標(biāo)題優(yōu)化是依照淘寶的搜索習(xí)慣而進(jìn)行的店鋪優(yōu)化。都說(shuō)淘寶運(yùn)營(yíng)有內(nèi)功和外功，標(biāo)題優(yōu)化對(duì)于運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，就是內(nèi)功中的絕技了。那么做銷量的時(shí)候該用什么詞呢？

 

主詞+修飾詞（也就是所謂的長(zhǎng)尾詞），牛仔褲是主詞，性別、顏色、屬性、款式等屬于修飾詞，做銷量用的長(zhǎng)尾詞最好不要超過(guò)10個(gè)字，并且一定要帶有產(chǎn)品賣點(diǎn)或是它獨(dú)有特點(diǎn)的字眼，不僅對(duì)排名提升快，更重要的是方便搜索。

 

有人會(huì)出現(xiàn)這種情況，寫了個(gè)自認(rèn)為已經(jīng)是很完美的標(biāo)題，各種相關(guān)的詞也都用上了，然后告訴我說(shuō)都已經(jīng)用了14個(gè)字的長(zhǎng)尾詞但還是搜不到。我問(wèn)他用的什么詞，他跟我說(shuō)是“韓版牛仔褲女鉛筆褲小腳褲長(zhǎng)褲”，寶貝的整個(gè)標(biāo)題叫做“2016春季新款韓版修身顯瘦時(shí)尚百搭牛仔褲女彈力鉛筆褲小腳褲長(zhǎng)褲”，我差點(diǎn)沒(méi)暈過(guò)去，就算整條標(biāo)題打到搜索框上去，都未必能夠找到它。

 

如果你的寶貝權(quán)重高到爆表，90%想買女裝牛仔褲的流量都會(huì)經(jīng)過(guò)這里，這個(gè)標(biāo)題我可以給滿分，但它不是，我一分都不給。光看這個(gè)標(biāo)題，除了牛仔褲、女、長(zhǎng)褲，我無(wú)法想象出這款寶貝的其他特征，因?yàn)樗性~都太通用了，幾乎所有人都在用，而且沒(méi)有產(chǎn)品的特征在里面。任何一款寶貝，都有它自己獨(dú)特的特點(diǎn)和賣點(diǎn)，這是需要我們自己去挖掘、去想的，就跟小學(xué)時(shí)候看圖寫作一樣。

 

一款基本款的鉛筆褲，但并不代表沒(méi)有特點(diǎn)和賣點(diǎn)，它的特點(diǎn)在于簡(jiǎn)約、舒適、彈性，它的賣點(diǎn)在于質(zhì)感、褲腳上的小心機(jī)和易被大眾接受。人們?cè)谌粘４┲校┲l率最高的一定不會(huì)是最華麗的那套衣服，但一定會(huì)是款式相對(duì)簡(jiǎn)單百搭的，特別是像這種不挑人、大眾化又很顯質(zhì)感的褲裝，潛在客戶的范圍也更廣。

 

永遠(yuǎn)不要小看這種潛力款，淘寶上最爆的款式永遠(yuǎn)都不會(huì)太花哨，潛力股是要自己挖掘的，不要等人家賣爆了之后自己才追悔莫及。

 

那么像[基本款、極簡(jiǎn)、大眾、簡(jiǎn)約、簡(jiǎn)單、拉絲破洞、褲腳拉絲、褲腳破洞、極簡(jiǎn)主義、百搭、不挑人、白色、純白、純色、質(zhì)感、品質(zhì)、高檔、高端、舒適、透氣]這些詞是不是也可以用到標(biāo)題上？

 

我剛查了下，[白色基本款牛仔褲]才798件寶貝在上面，在做銷量做點(diǎn)擊做排名的時(shí)候還會(huì)不容易被找到嗎？不要小看這種沒(méi)多少人競(jìng)爭(zhēng)的小詞，一旦有訪客是通過(guò)搜索這類關(guān)鍵詞進(jìn)店，支付轉(zhuǎn)化率是非常高的，因?yàn)橘I家的購(gòu)買意向非常明確，只要白色的，簡(jiǎn)單點(diǎn)的，不像只搜[牛仔褲]的買家沒(méi)有明確購(gòu)買意向同時(shí)又有太多的選擇，沒(méi)必要非把整個(gè)標(biāo)題強(qiáng)制扎堆到各種大詞里面，排名差不精準(zhǔn)又低轉(zhuǎn)化。

 

當(dāng)然我們用這些組合詞去做銷量不僅僅是為了讓這種有明確購(gòu)買意向的買家看到，更重要的是使它排名能夠在牛仔褲甚至整個(gè)女裝類目下往前靠，以獲取更多流量，畢竟被人看到的機(jī)會(huì)越多，得到的流量和訪客越多，下單的幾率也越大。

 

我們?cè)僬f(shuō)說(shuō)屬性定位，在屬性設(shè)置的時(shí)候，千人千面會(huì)優(yōu)先推送到與寶貝屬性相匹配的群體，比如你屬性設(shè)置的適合年齡是18到24歲，那么你的標(biāo)題乃至你的詳情頁(yè)文案營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)應(yīng)該偏向于款式；如果設(shè)置的是相對(duì)成熟的25到29歲，則應(yīng)偏向于品質(zhì)。

 

在寶貝客戶群體的定位上很大程度地涉及到淘寶女裝主要的兩大派系，歐美系和日韓系，大家上淘寶是不是覺(jué)得歐美系女裝客單價(jià)都相對(duì)于日韓系女裝都要高很多？如同猴兒上面所說(shuō)，18到24歲這個(gè)群體普遍收入還不算高，常年受各種女團(tuán)、日韓劇以及東大門潮流文化的影響，這個(gè)群體是偏愛(ài)日韓的，更注重款式；而25歲到29歲這個(gè)階段隨著思想的成熟和生活經(jīng)歷的變化，趨于理性化消費(fèi)，趨于歐美系，眾所周知?dú)W美是世界各大頂級(jí)奢侈品牌的聚集地，只要跟這兩個(gè)字沾上邊的東西，都不會(huì)便宜到哪里去。

 

既然這樣，我們起個(gè)標(biāo)題，把日韓、歐美、品質(zhì)、款式這些元素都涵蓋在上面行不行？不行！因?yàn)閷傩岳镏荒芷ヅ湟粋€(gè)，韓版就韓版，歐美就歐美，日系就日系，你只能在標(biāo)題上寫和你寶貝屬性里匹配的一種，當(dāng)然，如果你屬性里是韓版或是日系，你可以在標(biāo)題上加日韓女裝，歐美的也可以寫上歐美女裝、歐洲站之類的，我不一一列舉，但絕不能寫日韓歐美女裝，這樣算描述不符，算矛盾，算相關(guān)性差，降權(quán)。

 

目前來(lái)說(shuō)，日韓系容易走量，歐美系容易走價(jià)，還有不分派系和其他各種系的，看個(gè)人怎么定位和舍取。我只是舉個(gè)例子，方便你們?cè)诖蛟飚a(chǎn)品的時(shí)候更好地去選擇合適的定位，這只是冰山一角，還有很多其他的屬性，你們可以按照這樣的思路去自行設(shè)置。

 

標(biāo)題優(yōu)化的時(shí)候一些有必要的比較通用的詞還是要加上去的，比如對(duì)于長(zhǎng)牛仔褲像鉛筆褲、小腳褲、長(zhǎng)褲這些，同時(shí)關(guān)注最近熱詞，特別是季節(jié)交替時(shí)期往往會(huì)來(lái)一大波新的熱詞，淘寶指數(shù)在3月23號(hào)已經(jīng)下線了，我們迎來(lái)的是新版的阿里指數(shù)，有興趣的親可以去研究一下。其實(shí)我個(gè)人覺(jué)得沒(méi)必要太過(guò)依賴這些人造的軟件，很多人給我看的那些數(shù)據(jù)分析軟件我看都沒(méi)看過(guò)，其一是因?yàn)閿?shù)據(jù)不準(zhǔn)確，很多詞都是部分賣家整出來(lái)的，并非買家所需；其二是因?yàn)椴蝗诵曰@些數(shù)據(jù)每天都在變，量又大，搞了半天你還搞不明白，到最后發(fā)現(xiàn)還是xX來(lái)得快。

 

有人跟我提到把主詞放到標(biāo)題的后面是不是權(quán)重會(huì)比較高一點(diǎn)？確實(shí)很多這樣的情況存在，但并非是位置關(guān)系，只是你們不懂這個(gè)原理，才有人說(shuō)得這么神乎。現(xiàn)在我來(lái)告訴你們這個(gè)原理是什么，系統(tǒng)在組合詞中容易把前面的識(shí)別為修飾詞，后面為為主詞。比如牛奶，是牛的奶，所以牛是修飾詞，奶是主詞，所以系統(tǒng)把它識(shí)別為食品，與奶的相關(guān)性就比較高，所以會(huì)在食品類目展示；同理會(huì)把奶牛識(shí)別為動(dòng)物。其實(shí)女裝絕大部分類目就算你兩個(gè)詞顛倒了順序系統(tǒng)也是能夠識(shí)別出來(lái)的，一般情況下只要你主詞前面有修飾詞，位置是無(wú)關(guān)緊要的。