土豪有土豪的玩法，品牌有品牌的玩法，那么我們這些“矮窮矬”、只是一個(gè)牌子并非大品牌的商家應(yīng)該如何在京東商城這個(gè)平臺(tái)好好的玩耍呢。以下就先簡單的介紹一下在京東商城這個(gè)平臺(tái)如何打造單品爆款的一種玩法。

一、選品要求

1.市場容量大，客戶需求多的商品。

2.商品必須具有超高的性價(jià)比，無論從商品質(zhì)量，物流速度服務(wù)，客服售前售后服務(wù)，商品包裝精美度，都必須在一個(gè)比較高的水平。

二、確認(rèn)好爆款商品后，在京東平臺(tái)必須得知以下幾點(diǎn)

原本確認(rèn)爆款正確的做法應(yīng)該是做推廣圖來不斷測試商品的，但是現(xiàn)實(shí)的情況我們都是將已有銷量不錯(cuò)的商品或者是天貓銷量好的商品復(fù)制到京東商城的。

1、所屬類目：家居家裝 > 生活日用 > 收納用品

京東有明顯的劃分商品的類目的特征，所以上對(duì)類目是打爆款的基礎(chǔ)之一。在京東商城搜索您自己商品的關(guān)鍵詞，如圖：

上傳對(duì)于不是很確定的關(guān)鍵詞，可以搜索后按銷量排名，點(diǎn)擊銷量排名前幾的查看驗(yàn)證所屬類目。

2、三級(jí)類目大關(guān)鍵詞：第一為“收納箱”，第二為“收納盒”

搜索人氣：

據(jù)“收納箱”這個(gè)搜索詞來說，7天搜索人氣是363300人次，每日是51900人次，個(gè)人認(rèn)為這個(gè)數(shù)據(jù)是有虛高嫌疑的。查看淘寶的數(shù)據(jù)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)羅盤的數(shù)據(jù)很虛。

我們必須知道爆款商品的流量最大的關(guān)鍵詞才可以得到最大化的曝光。同樣是7天搜索指數(shù)，京東數(shù)據(jù)羅盤的數(shù)據(jù)居然高這么多，我想大家都能懂的吧。

轉(zhuǎn)化率：

轉(zhuǎn)化率對(duì)每一個(gè)電商人來說都很重要，所以大家要看好平均水平的轉(zhuǎn)化率，這個(gè)對(duì)我們我們打造爆款是必須對(duì)比觀察的數(shù)據(jù)。京東為3%的轉(zhuǎn)化，淘寶為3%的轉(zhuǎn)化，相對(duì)可信度還是可以的。由于京東的數(shù)據(jù)羅盤還在不斷成熟當(dāng)中，淘寶又是電商的鼻祖，所以淘寶數(shù)據(jù)有時(shí)候我們做為運(yùn)營還是要經(jīng)常來拿做參考和對(duì)比的。

知道類目商品關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率很重要，爆款商品必須要高于平均轉(zhuǎn)化一倍左右5%-7%的值才能達(dá)到平臺(tái)給予商品展現(xiàn)的最大支持。

3、商品是否有明顯的季節(jié)性。參考“淘寶指數(shù)-市場趨勢”：

京東無此類數(shù)據(jù)可參考，所以只能使用淘寶數(shù)據(jù)來做參考了。對(duì)于一年四季無特別明顯銷量變化的商品，可以在避開電商大促時(shí)間外的任意時(shí)間上架。對(duì)于有季節(jié)性的商品，這個(gè)圖就由為重要的。上架時(shí)間應(yīng)該選擇在曲線上升的初始階段。如圖：

曲線中的第一個(gè)線框?yàn)樯唐飞霞軙r(shí)間段：8月25號(hào)左右。第二個(gè)黃色線框?yàn)樯霞芑A(chǔ)優(yōu)化信息時(shí)間段：9月26號(hào)左右。第三個(gè)線框?yàn)樯唐吠茝V和平臺(tái)第一波資源推廣時(shí)間段：10月26號(hào)之前。知道商品的最佳銷量時(shí)間，才能明確我們工作的安排。

三、上架商品的注意事項(xiàng)

1、主圖要求：

根據(jù)京東平臺(tái)要求上傳對(duì)應(yīng)數(shù)量的主圖（收納用品主圖為3張以上，白底無LOGO，正面，側(cè)面，背面圖）。京東平臺(tái)前段時(shí)間經(jīng)常抓主圖違規(guī)商家，如果做爆款，此優(yōu)化必不可少。

2、PC端商品詳情頁要求：單張容量最大512KB，寬度750px以內(nèi)的圖片。建議詳情頁不宜過長，切圖時(shí)應(yīng)該盡量控制每張圖片的高度，個(gè)人建議不宜超過1000px。

3、手機(jī)端詳情頁要求：15張圖片，寬度480px，單張圖片50KB以內(nèi)（現(xiàn)在后臺(tái)是100KB）。個(gè)人建議只選取PC端詳情頁的重要信息來制作手機(jī)端的詳情頁。

4、商品名稱：品牌名稱+含大詞長尾詞+中詞長尾詞+小詞長尾詞。

5、商品編輯中的京東價(jià)應(yīng)該填寫商品的原價(jià)，使用單品打折促銷后，才是你真實(shí)的銷售價(jià)格，建議五折以下。

四、上架時(shí)間

據(jù)官方說明，上架時(shí)間段在早上8：00—11：00點(diǎn)，中午13：00—15：00點(diǎn)，晚上19：00—21：00點(diǎn)為最佳。能夠得到最多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)和二級(jí)類目新品上架曝光，如圖：

五、銷量螺旋增長法（3天或者7天有一個(gè)周期觀察）

1、每天觀察商品的瀏覽量和訪客數(shù)，觀察其是否呈現(xiàn)增長趨勢的。

2、密切觀察商品的下單量和數(shù)量，觀察其是否呈現(xiàn)增長趨勢的。

3、觀察商品轉(zhuǎn)化率，是否保持在較高的一個(gè)轉(zhuǎn)化率區(qū)間（要高于平均水平一倍左右的量）。

實(shí)現(xiàn)以上要求可以從多方面來達(dá)到，比如：關(guān)聯(lián)板式，客服推薦，送劵促銷，甚至是免費(fèi)贈(zèng)送等途徑來達(dá)到。通過各種途徑來達(dá)到瀏覽量，訪客數(shù)都呈現(xiàn)增長趨勢，轉(zhuǎn)化率保持在一個(gè)高于平均水平一倍的數(shù)值。

六、促銷推廣要求

1、推廣途徑：前期先只使用站內(nèi)推廣中的關(guān)鍵詞和類目推廣。

2、推廣圖片優(yōu)化：在商品推廣中，需要密切觀察圖片的點(diǎn)擊率，如果點(diǎn)擊率過低，就要不斷去優(yōu)化圖片，達(dá)到一個(gè)較高值的點(diǎn)擊率才合適。

3、推廣出價(jià)：因?yàn)樾律唐穲D片沒有歷史圖片信息記錄（也就是商品質(zhì)量得分和圖片點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)），所以通常價(jià)格會(huì)高于對(duì)手商品。

比如：對(duì)手出價(jià)5元在第一的位置，新品可能得出價(jià)7元才能超越它。只要圖片點(diǎn)擊率較好的水平下，就可以慢慢的減低出價(jià)，找準(zhǔn)自己所需要的位置，然后穩(wěn)定住。

4、推廣中選擇用戶群體：剛開始的時(shí)候不要選擇過于精確的用戶群體定位，要不然會(huì)沒有展示或者很低的展現(xiàn)量。等有了比較核實(shí)的展現(xiàn)量之后，再慢慢精確定位人群。

5、達(dá)到較高點(diǎn)擊率的方法：如果每天推廣圖片點(diǎn)擊率過低的話，除了要優(yōu)化推廣圖片外，有必要也可以拉人來點(diǎn)擊圖片，以增加圖片的質(zhì)量得分。

6、要想做爆款，推廣費(fèi)用必不可少，我想平臺(tái)不會(huì)給一個(gè)推廣費(fèi)用一分錢也不想花的商家的商品更多的展示機(jī)會(huì)的。

七、平臺(tái)資源活動(dòng)

1、前期如果有平臺(tái)活動(dòng)資源，在提報(bào)活動(dòng)的時(shí)候，不建議大幅度的降價(jià)，讓商品價(jià)格始終保持在一個(gè)比較穩(wěn)定的狀態(tài)。

2、運(yùn)營小二手上都會(huì)有一些固定和隨機(jī)的資源位。TOP級(jí)別的商家，可以跟運(yùn)營小二索取一些資源坑位，來提高商品的展現(xiàn)曝光。建議不是TOP級(jí)別的商家就不用跟運(yùn)營小二要了，因?yàn)槟銢]這個(gè)銷量級(jí)別，運(yùn)營小二也很忙的，所以實(shí)在無法人人都照顧到的。

八、觀察你所需要的競爭對(duì)手位置

1、觀察競爭對(duì)手每天商品的銷量情況。找出對(duì)手的銷售數(shù)量后，通過銷量的慢慢提升，來達(dá)到這個(gè)級(jí)別。這是要占所需坑位必不可少的要素之一。

2、觀察對(duì)手好評(píng)率，如果關(guān)鍵詞前幾名的好評(píng)率都是95%左右的，那么你也必須要達(dá)到這個(gè)級(jí)別的好評(píng)率，否則很難進(jìn)入該坑位區(qū)域。另外曬單也很有必要，前期維護(hù)商品評(píng)價(jià)好評(píng)率和曬單需要好好花心思把這幾項(xiàng)達(dá)標(biāo)。商品有3-5個(gè)美美的曬單后，可以聯(lián)系運(yùn)營小二給置頂，對(duì)提升商品轉(zhuǎn)化率也是有好處的。

九、類目排名

類目排名在此我就不多說了，小伙伴們都知道，類目排名是根據(jù)銷量排名，這里的銷量并非是只商品的銷售數(shù)量，而是商品銷售額的量。在關(guān)鍵詞做好了的情況下，類目排名自然就會(huì)上來了。

十、商品庫存深度

切記爆款商品萬萬不可斷貨，經(jīng)常庫存斷貨的商品是無法維持良好的展現(xiàn)坑位位置的。每一個(gè)成功的京東運(yùn)營都會(huì)有自己一套適合自己店鋪商品的，公司實(shí)際情況的，京東平臺(tái)規(guī)則的運(yùn)營方法。不過變來變?nèi)ィ€是會(huì)有對(duì)應(yīng)的規(guī)律的。我們可以得出以下規(guī)律：

1、市場的考察和定位；

2、性價(jià)比高的商品和穩(wěn)定的庫存深度；

3、維護(hù)好優(yōu)質(zhì)的轉(zhuǎn)化率；

4、提高展現(xiàn)量和保持好轉(zhuǎn)化率的推廣手段；

5、維護(hù)好平臺(tái)小二的關(guān)系；

6、時(shí)刻學(xué)習(xí)平臺(tái)規(guī)則，第一時(shí)間獲取新規(guī)則帶來的宏利—運(yùn)營技巧要素；

7、維護(hù)好爆款商品的售前售后，好評(píng)率等細(xì)微事項(xiàng)—運(yùn)營技巧要素。