提起淘寶直通車，廣大賣家又愛又恨，有人認(rèn)為它是個賺錢的好工具，有人認(rèn)為它就是個燒錢的東西，碰不得。其實直通車是把雙刃劍，關(guān)鍵是看誰運用，看怎么運用。用的好了自然是有益于店鋪本身的。小賣家本身預(yù)算有限，做直通車推廣要記住：流量大不等于成交大，要精準(zhǔn)引流，精準(zhǔn)營銷。
所謂直通車，是為淘寶賣家量身定制的，按點擊付費的效果營銷工具，實現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。這句話是淘寶對直通車的官方解答。直通車的本質(zhì)是精準(zhǔn)營銷，我們新手小賣家應(yīng)該做直通車推廣應(yīng)該圍繞本質(zhì)展開工作，順勢而為才能少走彎路。開直通車就像開車，有什么預(yù)算開什么車，而對于預(yù)算不多的小賣家，開省油的經(jīng)濟(jì)型車，就像《瘋狂動物城》里面名叫閃電俠的樹懶一樣，動作“精簡”，一腳油門，飛速到底（什么？聽不懂？還不快去刷電影？！）
一、建立多計劃，調(diào)整關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)
新手操作直通車有個誤區(qū)，認(rèn)為關(guān)鍵詞越多越好，一個計劃加滿詞就開始開車了。大家想一想，淘寶直通車為什么可以建立四個計劃和八個計劃，難道是為了讓我們添加更多的關(guān)鍵詞嗎？顯然不是，如果說僅僅是為了讓我們添加更多的關(guān)鍵詞，淘寶完全可以只給我們一個計劃可以讓我們加滿800個關(guān)鍵詞就可以實現(xiàn)，何必要弄四個八個計劃呢？直通車的本質(zhì)是精準(zhǔn)營銷，按其本質(zhì)來指導(dǎo)我們操作才能做好。
操作直通車有一定經(jīng)驗的人都知道，有時候一個關(guān)鍵詞漲到十分，會帶動其他的相關(guān)詞。我們這樣分多計劃設(shè)置，不同的計劃添加不同類型的相關(guān)詞，很容易讓我們通過優(yōu)化好一個關(guān)鍵詞帶動一系列的相關(guān)詞，從而把整個賬戶提升起來。質(zhì)量得分提升起來了，平均點擊花費就會降低。分多計劃調(diào)整關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)是小賣家省錢的好辦法。
二、設(shè)置匹配方式
必須強(qiáng)調(diào)匹配方式的重要性。很多人說最好使用精準(zhǔn)匹配，可以保證較好的點擊率。也有人說廣泛匹配可以帶來更多的流量。我們小賣家該如何選擇匹配方式呢？
設(shè)置匹配方式要根據(jù)情況而定。廣泛匹配流量雖大，但不好控制流量的精準(zhǔn)，小賣家本身預(yù)算不多，從省錢的角度來說，建議廣泛匹配可以用，但需要謹(jǐn)慎使用。匹配方式要根據(jù)關(guān)鍵詞本身來設(shè)置。大詞和流量詞本身流量極大，這種關(guān)鍵詞直接設(shè)置精準(zhǔn)匹配，控制好流量的精準(zhǔn)性，流量大不等于成交，要精準(zhǔn)引流。對于一些精準(zhǔn)長尾詞，關(guān)鍵詞本身流量低，匹配寶貝屬性比較精準(zhǔn)，可以選擇廣泛匹配，這種詞再使用精準(zhǔn)匹配可能不會帶來流量了。
三、優(yōu)化地域投放
地域投放也是直通車是精準(zhǔn)引流工具的體現(xiàn)。小賣家該如何設(shè)置地域投放，控制精準(zhǔn)流量呢？比如說我們可以參照自然流量訪客成交比較多的地區(qū)，這個數(shù)據(jù)可以說明我們的產(chǎn)品在這些地區(qū)比較受歡迎。通過參照生意參謀訪客地域分布設(shè)置直通車地域投放可以使引入的流量更加精準(zhǔn)。
四、日常維護(hù)，實時監(jiān)控
直通車是一個精準(zhǔn)引流工具，所以我們在日常維護(hù)的時候圍繞著精準(zhǔn)這個東西優(yōu)化賬戶。一開始的時候很難分辨哪些關(guān)鍵詞是盈利的，哪些關(guān)鍵詞是虧損的。所以唯有的辦法就是關(guān)鍵詞都測試一段時間，然后根據(jù)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋來調(diào)整。一段時間之后，我們會發(fā)現(xiàn)有一部分盈利關(guān)鍵詞，另一部分虧損關(guān)鍵詞。對于盈利詞可以選取部分轉(zhuǎn)化率特別高的提高出價，卡住更好的展現(xiàn)位置，為我們帶來更多的優(yōu)質(zhì)流量，同時為圍繞盈利詞添加相關(guān)詞，通過這段時間測試，說明這種類型詞是適合我們寶貝的。對于虧損詞，虧損不嚴(yán)重的詞可以稍微降低出價，以觀后效，虧損嚴(yán)重的關(guān)鍵詞可以直接刪除，節(jié)省成本，也可以提升整個賬戶的轉(zhuǎn)化率。
我們還需要監(jiān)控關(guān)鍵詞7天和30天的表現(xiàn)，刪除30天表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞，比如7天或者30天展現(xiàn)不錯的關(guān)鍵詞，點擊轉(zhuǎn)化都很低，這樣的關(guān)鍵詞就要刪除。而那些展現(xiàn)大，點擊高，轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞可以提升價格去卡更好的展現(xiàn)位置。
所謂直通車，是為淘寶賣家量身定制的，按點擊付費的效果營銷工具，實現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。這句話是淘寶對直通車的官方解答。直通車的本質(zhì)是精準(zhǔn)營銷，我們新手小賣家應(yīng)該做直通車推廣應(yīng)該圍繞本質(zhì)展開工作，順勢而為才能少走彎路。開直通車就像開車，有什么預(yù)算開什么車，而對于預(yù)算不多的小賣家，開省油的經(jīng)濟(jì)型車，就像《瘋狂動物城》里面名叫閃電俠的樹懶一樣，動作“精簡”，一腳油門，飛速到底（什么？聽不懂？還不快去刷電影？！）
一、建立多計劃，調(diào)整關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)
新手操作直通車有個誤區(qū)，認(rèn)為關(guān)鍵詞越多越好，一個計劃加滿詞就開始開車了。大家想一想，淘寶直通車為什么可以建立四個計劃和八個計劃，難道是為了讓我們添加更多的關(guān)鍵詞嗎？顯然不是，如果說僅僅是為了讓我們添加更多的關(guān)鍵詞，淘寶完全可以只給我們一個計劃可以讓我們加滿800個關(guān)鍵詞就可以實現(xiàn)，何必要弄四個八個計劃呢？直通車的本質(zhì)是精準(zhǔn)營銷，按其本質(zhì)來指導(dǎo)我們操作才能做好。
操作直通車有一定經(jīng)驗的人都知道，有時候一個關(guān)鍵詞漲到十分，會帶動其他的相關(guān)詞。我們這樣分多計劃設(shè)置，不同的計劃添加不同類型的相關(guān)詞，很容易讓我們通過優(yōu)化好一個關(guān)鍵詞帶動一系列的相關(guān)詞，從而把整個賬戶提升起來。質(zhì)量得分提升起來了，平均點擊花費就會降低。分多計劃調(diào)整關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)是小賣家省錢的好辦法。
二、設(shè)置匹配方式
必須強(qiáng)調(diào)匹配方式的重要性。很多人說最好使用精準(zhǔn)匹配，可以保證較好的點擊率。也有人說廣泛匹配可以帶來更多的流量。我們小賣家該如何選擇匹配方式呢？
設(shè)置匹配方式要根據(jù)情況而定。廣泛匹配流量雖大，但不好控制流量的精準(zhǔn)，小賣家本身預(yù)算不多，從省錢的角度來說，建議廣泛匹配可以用，但需要謹(jǐn)慎使用。匹配方式要根據(jù)關(guān)鍵詞本身來設(shè)置。大詞和流量詞本身流量極大，這種關(guān)鍵詞直接設(shè)置精準(zhǔn)匹配，控制好流量的精準(zhǔn)性，流量大不等于成交，要精準(zhǔn)引流。對于一些精準(zhǔn)長尾詞，關(guān)鍵詞本身流量低，匹配寶貝屬性比較精準(zhǔn)，可以選擇廣泛匹配，這種詞再使用精準(zhǔn)匹配可能不會帶來流量了。
三、優(yōu)化地域投放
地域投放也是直通車是精準(zhǔn)引流工具的體現(xiàn)。小賣家該如何設(shè)置地域投放，控制精準(zhǔn)流量呢？比如說我們可以參照自然流量訪客成交比較多的地區(qū)，這個數(shù)據(jù)可以說明我們的產(chǎn)品在這些地區(qū)比較受歡迎。通過參照生意參謀訪客地域分布設(shè)置直通車地域投放可以使引入的流量更加精準(zhǔn)。
四、日常維護(hù)，實時監(jiān)控
直通車是一個精準(zhǔn)引流工具，所以我們在日常維護(hù)的時候圍繞著精準(zhǔn)這個東西優(yōu)化賬戶。一開始的時候很難分辨哪些關(guān)鍵詞是盈利的，哪些關(guān)鍵詞是虧損的。所以唯有的辦法就是關(guān)鍵詞都測試一段時間，然后根據(jù)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋來調(diào)整。一段時間之后，我們會發(fā)現(xiàn)有一部分盈利關(guān)鍵詞，另一部分虧損關(guān)鍵詞。對于盈利詞可以選取部分轉(zhuǎn)化率特別高的提高出價，卡住更好的展現(xiàn)位置，為我們帶來更多的優(yōu)質(zhì)流量，同時為圍繞盈利詞添加相關(guān)詞，通過這段時間測試，說明這種類型詞是適合我們寶貝的。對于虧損詞，虧損不嚴(yán)重的詞可以稍微降低出價，以觀后效，虧損嚴(yán)重的關(guān)鍵詞可以直接刪除，節(jié)省成本，也可以提升整個賬戶的轉(zhuǎn)化率。
我們還需要監(jiān)控關(guān)鍵詞7天和30天的表現(xiàn)，刪除30天表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞，比如7天或者30天展現(xiàn)不錯的關(guān)鍵詞，點擊轉(zhuǎn)化都很低，這樣的關(guān)鍵詞就要刪除。而那些展現(xiàn)大，點擊高，轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞可以提升價格去卡更好的展現(xiàn)位置。
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