用戶就是在這些淘客群里的其他用戶，淘寶客為了調(diào)動(dòng)他們的群里的轉(zhuǎn)化，會(huì)鼓勵(lì)大家買了東西以后曬圖，曬圖很多人看到了覺得不錯(cuò)，就也想買，就引來了后續(xù)的一些購買，這里后續(xù)的一些購買，很多商家都錯(cuò)失了這些潛在用戶，以為做完了就完了，因而沒有做比較好的后續(xù)跟進(jìn)，導(dǎo)致了這些用戶的丟失。
了解完以上幾點(diǎn)以后，其實(shí)你已經(jīng)對(duì)于淘寶客的現(xiàn)狀和形勢(shì)已經(jīng)初窺門徑了。但是僅僅這樣是不夠的，只是說你已經(jīng)懂得把握和運(yùn)用了。但是離真正玩好，還差很遠(yuǎn)的一步。
如何利用淘寶客打爆款
首先要考慮的是三個(gè)問題：
1.這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)容量是多少，我需要做到多少，能占到什么樣的位置，后續(xù)大約會(huì)有什么樣的銷量，產(chǎn)生多少的利潤(rùn)，這個(gè)利潤(rùn)足不足夠支撐的我前面虧下去的？這是最重要的，沒有之一！做生意就是為了賺錢，不賺錢的生意做什么？很多商家找我合作打爆款，都被我拒絕了，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲仪宄肋@些類目虧錢是賺不回來的，因?yàn)槔麧?rùn)太薄。
2.這個(gè)產(chǎn)品后續(xù)影響力會(huì)怎么樣，對(duì)于其他產(chǎn)品會(huì)不會(huì)有拉動(dòng)，這個(gè)產(chǎn)品本身的回購率怎么樣？能不能占到有利位置，對(duì)于整個(gè)品牌的拉動(dòng)和曝光度怎么樣。有沒有比較好的影響，自身有沒有比較好的策略，能拿到更多的免費(fèi)流量。
3.風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在哪里，如何把控，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，趨吉避兇。如何把控好時(shí)間點(diǎn)，節(jié)奏，維系比較好的位置。
這幾個(gè)問題考慮好，才開始操作。這個(gè)是總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為什么？對(duì)于淘寶客來說，沒有打不爆的產(chǎn)品，只有虧不起的商家，只要商家虧的起，大部分的商品都是都是可以爆起來的。但是2015年出現(xiàn)了很多奇怪的現(xiàn)象，諸如此類，產(chǎn)品推到幾千銷量了，每天還是沒什么成交。或者位置還是很靠后，銷量排名還是比較落后?；蚴峭懈艘幌落N量，自己虧完一波，被逼繼續(xù)虧第二波。所以這些關(guān)鍵點(diǎn)，都要把控好！
卡位很重要
前面的問題考慮好，就開始定活動(dòng)了?；顒?dòng)的價(jià)格和傭金，一般根據(jù)效果來波動(dòng)的。這里有幾個(gè)關(guān)鍵要素，很多商家說，同樣是虧錢，同樣的力度，為什么我只跑了幾百，別人跑了幾萬？
1.你的時(shí)間點(diǎn)對(duì)不對(duì)，是不是走再別人的前面。打底褲類目就不說了，很多人已經(jīng)嘗到了深刻的教訓(xùn)了，8月份跟我們合作開始跑的，19.9元，40%就能跑得不錯(cuò)了。到了后面，一些同行操作的，到了5.1元，70%都跑不太動(dòng)了。巧羅巧克力更是鮮明的例子。我們10.9元，55%傭金跑了近6萬。后面樂奈和諾梵8.8元，60%都只跑了2萬不到。這個(gè)就是卡住了時(shí)間點(diǎn)的重要性。
2.同時(shí)你找的合作對(duì)象，也是影響很大的關(guān)鍵。你找了一個(gè)名不見經(jīng)傳的小淘客，他幫你轉(zhuǎn)一下，大家對(duì)他沒有信任度，自然沒人愿意推。你找的是圈里大牛幫你轉(zhuǎn)一下，大家在圈子里已經(jīng)有了比較深的品牌效益。大家都樂意推他們的產(chǎn)品。自然來推的淘客就會(huì)多很多。
3.你的產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的到不到位，你有沒有給比較好的文案，時(shí)間節(jié)點(diǎn)，優(yōu)惠券把控，有沒有比較好的調(diào)控。這些都會(huì)影響到結(jié)果。
4.你的產(chǎn)品同步的渠道夠不夠多？找了一個(gè)人你就以為得到了天下，就大錯(cuò)特錯(cuò)了，圈里除了我們少量幾個(gè)人，掌握了全渠道，大部分淘客的推廣渠道和流量渠道是比較單一的。有的只有這個(gè)渠道，有的只有那個(gè)渠道。你在推廣的同時(shí)，盡可能的找更多的渠道去投放是肯定的。不要以為找了一個(gè)人就無敵了，如果找的人不是全渠道都有，那你自己還得在其他一些渠道商花一些心思。
5.一個(gè)好的產(chǎn)品，你得提前預(yù)熱，然后進(jìn)行同步“直播”。對(duì)于“直播”，很多商家還不了解，還是個(gè)很新鮮的詞匯。但是對(duì)于淘寶客來說，已經(jīng)是家喻戶曉的話題。定好一個(gè)時(shí)間，做一個(gè)產(chǎn)品秒殺，同時(shí)幾千上萬個(gè)淘客一起發(fā)力，產(chǎn)生巨大的蝴蝶效應(yīng)。巧羅，稻香村，都是諸如此類。10分鐘破萬，聚劃算都難吧？
當(dāng)然要注意的細(xì)節(jié)點(diǎn)還有很多很多，就不一一列舉了，因?yàn)楦匾脑诤竺妫?br />
維系銷量靠什么？
打造爆款且容易，維護(hù)爆款，才是真正的難上加難。為什么？因?yàn)?0天后，這個(gè)銷量就會(huì)掉了，這30天里，你要達(dá)到什么樣的日銷量，才能維系住這個(gè)銷量！這里有一個(gè)非常重要的組成部分，就是你后續(xù)的免費(fèi)流量的多少，還有就是你后續(xù)的付費(fèi)流量的配比。
很多人覺得我已經(jīng)虧了那么多了，后面就不能再獲取任何付費(fèi)流量了。結(jié)果是什么？結(jié)果是前面的錢都白花了，因?yàn)楹竺鏇]有直通車的輔助，非常難把產(chǎn)品自然流量拉起來！那么，后面直通車要投多少？投更多我肯定虧不起了，后面投直通車，當(dāng)然是有計(jì)劃有目的的投放，而非盲目。這里需要給大家說明的幾點(diǎn)就是：
淘寶客打爆款也好，聚劃算、淘搶購、折800或者任何暴力起量，無一例外。綜合權(quán)重很爛，爛的原因是什么？標(biāo)簽混亂，轉(zhuǎn)化率暴漲暴跌，數(shù)據(jù)異常。那么，對(duì)于一個(gè)推起來的產(chǎn)品，至關(guān)重要的，就是如何讓標(biāo)簽正常，如何讓轉(zhuǎn)化率穩(wěn)步增長(zhǎng)，如何讓數(shù)據(jù)正常。如何讓銷量權(quán)重拿到更多的流量。
這里有幾個(gè)重要環(huán)節(jié)：
1.為了讓銷量權(quán)重拿到更多的流量，別忘了催好評(píng)，別以為買完就結(jié)束了，不早點(diǎn)發(fā)貨，不早點(diǎn)催好評(píng)，銷量不白做了？已收貨人數(shù)還是低到不要不要的！
2.為了讓寶貝標(biāo)簽恢復(fù)正常，請(qǐng)配合投放精準(zhǔn)關(guān)鍵字的直通車，來獲取更多的精準(zhǔn)流量來慢慢引導(dǎo)寶貝標(biāo)簽恢復(fù)到精準(zhǔn)的用戶標(biāo)簽。（寶貝的標(biāo)簽由購買的用戶的特征決定，如果一個(gè)T恤女孩子買的多，后面展現(xiàn)人群也會(huì)以女孩子為主）
3.請(qǐng)調(diào)好關(guān)鍵字和首圖，利用關(guān)鍵字和首圖拿到更高的“展現(xiàn)點(diǎn)擊率”和更高的“精準(zhǔn)用戶轉(zhuǎn)化率”。這點(diǎn)怎么做到，有機(jī)會(huì)我會(huì)出一個(gè)比較長(zhǎng)的貼進(jìn)行分解。這里就不闡述了。
4.請(qǐng)巧妙找回老客戶，或者精準(zhǔn)用戶到店鋪產(chǎn)生成交。這個(gè)具體怎么操作，大家都“懂的”。
5.繼續(xù)使用優(yōu)惠券對(duì)淘客的一些潛在用戶進(jìn)行挖掘。讓更多的潛在用戶進(jìn)行購買消費(fèi)。
講完思路，該分享幾個(gè)小細(xì)節(jié)了。
第一，如何找到淘寶客，這點(diǎn)其實(shí)比較簡(jiǎn)單，就是混到很多淘客聚集的“轉(zhuǎn)單群”還有很多分享群就好了。
第二，接下來你要做的事情不是跟他們談人生，談理想，首先要知道對(duì)方跟自己合不合腳。你是高客單的產(chǎn)品，就考慮找淘寶達(dá)人協(xié)助幫你推廣；低客單的，尤其是標(biāo)品類，就找QQ群類淘客。品牌類商家，建議找淘寶達(dá)人和渠道類淘客。一些特殊類目，比如裝修，車載之類，建議找對(duì)應(yīng)的專業(yè)性的網(wǎng)站進(jìn)行投放。或者聯(lián)系競(jìng)價(jià)類淘客協(xié)助推廣。
第三，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就要打爆款，首先了解自己適不適合打爆款。很多店鋪其實(shí)不需要打什么爆款，做個(gè)幾百銷量就可以很滋潤(rùn)了，配合后面燒車就可以很爽了。了解自己的實(shí)際需求，然后向淘客發(fā)起需求，發(fā)起完需求后，請(qǐng)給比較詳細(xì)的文案、素材、圖片、賣點(diǎn)、實(shí)拍圖。便于淘客進(jìn)行推廣。
第四，多做幾個(gè)隱藏計(jì)劃作為備選方案，如果較低傭金效果不好，就換上較高傭金上。給到一定額度的返現(xiàn)作為彈性效果，在效果比較吃力的時(shí)候，給予一定的返現(xiàn)。對(duì)于優(yōu)惠券玩法，建議盡量限券，適量釣足胃口，同時(shí)也多讓用戶體驗(yàn)到開包驚喜，讓他們相互幫你口口相傳。
第五，無論找哪個(gè)淘客操作完成，維護(hù)好關(guān)系，當(dāng)然很多淘客可能都是先付費(fèi)后操作。搞好幾個(gè)淘客關(guān)系，對(duì)商家來說是很重要的，這樣對(duì)于你后面怎么推廣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手什么情況。你的產(chǎn)品大家的后續(xù)反映，還有很多很多的信息，都可以從他們這里得到！
第六，也是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，始終保持學(xué)習(xí)和了解，盡量進(jìn)入他們的圈子，了解他們，了解大環(huán)境的變化，多了解多溝通，多去接觸更多不了解的地方，會(huì)讓你們得到更多。
2016年已然到來，希望各位商家小伙伴們，都能在2016年玩轉(zhuǎn)淘寶客，真正可以運(yùn)用好淘寶客讓自己變得百戰(zhàn)百勝！
首先，第一個(gè)要提到的，自然是聯(lián)盟的政策以及后續(xù)的一個(gè)發(fā)展方向。雙11前參加了聯(lián)盟的淘客大會(huì)，后續(xù)也跟相關(guān)負(fù)責(zé)小二進(jìn)行了比較深度的交流和溝通。在大會(huì)和后續(xù)的交流中，都了解到了聯(lián)盟2016年的核心和發(fā)展方向。
官方趨勢(shì)早知道
2015年大家知道，聯(lián)盟重點(diǎn)推的產(chǎn)品就是鵲橋互動(dòng)招商以及淘寶達(dá)人。在雙11前后推出的紅包推廣也是讓淘寶雙11產(chǎn)生了非常大的一波流量引入，同時(shí)也幫淘寶省掉了不少錢，也讓聯(lián)盟享受到了莫大的好處。而聯(lián)盟后續(xù)出的一個(gè)“分享賺”這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品如果能夠讀懂的話，商家所得到的收益，就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是流量或者銷量那么簡(jiǎn)單了。當(dāng)然，除開分享賺，聯(lián)盟在達(dá)人以及社區(qū)和精細(xì)化這塊，也是有諸多想法。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，2016年，聯(lián)盟在淘寶達(dá)人以及類目細(xì)分這塊，會(huì)繼續(xù)加大力度帶動(dòng)。也就是說，在未來的一年里，還會(huì)產(chǎn)生更多的淘寶達(dá)人，這些人會(huì)在除淘寶以外的外部流量渠道，例如新浪微博等，同步協(xié)助商家進(jìn)行推廣。在未來的半年到一年里，聯(lián)盟的諸多動(dòng)作都指向了兩個(gè)方向，一是讓用戶的精細(xì)化需求更能得到滿足，二是讓用戶不停的給淘寶給聯(lián)盟帶來更多的分享端曝光和流量。
說完聯(lián)盟的形勢(shì)，也順道聊聊2016年的淘客對(duì)于商家的一個(gè)戰(zhàn)略調(diào)整。2015年，整個(gè)淘客圈可以算是發(fā)生了翻天覆地的變化，“精準(zhǔn)群”和“淘寶達(dá)人”算是兩支異軍突起。精準(zhǔn)群這塊，對(duì)于商家的價(jià)格和傭金要求比較高，不僅僅要求低價(jià)，還要求傭金也不能太低。淘寶達(dá)人，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求比較高，同時(shí)，最好是商家能夠提供更多的文案和賣點(diǎn)，方便他們進(jìn)行深入的描述。同時(shí)還有一直保持著大流量和大曝光的如SEM或者其他流量渠道類的淘客，則還是一如既往，以推廣品牌產(chǎn)品或者高毛利產(chǎn)品為主。
重要淘客轉(zhuǎn)型方向剖析
2016年，精準(zhǔn)群淘客的傭金要求，會(huì)對(duì)比2015年會(huì)略有降低，而在品質(zhì)要求會(huì)逐步提升。這個(gè)原因很簡(jiǎn)單，當(dāng)群友在群里呆的時(shí)間長(zhǎng)了，僅僅是低價(jià)和秒殺，已經(jīng)滿足不了他們的胃口了，他們會(huì)逐步要求品質(zhì)更好，更優(yōu)秀的產(chǎn)品。同時(shí)對(duì)于精準(zhǔn)群來說，會(huì)漸漸向兩個(gè)方向發(fā)展：
第一，是以關(guān)系和圈子為主題的精準(zhǔn)群，慢慢的一個(gè)群大家感情和關(guān)系，還有情感方面會(huì)更加牢靠，大家到群里消費(fèi)買東西，不再是單純是因?yàn)楸阋?，其中還有很重要的原因，就是朋友在一起的攀比和一些基于信任的反向需求，會(huì)隨著大家的關(guān)系的進(jìn)一步變成一個(gè)反向化需求和攀比化消費(fèi)的關(guān)系群。
第二，是以精準(zhǔn)需求為主的精準(zhǔn)群，比如母嬰、美妝、吃貨、潮流等等。根據(jù)用戶的精準(zhǔn)化需求細(xì)分后，用戶不再只是要廉價(jià)和打折的東西，更需要的是群主給一些專業(yè)性的指導(dǎo)和一些專業(yè)性的建議，以及給一些品質(zhì)和質(zhì)量都能得到比較好保障的產(chǎn)品，同時(shí)，用戶會(huì)對(duì)產(chǎn)品特色和后續(xù)服務(wù)要求逐步增加。
而淘寶達(dá)人，則會(huì)對(duì)產(chǎn)品個(gè)性化需求和商家自身的硬推廣實(shí)力會(huì)要求有所提高。這個(gè)原因也很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在淘寶達(dá)人慢慢根據(jù)類目細(xì)分，個(gè)性化產(chǎn)品更容易脫穎而出。商家產(chǎn)品品質(zhì)過硬、點(diǎn)擊率高、點(diǎn)贊高，如果商家自己還能有一些帶老客戶，帶精準(zhǔn)用戶過來協(xié)助推送的能力，就更棒了，達(dá)人的工作就更簡(jiǎn)單了。而且由于達(dá)人的數(shù)量增多，達(dá)人也會(huì)慢慢演變成幾個(gè)方向:
第一種是“網(wǎng)紅類達(dá)人”，這類是本身就有粉絲基礎(chǔ)和本身以及產(chǎn)生了比較大的影響力的，這種是未來可能會(huì)直接影響到行業(yè)大流量的達(dá)人。因?yàn)檫@類達(dá)人因?yàn)楸旧砭邆浜軓?qiáng)的硬推薦實(shí)力，基本很容易上頭條，很輕松就能拿到淘寶免費(fèi)的幾萬手機(jī)端首頁流量，而且本身也具備一定的硬推廣實(shí)力，在未來肯定會(huì)越來越火。
第二種是“自明星達(dá)人”，這類可以理解為“淘寶造達(dá)人”，類似于從前的“淘品牌”，屬于是借2015年一陣風(fēng)起來的這些淘寶達(dá)人，這類淘寶達(dá)人很多都是U站轉(zhuǎn)型，或者是一些商家轉(zhuǎn)型。他們本身的硬推廣實(shí)力和硬流量實(shí)力并不強(qiáng)，但是招商實(shí)力和文字產(chǎn)出實(shí)力很強(qiáng)?；径际且粤咳俸鸵愿嗟纳碳液献骱透嗟耐扑]來拿到較多的流量。而這類達(dá)人比之前者更為接地氣，也更容易跟商家產(chǎn)生比較好的合作契機(jī)。
第三種是“圈粉類達(dá)人”，這類達(dá)人跟第二種有點(diǎn)類似，但是也不完全類似，因?yàn)樗麄兊某錾泶蠖嗍潜旧砭邆湟欢ǖ姆劢z，或者是自己的一些QQ群，微信群等，這些達(dá)人的主要目的不是做淘寶達(dá)人，是借助于淘寶達(dá)人類品牌，一邊打自品牌，一邊把用戶和粉絲圈養(yǎng)在自己的渠道里，他們通常都會(huì)有自己的粉絲群或者互動(dòng)性比較強(qiáng)的微博號(hào)。這類人主要來自之前玩微博和玩QQ群的一些淘客轉(zhuǎn)型，他們的主要方向也是以“秒殺，優(yōu)惠”為主題，對(duì)價(jià)格和傭金有一定的要求和把控度。
至于渠道類淘客，SEM、EDM郵件和QQ空間流量等都?xì)w于此類。這類在2016年會(huì)發(fā)生重要轉(zhuǎn)型，其主要轉(zhuǎn)型方向就是會(huì)和一些比較大的商家進(jìn)行合作，讓大的商家分?jǐn)偟舨糠謴V告和渠道費(fèi)用，會(huì)慢慢的進(jìn)行一個(gè)小的轉(zhuǎn)型。這里其實(shí)很多現(xiàn)在也主要都是給top商家供流，但是在2016年，會(huì)更加精細(xì)化。因?yàn)榱髁砍杀镜脑黾?，他們自身留存力差，不得不進(jìn)行一個(gè)轉(zhuǎn)型。主要方向可能為以下幾種：
第一，變成流量販子，合作數(shù)量較多的大商家后，開始幫助大商家運(yùn)作淘外流量，更精細(xì)化幫大商家進(jìn)行流量投放和一些市場(chǎng)類推廣。
第二，開始做用戶留存，以新浪微博、微信公眾號(hào)、QQ公眾號(hào)、QQ購物號(hào)、QQ群為承載點(diǎn)，慢慢開始逐步把流量轉(zhuǎn)粉。但是這類因?yàn)楹笃诘墓ぷ鬏^之于之前做渠道商要費(fèi)力很多（做SEM和渠道商做淘客相對(duì)還是比較輕松的，主要就是一個(gè)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的工作，跟淘寶投直通車是一樣一樣的）所以很多人在這塊轉(zhuǎn)型可能會(huì)比較慎重。
第三，可能會(huì)把現(xiàn)有的流量更大化利用，比如前面提到的分享賺也好，淘寶達(dá)人也好，其實(shí)都是這類淘客不錯(cuò)的轉(zhuǎn)型和轉(zhuǎn)戰(zhàn)渠道，但是目前前倆者一些機(jī)制上收入還及不上他們現(xiàn)有收入，預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)型會(huì)在前2者下一個(gè)更賺錢的版本出來。會(huì)有很大一部分渠道類淘客轉(zhuǎn)型。
至于平臺(tái)類淘客，這里大膽的做一個(gè)預(yù)估和猜測(cè)：在2016年，折扣類淘客最終肯定會(huì)脫離于淘寶，做自己的特賣，因?yàn)樵谔詫毨锩孀?，受制約太多，而且隨著價(jià)格慢慢的“不便宜”。導(dǎo)致了平臺(tái)用戶很大一部分都轉(zhuǎn)向了“更便宜”的淘寶淘搶購和聚劃算。也是比較大的流失部分，而且在淘寶的基礎(chǔ)上做一個(gè)U站，在資本市場(chǎng)里，估值也會(huì)相對(duì)偏低，所以在2016年，大部分做折扣的網(wǎng)站，可能都會(huì)朝特賣和脫淘方向發(fā)展。而返利類網(wǎng)站，超級(jí)返和一元購會(huì)更加火爆，因?yàn)閮r(jià)格權(quán)重和不能刷單的原因，超級(jí)返和一元購就變成了新的渠道。對(duì)于商家來說，也就不再愿意去做“折扣”而降低成交單價(jià)了。
商家怎么玩轉(zhuǎn)淘客
分析完了淘寶客的一個(gè)形勢(shì)，然后該講講商家該怎么玩了，對(duì)于商家該怎么玩，如何利用好淘寶客。
第一個(gè)課時(shí)，是給大家講解如何借勢(shì)淘寶客，獲取更多流量、銷量、潛在用戶。如何通過淘寶客打造爆款，打造了爆款后面如何維護(hù)，如何占到比較好的優(yōu)勢(shì)位置。同時(shí)如何讓淘客變成自己的隱藏武器，立于不敗之地。
這里就來了幾個(gè)問題，第一個(gè)問題，流量從哪里來？流量肯定不是從天上掉下來的，流量=用戶。他們都是淘寶客們一個(gè)一個(gè)邀請(qǐng)過來，一個(gè)一個(gè)維護(hù)起來的。每一個(gè)用戶都來之不易，所以對(duì)于淘客來說，最痛恨的就是商家做傷害用戶的事，譬如把用戶拉到自己的CRM群啊，或者是產(chǎn)品品質(zhì)方面有問題，或者是商家服務(wù)態(tài)度差等等諸多影響到用戶體驗(yàn)的事情。其實(shí)講到這里就很簡(jiǎn)單了，你想打動(dòng)他們，首先你要能保障不會(huì)拉他們?nèi)?，品質(zhì)過硬，自身服務(wù)很好。這樣他們才更愿意跟你交流打交道。
有了流量了，銷量呢？這里很重要的一個(gè)點(diǎn)就是轉(zhuǎn)化率，當(dāng)然，決定轉(zhuǎn)化率的跟淘內(nèi)流量是不一樣的，淘客進(jìn)來的用戶，很多都是不看你詳情頁的，他們看什么？他們來的時(shí)候，都是淘客已經(jīng)做了很多介紹性文字，他們大多數(shù)都是已經(jīng)看好了文案，決定買進(jìn)來的，評(píng)價(jià)是他們的最大參考因素，如果發(fā)現(xiàn)你的評(píng)價(jià)很爛?；蛘哂幸恍┨貏e不好的差評(píng)，這個(gè)就會(huì)造成非常不好的影響。當(dāng)然，除此之外，非常重要的，就是找淘寶客推廣的時(shí)候，應(yīng)該給他非常詳細(xì)的賣點(diǎn)、實(shí)拍圖或者可以證明商品性價(jià)比或者品質(zhì)的一些其他圖片，還有就是優(yōu)惠券方面。
然后有一個(gè)非常重要的要了解的，就是“轉(zhuǎn)單”，什么是“轉(zhuǎn)單”，“轉(zhuǎn)單”是2015年淘客的一個(gè)常態(tài)，就是一個(gè)淘客就像一個(gè)螞蟻一樣，不足以把一個(gè)產(chǎn)品推的很爆，同時(shí)，大家也都缺比較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，就產(chǎn)生了很多轉(zhuǎn)單群，淘客之間相互轉(zhuǎn)單，把一些優(yōu)質(zhì)的商品進(jìn)行傳播。也就是說，你找到一個(gè)靠譜的好淘客，他會(huì)給你的商品信息到處給你轉(zhuǎn)，你不再需要擔(dān)心沒人推的問題。
再了解一下，什么是潛在用戶？潛在用戶就是在這些淘客群里的其他用戶，淘寶客為了調(diào)動(dòng)他們的群里的轉(zhuǎn)化，會(huì)鼓勵(lì)大家買了東西以后曬圖，曬圖很多人看到了覺得不錯(cuò)，就也想買，就引來了后續(xù)的一些購買，這里后續(xù)的一些購買，很多商家都錯(cuò)失了這些潛在用戶，以為做完了就完了，因而沒有做比較好的后續(xù)跟進(jìn)，導(dǎo)致了這些用戶的丟失。
了解完以上幾點(diǎn)以后，其實(shí)你已經(jīng)對(duì)于淘寶客的現(xiàn)狀和形勢(shì)已經(jīng)初窺門徑了。但是僅僅這樣是不夠的，只是說你已經(jīng)懂得把握和運(yùn)用了。但是離真正玩好，還差很遠(yuǎn)的一步。
如何利用淘寶客打爆款
首先要考慮的是三個(gè)問題：
1.這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)容量是多少，我需要做到多少，能占到什么樣的位置，后續(xù)大約會(huì)有什么樣的銷量，產(chǎn)生多少的利潤(rùn)，這個(gè)利潤(rùn)足不足夠支撐的我前面虧下去的？這是最重要的，沒有之一！做生意就是為了賺錢，不賺錢的生意做什么？很多商家找我合作打爆款，都被我拒絕了，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲仪宄肋@些類目虧錢是賺不回來的，因?yàn)槔麧?rùn)太薄。
2.這個(gè)產(chǎn)品后續(xù)影響力會(huì)怎么樣，對(duì)于其他產(chǎn)品會(huì)不會(huì)有拉動(dòng)，這個(gè)產(chǎn)品本身的回購率怎么樣？能不能占到有利位置，對(duì)于整個(gè)品牌的拉動(dòng)和曝光度怎么樣。有沒有比較好的影響，自身有沒有比較好的策略，能拿到更多的免費(fèi)流量。
3.風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在哪里，如何把控，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，趨吉避兇。如何把控好時(shí)間點(diǎn)，節(jié)奏，維系比較好的位置。
這幾個(gè)問題考慮好，才開始操作。這個(gè)是總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為什么？對(duì)于淘寶客來說，沒有打不爆的產(chǎn)品，只有虧不起的商家，只要商家虧的起，大部分的商品都是都是可以爆起來的。但是2015年出現(xiàn)了很多奇怪的現(xiàn)象，諸如此類，產(chǎn)品推到幾千銷量了，每天還是沒什么成交。或者位置還是很靠后，銷量排名還是比較落后?；蚴峭懈艘幌落N量，自己虧完一波，被逼繼續(xù)虧第二波。所以這些關(guān)鍵點(diǎn)，都要把控好！
卡位很重要
前面的問題考慮好，就開始定活動(dòng)了?；顒?dòng)的價(jià)格和傭金，一般根據(jù)效果來波動(dòng)的。這里有幾個(gè)關(guān)鍵要素，很多商家說，同樣是虧錢，同樣的力度，為什么我只跑了幾百，別人跑了幾萬？
1.你的時(shí)間點(diǎn)對(duì)不對(duì)，是不是走再別人的前面。打底褲類目就不說了，很多人已經(jīng)嘗到了深刻的教訓(xùn)了，8月份跟我們合作開始跑的，19.9元，40%就能跑得不錯(cuò)了。到了后面，一些同行操作的，到了5.1元，70%都跑不太動(dòng)了。巧羅巧克力更是鮮明的例子。我們10.9元，55%傭金跑了近6萬。后面樂奈和諾梵8.8元，60%都只跑了2萬不到。這個(gè)就是卡住了時(shí)間點(diǎn)的重要性。
2.同時(shí)你找的合作對(duì)象，也是影響很大的關(guān)鍵。你找了一個(gè)名不見經(jīng)傳的小淘客，他幫你轉(zhuǎn)一下，大家對(duì)他沒有信任度，自然沒人愿意推。你找的是圈里大牛幫你轉(zhuǎn)一下，大家在圈子里已經(jīng)有了比較深的品牌效益。大家都樂意推他們的產(chǎn)品。自然來推的淘客就會(huì)多很多。
3.你的產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的到不到位，你有沒有給比較好的文案，時(shí)間節(jié)點(diǎn)，優(yōu)惠券把控，有沒有比較好的調(diào)控。這些都會(huì)影響到結(jié)果。
4.你的產(chǎn)品同步的渠道夠不夠多？找了一個(gè)人你就以為得到了天下，就大錯(cuò)特錯(cuò)了，圈里除了我們少量幾個(gè)人，掌握了全渠道，大部分淘客的推廣渠道和流量渠道是比較單一的。有的只有這個(gè)渠道，有的只有那個(gè)渠道。你在推廣的同時(shí)，盡可能的找更多的渠道去投放是肯定的。不要以為找了一個(gè)人就無敵了，如果找的人不是全渠道都有，那你自己還得在其他一些渠道商花一些心思。
5.一個(gè)好的產(chǎn)品，你得提前預(yù)熱，然后進(jìn)行同步“直播”。對(duì)于“直播”，很多商家還不了解，還是個(gè)很新鮮的詞匯。但是對(duì)于淘寶客來說，已經(jīng)是家喻戶曉的話題。定好一個(gè)時(shí)間，做一個(gè)產(chǎn)品秒殺，同時(shí)幾千上萬個(gè)淘客一起發(fā)力，產(chǎn)生巨大的蝴蝶效應(yīng)。巧羅，稻香村，都是諸如此類。10分鐘破萬，聚劃算都難吧？
當(dāng)然要注意的細(xì)節(jié)點(diǎn)還有很多很多，就不一一列舉了，因?yàn)楦匾脑诤竺妫?br />
維系銷量靠什么？
打造爆款且容易，維護(hù)爆款，才是真正的難上加難。為什么？因?yàn)?0天后，這個(gè)銷量就會(huì)掉了，這30天里，你要達(dá)到什么樣的日銷量，才能維系住這個(gè)銷量！這里有一個(gè)非常重要的組成部分，就是你后續(xù)的免費(fèi)流量的多少，還有就是你后續(xù)的付費(fèi)流量的配比。
很多人覺得我已經(jīng)虧了那么多了，后面就不能再獲取任何付費(fèi)流量了。結(jié)果是什么？結(jié)果是前面的錢都白花了，因?yàn)楹竺鏇]有直通車的輔助，非常難把產(chǎn)品自然流量拉起來！那么，后面直通車要投多少？投更多我肯定虧不起了，后面投直通車，當(dāng)然是有計(jì)劃有目的的投放，而非盲目。這里需要給大家說明的幾點(diǎn)就是：
淘寶客打爆款也好，聚劃算、淘搶購、折800或者任何暴力起量，無一例外。綜合權(quán)重很爛，爛的原因是什么？標(biāo)簽混亂，轉(zhuǎn)化率暴漲暴跌，數(shù)據(jù)異常。那么，對(duì)于一個(gè)推起來的產(chǎn)品，至關(guān)重要的，就是如何讓標(biāo)簽正常，如何讓轉(zhuǎn)化率穩(wěn)步增長(zhǎng)，如何讓數(shù)據(jù)正常。如何讓銷量權(quán)重拿到更多的流量。
這里有幾個(gè)重要環(huán)節(jié)：
1.為了讓銷量權(quán)重拿到更多的流量，別忘了催好評(píng)，別以為買完就結(jié)束了，不早點(diǎn)發(fā)貨，不早點(diǎn)催好評(píng)，銷量不白做了？已收貨人數(shù)還是低到不要不要的！
2.為了讓寶貝標(biāo)簽恢復(fù)正常，請(qǐng)配合投放精準(zhǔn)關(guān)鍵字的直通車，來獲取更多的精準(zhǔn)流量來慢慢引導(dǎo)寶貝標(biāo)簽恢復(fù)到精準(zhǔn)的用戶標(biāo)簽。（寶貝的標(biāo)簽由購買的用戶的特征決定，如果一個(gè)T恤女孩子買的多，后面展現(xiàn)人群也會(huì)以女孩子為主）
3.請(qǐng)調(diào)好關(guān)鍵字和首圖，利用關(guān)鍵字和首圖拿到更高的“展現(xiàn)點(diǎn)擊率”和更高的“精準(zhǔn)用戶轉(zhuǎn)化率”。這點(diǎn)怎么做到，有機(jī)會(huì)我會(huì)出一個(gè)比較長(zhǎng)的貼進(jìn)行分解。這里就不闡述了。
4.請(qǐng)巧妙找回老客戶，或者精準(zhǔn)用戶到店鋪產(chǎn)生成交。這個(gè)具體怎么操作，大家都“懂的”。
5.繼續(xù)使用優(yōu)惠券對(duì)淘客的一些潛在用戶進(jìn)行挖掘。讓更多的潛在用戶進(jìn)行購買消費(fèi)。
講完思路，該分享幾個(gè)小細(xì)節(jié)了。
第一，如何找到淘寶客，這點(diǎn)其實(shí)比較簡(jiǎn)單，就是混到很多淘客聚集的“轉(zhuǎn)單群”還有很多分享群就好了。
第二，接下來你要做的事情不是跟他們談人生，談理想，首先要知道對(duì)方跟自己合不合腳。你是高客單的產(chǎn)品，就考慮找淘寶達(dá)人協(xié)助幫你推廣；低客單的，尤其是標(biāo)品類，就找QQ群類淘客。品牌類商家，建議找淘寶達(dá)人和渠道類淘客。一些特殊類目，比如裝修，車載之類，建議找對(duì)應(yīng)的專業(yè)性的網(wǎng)站進(jìn)行投放。或者聯(lián)系競(jìng)價(jià)類淘客協(xié)助推廣。
第三，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就要打爆款，首先了解自己適不適合打爆款。很多店鋪其實(shí)不需要打什么爆款，做個(gè)幾百銷量就可以很滋潤(rùn)了，配合后面燒車就可以很爽了。了解自己的實(shí)際需求，然后向淘客發(fā)起需求，發(fā)起完需求后，請(qǐng)給比較詳細(xì)的文案、素材、圖片、賣點(diǎn)、實(shí)拍圖。便于淘客進(jìn)行推廣。
第四，多做幾個(gè)隱藏計(jì)劃作為備選方案，如果較低傭金效果不好，就換上較高傭金上。給到一定額度的返現(xiàn)作為彈性效果，在效果比較吃力的時(shí)候，給予一定的返現(xiàn)。對(duì)于優(yōu)惠券玩法，建議盡量限券，適量釣足胃口，同時(shí)也多讓用戶體驗(yàn)到開包驚喜，讓他們相互幫你口口相傳。
第五，無論找哪個(gè)淘客操作完成，維護(hù)好關(guān)系，當(dāng)然很多淘客可能都是先付費(fèi)后操作。搞好幾個(gè)淘客關(guān)系，對(duì)商家來說是很重要的，這樣對(duì)于你后面怎么推廣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手什么情況。你的產(chǎn)品大家的后續(xù)反映，還有很多很多的信息，都可以從他們這里得到！
第六，也是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，始終保持學(xué)習(xí)和了解，盡量進(jìn)入他們的圈子，了解他們，了解大環(huán)境的變化，多了解多溝通，多去接觸更多不了解的地方，會(huì)讓你們得到更多。
2016年已然到來，希望各位商家小伙伴們，都能在2016年玩轉(zhuǎn)淘寶客，真正可以運(yùn)用好淘寶客讓自己變得百戰(zhàn)百勝！
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