商品定位受市場定位指導(dǎo)，但和市場定位相比，商品定位是具象化的，是通過營銷手段或廣告宣傳等讓用戶確立一個(gè)具體形象的過程，并在商品上體現(xiàn)形象。京東開店的商品定位要順應(yīng)用戶需求，是為促進(jìn)購買而生的，但也要結(jié)合自身的情況，不能夸大，要?jiǎng)?wù)實(shí)。
1、差異定位法
商品差異定位法是指和競爭商品香波具有明顯特征，這些特征可能是優(yōu)化的結(jié)果，比如體驗(yàn)更好、品質(zhì)更好、價(jià)格更低、服務(wù)更好等，也可能是使用方法的改變，目的是和競爭對手有所區(qū)別，又形成商品的個(gè)性以獲得用戶認(rèn)知。
2、利益定位法
利益定位法是指除了商品本身，還可以給用戶帶來其他更重要的利益。比如購買熱水器免費(fèi)安裝，包括免費(fèi)材料。通過強(qiáng)調(diào)附加利益來獲得形象定位。
3、使用者定位法
直接找到商品使用者或購買者，會使商品定位更突出。商品可以根據(jù)使用者的氣質(zhì)、用戶群體、使用地點(diǎn)等來塑造。嬰兒沐浴露就是專門為使用者定制的，強(qiáng)調(diào)弱酸性，以保護(hù)嬰兒的皮膚。
4、使用定位法
有些商品是季節(jié)性規(guī)律特別強(qiáng)，或使用場景特別強(qiáng)，根據(jù)這些特點(diǎn)為商品定位，配合特點(diǎn)傳播，往往會是商品迅速植入人心。
5、分類定位法
使用這類定位法的商品是目前市場上最多的，其目的不是要和誰競爭，而是要在同類商品中占領(lǐng)一份市場，分一杯羹。在開發(fā)新市場或者對市場做深耕是，該方法特別有效。
6、關(guān)系定位法
關(guān)系定位法是指富裕商品靈性、性格及內(nèi)涵，利用感性廣告的手法，傳播商品的情懷、其只要用于無差異性商品或競爭者的定位和自己的定位有關(guān)時(shí)。這種定位方法的好處是不需要投入大量成本。
7、問題定位法
該方法是針對用戶共同遇到的問題，為解決問題而生的，通常就是我們講的痛點(diǎn)，適用于目的性非常強(qiáng)的商品。
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本文來源： 京東開店商品定位法
