2016年賣家們是不是蓄勢(shì)待發(fā)，打算在新的一年里大賺一筆呢？那可就要開始好好準(zhǔn)備了，過年期間肯定很多人的直通車都停了，各種數(shù)據(jù)都下滑了，所以賣家們要在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上面奮起直追，提高直通車的推廣效果，這邊交給大家?guī)讉€(gè)新的技能。
一、差異化
淘寶同質(zhì)化嚴(yán)重，想要從眾多賣家中脫穎而出，還是需要花一些功夫的，除了做好店鋪優(yōu)化，塑造活動(dòng)緊迫感以外，還要追求差異化。不求最好但求不同，在千千萬的淘寶賣家中，沒有點(diǎn)不同之處是很難有優(yōu)異表現(xiàn)的，所以差異化在如今的淘寶體系中更顯得尤為重要。如何做到差異化，主要兩方面：
產(chǎn)品差異化：在淘寶運(yùn)營(yíng)中有很多這種情況，就是自己辛辛苦苦打造的爆款弄到最后被別人跟款復(fù)制占了先機(jī)，很讓人心寒，這就是產(chǎn)品差異化的問題，如果自己的產(chǎn)品能打造成行業(yè)內(nèi)口碑很好的品牌，有過硬的品質(zhì)和更多的老顧客的支持，這樣也就不怕盜版的跟款了。所以在選定主推款之前一定要充分了解市場(chǎng)，多從消費(fèi)者角度看待產(chǎn)品，切實(shí)解決買家痛點(diǎn)，做成無可替代的唯一品。比如網(wǎng)上有簡(jiǎn)易衣柜銷量很不多，但是有消費(fèi)者顧慮的一個(gè)痛點(diǎn)就是組裝麻煩，所以這時(shí)候出現(xiàn)的組裝超簡(jiǎn)單的折疊衣柜應(yīng)運(yùn)而生，自然能搶占市場(chǎng)，賣的火爆，所以前期的選款工作十分重要。
視覺差異化：同款很多時(shí)候我們自己也不可控，如果避免不了，那就要從視覺效果上打造差異化。如果產(chǎn)品相同，主圖和描述也相同，除非你銷量、店鋪信譽(yù)有優(yōu)勢(shì)，亦或者是價(jià)格有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，否則這種情況只有死路一條，硬去推廣沒意義。視覺上打造自己的個(gè)性，提升自己的逼格，消費(fèi)者才能另眼相看。
差異化可以是主圖或者詳情的差異，比如主圖背景不同于其他，賣點(diǎn)提煉、優(yōu)惠促銷活動(dòng)等等，用這些主圖的差異首先贏得消費(fèi)者的初步注意，然后進(jìn)入頁面給消費(fèi)者耳目一新的感覺，而不是千篇一律，買家是不是就會(huì)更有興趣了。差異化不單局限于描述上，比如推廣引流上也可以做差異化，別人都做直通車推廣引流，那你還可以直通車開始店鋪推廣引流；別人節(jié)日期間都暫停推廣，那你可以持續(xù)推廣搶占先機(jī)等等
二、流量?jī)r(jià)值最大化
在淘寶的大體系中，我們需求的是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，把握好每一個(gè)細(xì)節(jié)。開網(wǎng)店最終的目的都是為了掙錢為了銷量，但不能盲目追求銷量，店鋪的核心是流量，所謂流量?jī)r(jià)值就是讓進(jìn)入店鋪的流量盡可能多的達(dá)成轉(zhuǎn)化。在直通車中就體現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)上，比如兩個(gè)寶貝獲取流量的能力為：
寶貝1：直通車引進(jìn)1000uv，成交50筆，那么轉(zhuǎn)化率就是5%。
寶貝2：直通車引進(jìn)1000uv，成交30筆，那么轉(zhuǎn)化率就是3%。
引入同樣多的流量，很明顯轉(zhuǎn)化率高的流量?jī)r(jià)值就越多，當(dāng)然是在ppc相當(dāng)?shù)那闆r下。直通車是付費(fèi)引流工具，如何讓付費(fèi)流量有價(jià)值，那就是達(dá)成轉(zhuǎn)化，有付出有回報(bào)，這樣流量才體現(xiàn)價(jià)值。
流量?jī)r(jià)值高了，淘寶才會(huì)認(rèn)定你的產(chǎn)品是受多數(shù)買家喜歡的，之后才能分配更多的流量給你。比如上邊兩款寶貝，在客單差不多的情況下，淘寶會(huì)給寶貝1更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)，淘寶最終的目的是展示在消費(fèi)者面前的是他們所喜好的產(chǎn)品，最終達(dá)成交易。寶貝轉(zhuǎn)化率高了，直通車權(quán)重會(huì)越來越高，付費(fèi)流量拉動(dòng)自然流量的增長(zhǎng)，店鋪慢慢進(jìn)入盈利階段。
三、關(guān)鍵詞出價(jià)
關(guān)鍵詞出價(jià)是直通車優(yōu)化核心工作，出價(jià)高了銀子如滔滔江水，出價(jià)低了沒有流量白廢。如何找到合適的切入點(diǎn)，才能正確優(yōu)化直通車，出價(jià)這塊沒有經(jīng)驗(yàn)的可以結(jié)合軟件，像省油寶軟件，知名度比較高，自動(dòng)選詞優(yōu)化效果也比較好的，這種可以用來操作。下邊鬼才對(duì)于如何出價(jià)進(jìn)行詳細(xì)講解：
1、因地制宜
直通車后臺(tái)每個(gè)關(guān)鍵詞給出出價(jià)后，在淘寶搜索頁都會(huì)有一個(gè)排名位置。如果你資金預(yù)算有限，前幾位的ppc過高，可以嘗試下方位置或者退居第二頁位置。一般左側(cè)12個(gè)位置中，第2-5位較好，然后是下方13-15位，依次之后頁數(shù)的相應(yīng)位置，根據(jù)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)情況和自身店鋪的推廣力度來選擇合適的位置。
2、隨機(jī)而動(dòng)
在直通車位置競(jìng)爭(zhēng)時(shí)不僅是猛爭(zhēng)前幾位，還要注意的是前后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。很多時(shí)候需要錯(cuò)位而動(dòng)，比如在前后同行寶貝遠(yuǎn)比自己有優(yōu)勢(shì)時(shí)，盡量錯(cuò)開，避免以卵擊石。比如為了選擇相比自己圖片更顯眼的位置而動(dòng)，通過位置的不同測(cè)試出點(diǎn)擊率更好的位置。出價(jià)優(yōu)化原則：
①與寶貝相關(guān)度高，并且質(zhì)量得分在8分以上的關(guān)鍵詞盡量排在首頁。
②與寶貝相關(guān)度高，但質(zhì)量得分低的關(guān)鍵詞，先優(yōu)化下寶貝標(biāo)題和完善寶貝屬性，再進(jìn)行出價(jià)調(diào)整。
③質(zhì)量得分在5分以下的，不要盲目提高出價(jià)，先優(yōu)化相關(guān)度，提升質(zhì)量得分。
④對(duì)于點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都比較低的關(guān)鍵詞，降低出價(jià)。
⑤關(guān)鍵詞適時(shí)舍取，不斷優(yōu)化。保留表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，對(duì)于長(zhǎng)期表現(xiàn)低迷的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除，替換新詞。
3、分詞優(yōu)化
經(jīng)過一段時(shí)間的投放，關(guān)鍵詞都會(huì)有一定的數(shù)據(jù)反饋，根據(jù)數(shù)據(jù)分析我們可以將關(guān)鍵詞分成幾類：僅點(diǎn)擊詞、無點(diǎn)擊詞、成交詞、收藏詞。根據(jù)關(guān)鍵詞的不同表現(xiàn)給予調(diào)整出價(jià)：
①僅點(diǎn)擊詞：這類詞是華而不實(shí)，買家大多數(shù)是只看不買，不能給店鋪帶來效益。看與寶貝相關(guān)度怎么樣，相關(guān)度不好考慮刪除，如果相關(guān)性還不錯(cuò)，先降低出價(jià)觀察。但降低幅度不要太大，短期內(nèi)如果寶貝獲取點(diǎn)擊的能力大幅減少也會(huì)影響寶貝的自然排名，所以先降低出價(jià)觀察。
②無點(diǎn)擊詞：如果是搜索熱度比較高的關(guān)鍵詞，且在首頁但長(zhǎng)期沒有點(diǎn)擊可以刪除。如果是精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞且相關(guān)性好，先保留繼續(xù)提高出價(jià)提升排名。
③成交詞：這類詞是重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象，是后期做roi的主力軍，在保持轉(zhuǎn)化率的前提下，可以逐步拉升出價(jià)提高位置，獲取更多流量，轉(zhuǎn)化率不變則繼續(xù)保持，一旦轉(zhuǎn)化率下降則要注意觀測(cè)前后競(jìng)爭(zhēng)。
④收藏詞：這類詞是潛力股，如果ppc在能承受的范圍內(nèi)，可以穩(wěn)住排名，觀察7天轉(zhuǎn)化和15天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。如果ppc較高，那就適當(dāng)降低出價(jià)，后期有成交再提升排名。
3、分階段進(jìn)行
一款寶貝推廣是分階段進(jìn)行，根據(jù)寶貝建議不同推廣計(jì)劃，可以更好的達(dá)到推廣效果，然后根據(jù)寶貝不同階段針對(duì)性的把控出價(jià)。
①新品初上期
很多商家用直通車來進(jìn)行新品測(cè)試和引流，對(duì)于剛上架的新品，要采取保守推廣法，根據(jù)行業(yè)均值和設(shè)置日限額來設(shè)置出價(jià)。新品和測(cè)試期推薦專門開長(zhǎng)尾詞計(jì)劃，省油寶軟件的自動(dòng)長(zhǎng)尾計(jì)劃，很適合新品推廣和測(cè)款等，效果不錯(cuò)。
A、前期可以先使用默認(rèn)出價(jià)，測(cè)試流量。
B、重點(diǎn)培養(yǎng)質(zhì)量得分，質(zhì)量得分在6分以上的單獨(dú)調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)，其余關(guān)鍵詞可以批量調(diào)整。
②流量測(cè)試期
A、測(cè)試期以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主，可以把排名控制在前三頁，如果推廣費(fèi)用充足可以排名在首頁。
B、對(duì)于流量較大的熱詞采用保守出價(jià)，慢慢拖價(jià)，使關(guān)鍵詞保持在合適位置，切記大幅度調(diào)整出價(jià)。
C、有點(diǎn)擊的長(zhǎng)尾詞重點(diǎn)關(guān)注，可以適當(dāng)提高出價(jià)，卡位在比較靠前的位置，作為首批直通車引流重要關(guān)鍵詞。
③流量爆發(fā)期
經(jīng)過一段時(shí)間的投放，關(guān)鍵詞都有一定數(shù)據(jù)反饋，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率這些都是參照的重要數(shù)據(jù)。
A、點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，根據(jù)日限額控制出價(jià)，當(dāng)然這類詞是我們重點(diǎn)培養(yǎng)的詞，可以多一些花費(fèi)在這類詞上，保持住首頁排名位置。排名保持在首頁也可以用省油寶搶排名工具，支持全時(shí)段自動(dòng)搶排名，還能夠PC端和移動(dòng)端分開搶，這樣就解決了排名卡位的問題。
B、點(diǎn)擊量較少長(zhǎng)期沒有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，微調(diào)出價(jià)適當(dāng)提高，觀察數(shù)據(jù)。
C、長(zhǎng)期沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞降低出價(jià)，轉(zhuǎn)化情況不穩(wěn)定忽高忽低的，當(dāng)然位置比較靠前那就適當(dāng)降低出價(jià)，把排名退后些觀察。
④淡季預(yù)熱期
預(yù)熱階段以流量為主，淡季產(chǎn)品推廣主要是提前預(yù)熱，培養(yǎng)質(zhì)量得分和基礎(chǔ)權(quán)重，所以不能太過看重轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。
A、參照行業(yè)ppc，階梯式出價(jià)調(diào)整，最少測(cè)試一周或者更長(zhǎng)。
B、篩選出引流效果比較不錯(cuò)的關(guān)鍵詞，單獨(dú)建計(jì)劃培養(yǎng)，這樣能更好的穩(wěn)定計(jì)劃整體點(diǎn)擊率，快速提升權(quán)重。
C、后期再分批次加入計(jì)劃培養(yǎng)，質(zhì)量得分培養(yǎng)到9分以上。
四、寶貝標(biāo)題優(yōu)化
直通車推廣標(biāo)題和寶貝自然標(biāo)題，都會(huì)影響到推廣效果。標(biāo)題優(yōu)化的好才能更好的獲取流量，有更多被點(diǎn)擊機(jī)會(huì)。標(biāo)題優(yōu)化時(shí)需注意的幾點(diǎn)：
1、中心詞提煉
寶貝中心詞的權(quán)重最高，如果把這些中心詞重點(diǎn)培養(yǎng)，能在自然搜索中排到比較靠前的位置，那流量還用愁嗎？比如下邊這款寶貝的中心詞是泳衣女、連體裙式游泳衣，在買家輸入關(guān)鍵詞搜索時(shí)，匹配成功的關(guān)鍵詞會(huì)顯示紅色，這幾個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重也是最大的，是需重點(diǎn)培養(yǎng)的。
2、空格原則
同一個(gè)關(guān)鍵詞，加不加空格搜索成交指數(shù)都會(huì)不同，比如“連體裙式泳衣”和“連體裙式 泳衣”，在淘寶指數(shù)對(duì)比情況來看，不加空格的效果更好。不同的詞有不同的表現(xiàn)，有些關(guān)鍵詞是加入空格效果更好，需要借助一些工具去查詢，根據(jù)數(shù)據(jù)判斷。
3、順序相關(guān)
如在淘寶搜索“連體泳衣”和“泳衣連體”這兩個(gè)關(guān)鍵詞，連體泳衣搜索框下邊會(huì)出現(xiàn)在某類目下搜索，而泳衣連體卻沒有，說明連體泳衣該關(guān)鍵詞投放在正確相關(guān)類目下，泳衣連體比較不符合買家搜索習(xí)慣，說明連體泳衣該關(guān)鍵詞更好。
五、寶貝主圖設(shè)計(jì)
如今廣告、雜志等都是從一張牛逼的圖片開始的，首先給予視覺的沖擊，買家才有繼續(xù)了解的欲望，一張直通車推廣圖更顯得尤為重要！
一張推廣圖主要是由圖片層和文案層組合而成，圖片層包括產(chǎn)品和背景，要放置清晰產(chǎn)品圖片，背景突出產(chǎn)品視覺美感。文案層是產(chǎn)品賣點(diǎn)和利益點(diǎn)的呈現(xiàn)，促進(jìn)買家產(chǎn)生點(diǎn)擊。
1、推廣圖組成
圖片層：
①清晰展示商品，飽滿呈現(xiàn)，體現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)感和價(jià)值。
②背景要和產(chǎn)品相得益彰，好比鮮花與綠葉的關(guān)系，話雖美還需要綠葉的陪襯。
文案層：
①文案排版突出重要信息，比如產(chǎn)品與眾不同的賣點(diǎn)，或者相比其他同行產(chǎn)品有力的促銷信息。
②文案輔助產(chǎn)品為主，但不能喧賓奪主。
2、核心賣點(diǎn)突出
核心賣點(diǎn)，就是區(qū)別于其他產(chǎn)品的主要特點(diǎn)。
比如買帳篷很多人的苦惱就是不會(huì)搭，所以“3秒速開”買家看到是不是會(huì)很心動(dòng)，有吸引買家的點(diǎn)，自然點(diǎn)擊率也會(huì)飆升。
3、有針對(duì)性展示
比如一款主打大碼的連衣裙，如果模特效果圖都是黃金比例身材的模特，那胖MM能放心購買嗎？所以創(chuàng)意展示用胖MM試穿效果圖是不是更好，看到胖MM也能穿的美美噠，這樣身材偏胖的人才有信心購買，更有自身穿著真是存在的美感。
4、情景帶入
一些類目產(chǎn)品圖片展示最好是有場(chǎng)景圖，有場(chǎng)景的帶入避免產(chǎn)品的單調(diào)，利用場(chǎng)景更生動(dòng)形象體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值，讓買家有擁有產(chǎn)品后的想象感和歸屬感。
今天的技巧我們就講到這了，大家可以結(jié)合上面的技巧給自己新的一年打響頭一炮！
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