此前小編已經介紹過制造商代發貨——即賣家自己不囤貨，只負責營銷，接單、發貨的流程則交給制造商完成——這是利用電商快速盈利的利器。
很多人認為，代發貨只有兩個結果：要么大賺一筆登上人生巔峰，要么就是竹籃打水一場空什么也撈不著。
其實，制造商代發貨也是測試產品新創意的好辦法，并能幫你決策在測試以后下一步該怎么走。
今天小編主要講印制類產品(例如T恤和海報)的制造商代發貨。當然全文滿滿的經驗也同樣適用于其他類型的產品。
調研新市場、測試新創意
代發貨，顧名思義，總的來說就是讓別人幫你處理發貨配送的過程。
由于你不用自己進貨、囤貨和配送，也就不會受到地理位置的限制，從而打開一個充滿機會的廣闊新世界，分分鐘征服遠在千里之外的市場。
舉個例子，一個澳大利亞的賣家想打開美國市場，就可以找美國境內的制造商合作，讓他們幫忙代發貨，這樣就比從澳大利亞生產后運到美國成本要低、速度更快。
由于美國的消費者已經被亞馬遜Prime會員2日達服務給慣壞了，就算是網購也習慣能盡快收到貨，所以這種速度上的優勢就尤其重要。
現在，很多大型零售商也開始采用代發貨模式了。他們利用代發貨來測試新產品或產品類型，調研新市場，解決訂單過多等各種問題。
不確定某個新產品能不能大賣?又害怕進了一大堆到時候賣不掉全砸在手里?很簡單，只要設置一個按需生產的制造商代發貨就能驗證這個創意是否可行。
一旦驗證可行，你就有了一顆搖錢樹的種子。一些著名的代發貨制造商包括Zappos, Gilt, Startup Vitamins，甚至宜家也有這類服務。
有些公司一開始純粹只幫別人做嫁衣，后來才慢慢出自有品牌的產品。有些店鋪，例如Wayfair，就只幫別人代發貨，同時服務著7000個不同的賣家!
選擇代發貨商要注意
“幫你代發貨”，這事情聽起來容易其實做起來難——關鍵問題就是要找到合適的代發貨制造商。
在選擇制造商時，不妨問問自己下面這些問題：
1. 是否能和你所在的電商平臺整合?
如果制造商能和你的店鋪無縫銜接，那你就能輕松得多——顧客的訂單可以直接發送給制造商，你就付一個成本費，然后坐收差價就可以了。
有好幾家印制類代發貨制造商都可以和Shopify店鋪整合，其中最有名的根據訂單制作并發貨的幾家有：
Merchify
Spreadshirt
Scalable Press
Printful
Print Aura
2. 顧客服務如何操作?
一定要搞清楚售后由誰來負責。如果顧客退貨怎么辦?誰來處理?
溝通是很重要的。例如，如果制造商某個產品斷貨了，誰來通知你或你的顧客?
3. 距離你的目標市場近不近?
如果你的目標客戶群在美國，制造商卻在澳大利亞，那恐怕就不是個好選擇。
一定要找一個離目標客戶群比較近的制造商，這樣才能減少配送的時間和成本。
4. 顧客收貨時的包裝是哪種?
最好是上面貼有你的品牌標簽和店鋪信息，而不是制造商的品牌，這樣才能看著像是你自己發的貨。
還要注意想辦法給顧客創造一份難忘的開箱體驗!
溫馨提示：一定要自己訂購一個樣品來檢查產品質量和配送時間，特別要反復檢查包裝。
第一次代發貨試驗的選品
選擇代發貨方便的產品類型
選好代發貨的制造商以后，看看他們提供的產品類型。
哪些能方便你給顧客提供新穎的、與眾不同的產品?
如果你是賣T恤的，那怎么不試試照片、海報，馬克杯之類的?
測試季節性產品
可以嘗試一些和季節相關的產品。比如，夏天的時候試驗一下露臍上衣和泳衣，冬天試試毛衣、帽子。
傾聽顧客的需求
店鋪運營一段時間以后，很可能會收到一些顧客的反饋，表達他們希望買到哪些產品。
只要有一個人提出來了，很可能就還有千千萬萬人也有同樣的需求。
請顧客提意見、給反饋
和顧客溝通，與他們對話。在發布產品之前征求他們的意見。
做售后調查，問一些和產品相關的問題，或者利用社交網絡問問題。
確定了你想嘗試的產品創意后，就把你選擇的代發貨制造商設置好，然后就可以開始營銷，迎接訂單了!
只需要在你的網店上發布出產品，然后利用營銷技巧，努力讓這個創意大賣吧。
代發貨試驗的結果
代發貨試驗能幫助你進行未來的業務決策。不論成功失敗，你都可以吸收到一些經驗教訓，用于之后的業務中。
下面我們來看看三種不同的結果下你該怎么做：
1.試驗產品大賣
你已經測試過了市場，并發現確實有需求存在。試驗產品跟店里現有的產品賣得一樣好，甚至更好。
a.可以考慮大批進貨自己配送
或許你通過代發貨試驗已經賺了一筆，這時候可能就想賺得更多一點。試驗很成功，那就沒必要再讓制造商分利潤了，自己批量囤一些貨，自己做配送，就能進一步降低成本、提高利潤。
b.可以考慮自己生產產品
多久能賺回一臺印刷機的錢?一臺入門級的服裝印制機，購買、設置和維護的價格大概在28000美元。你可以算算按目前的利潤率，多久能賺夠這筆錢，同時，還要想想幾個月不賺錢你能不能扛得住。想想值不值得做這筆投資來自己做生產，進一步提高利潤。
2. 試驗產品達到平均水平
試驗產品并沒有像你期望的那樣大賣?但好在它低風險、低成本啊。現在你對市場和顧客有了深刻的洞察，這都是有用的。
如果你自己沒時間負責發貨，或者不想囤貨，又或者配送價格太高不劃算，那不妨繼續和制造商合作。
a.改變試驗內容，嘗試新的產品
看來你的客戶不太喜歡這個產品。借助排除法，你好歹知道了一個不值得繼續走下去的方向。這也是寶貴的信息啊!沒關系，再換下一個創意就好了!
b.改變銷售平臺或目標受眾
市場反響不好并不意味著這個產品本身不夠好，只不過不是你的目標受眾想要的東西。你仍然堅信它能大賣?那不妨換個平臺再開一家店，換一批客戶群來做營銷。
3. 試驗產品不如其他產品
沒關系，還是可以把它留著，用代發貨的方式繼續賣，反正也沒什么損失，還能滿足部分顧客，又能多少有點收入。
如果試驗不成功，要問問自己，宣傳做好了嗎?有沒有發郵件通知大家新產品上市?根本就沒有郵件列表?要不要在Facebook上做做廣告?如果根本不知道有這么個新產品，又怎么會有人來買呢?
結語
制造商代發貨是一個非常強大的工具，不僅能幫你減輕發貨負擔，還能讓你測試新的產品創意，不斷發展業務。
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本文來源： 電商快速盈利利器——代發貨
