天剛微微熱，一些對自己身材比較自信的姑娘們已經迫不及待的穿出夏裝秀身材了，所以目前這個春夏交替的季節(jié)，走在大街上，穿短袖的有，穿羽絨的也有，形形色色，可以說是春如四季，其中短褲和絲襪作為女生夏天的最愛，其需求量也在急劇上升，今天就以短褲為例，告訴大家夏款的推廣要提上日程了。
需求分析
可以看出短褲的點擊指數(shù)在急劇的提升，其中38節(jié)達到了一個頂峰，之后略有降低，但整體上是個上升的趨勢。
結合寶貝的利潤庫存供應鏈等因素，店鋪決定以這款作為主推款去做，定價在38元左右，屬于大眾價位。
關鍵詞的優(yōu)化策略
在寶貝價格有優(yōu)勢的情況下可以大詞和長尾詞結合去做，大詞引流，長尾詞保證轉化，結合寶貝屬性，多上”大碼“屬性的詞，同時這款寶貝也適合于中年女性，所以”中年“的詞也可以去加。
注意關鍵詞的點擊率點擊率，展現(xiàn)大點擊率而且不轉化的詞要及時的刪除。
定向的強勢助力
2016年的直通車操作最值得一提的就是定向，相對于2015年來說，今年的定向數(shù)據也好很多，很多店鋪的定向數(shù)據上都有一個很大的突破。
可以看出定向的點擊率比關鍵詞搜索還要高，ppc比較低，投產也高，所以定向今年必須要嘗試去做去測試，效果好的話就逐步以上坡法提高定向流量。
那么定向主要投那幾個位置？
無限定向的兩個展示位，猜你喜歡和淘寶活動這兩個位置，經過測試，點擊率和投產都是非常好的，尤其是猜你喜歡這個位置，作為手淘首頁除首焦之外流量最大的一個位置，是非常有必要去做的。當然這個位置對于圖片有一樣要求，要求淺色底，諸位掌柜可以自行開通測試。
對于這兩個位置可以逐步去提高溢價。
依然不變的是無線端
無線端仍然是之后的一個重點，尤其是這種點客單價的寶貝，無限流量絕對是主流，所以無線折扣可以提高到150-200，甚至更高。
上圖所示，無線流量占到了90%以上，而且ppc低，投產要比pc端高。
數(shù)據提升
直通車每天3000個流量，花費2000左右，投入產出在3左右。
付費流量提高的同時，免費也在提升，銷售額也有顯著地提高。
總結：
春款馬上接近尾聲，現(xiàn)在大部分店鋪直通車數(shù)據出現(xiàn)了大幅度下滑，這個時候要及時測試夏款，做好春夏款的交替，避免銷售額的起伏。
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本文來源： 2016如何用定向推廣搶夏款流量
