因素匯總如下：

關鍵詞、直通車創意圖、創意標題 、質量分、展現量、寶貝自己條件、直通車車位排名卡位、比如自身基礎銷量和轉化率、一定比例的評價和曬圖、因為好產品，直通車轉化率也高、選詞、相關性、屬性、時間、地域、折扣比例、投放平臺、類目等等。

問：淘寶網店應具備哪些條件后再開車呢？

條件匯總如下：

寶貝有成交、一定得好評、有一定的流量轉化成交、新店先把店鋪內功和商品內功做好、商品競爭力、達到就兩心開車、自己具備的條件是知道基本開車的操作、產品要好、產品質量與市場潛力、售后、主圖詳情、直通車圖、商品賣點需要轉化為圖片表達、小賣點 、選項、描述、評價、創意圖的優化 、畢竟新品用直通車更多前幾天都是測款、測款前也是對產品一定考究等等。

問：使用直通車的目的都是什么呢？

眾說紛紜：

1：非標品和高客單的，可以用來賺錢；

2：有人說習慣性虧損，有人測款測市場；

3：標品的直接用來拉自然流露；

4：增加自然流量；

5：基本上是用直通車來拉回店鋪的人群標簽，帶自然流量跟手淘流量；

6：核心引流+穩定寶貝排名；

7：提高流量，測款是否有轉化率；

8：直通車的ppc水漲船高，我們類目經歷了從最初用直通車賺錢，到后期已經無法盈利的情況，目的逐漸由賺錢轉向引流，以付費帶動免費流量，并在寶貝起爆后，擔任穩定排名保駕護航的作用；

9：我開直通車的目的主要是為了整體提升權重，提高流量…沖高質量得分，降低平均價格…我不是很在意轉化的，我看的是整體店鋪的流量和成交額；

10：直通車是一個快速流量通道，如果把自然搜索比作爬樓梯，直通車相當于是電梯，在追同行的爆款的時候，可以直接迅速累積銷量，拉近距離，甚至彎道超越對手；

11：直通車是一個快速流量通道，如果把自然搜索比作爬樓梯，直通車相當于是電梯，在追同行的爆款的時候，可以直接迅速累積銷量，拉近距離，甚至彎道超越對手；

12：點擊率和轉化率在那看和跟行業的對比在那對比，看計劃的點擊率和轉化率是吧對比關鍵詞 ；

13：我的直通車里分不同計劃，目的不一樣，有的計劃專門用來引流，比如店鋪推廣專門做一個計劃，PPC比較低；有的計劃ROI高，就慢慢優化創意圖和定向人群；有的計劃用來測款；

14：：寶貝上新了，有轉化，表現不錯，有爆款潛質，只是排名不高，自然流量不夠用了。于是開車！誰叫直通車外號“流量作弊器”呢；

15：在新品沒有什么流量的情況下，通過開車提高展現，并給關鍵詞打標提升權重；

16：直通車的作用其實是很大的，快速引流，提高排名，如果點擊率能抗住的話，建議出到比較靠前的位置，現在無線直通車，排名越靠前，相對的轉化就越高，至少我們類目是這樣的

問：大促前直通車都是怎么玩的？？

匯總：

1、我們大促之前，會用直通車全力卡首頁，來增加更多的收藏，加購。當然，預算也會提高到2倍！！！

2、在大促前2-3個禮拜前就得開直通車，避免惡性競爭

3、大促期間，轉化往往比平時高好幾倍，一方面我會啟動新的計劃，布局廣撒網模式，只要是流量，都不嫌棄，能拉進店鋪就行，測試過幾次活動，效果都是非常可觀的，roi很高，劣勢在于，會直接拉低賬戶點擊率等指標。另一方面，大促期間，最需要防止被對手超過，如果對手利用大促的高轉化，迅速累積銷量，直通車方面寸步不讓的守土保疆。

4、直通車是一個快速流量通道，如果把自然搜索比作爬樓梯，直通車相當于是電梯，在追同行的爆款的時候，可以直接迅速累積銷量，拉近距離，甚至彎道超越對手。

問：如何做直通車推廣預算？

感謝阿江老師實操分享

阿江：詞多，一般瞄準一個詞 先做目標銷量；打個比方 現在半身裙可以預熱了；那邊到天貓或者淘寶上搜索 半身裙 看下 按銷量排序 第三頁的最后一名是銷量多少；打個比方是 2000筆 這個是他們的月銷量；那么目標銷量 除4；得500筆周銷量目標；

鹿：為什么是第三頁的最后一名呢？

阿江：目標不要這么大，一般女裝的詞前三頁 ，流量也有了。小類目可能就需要選第一頁了！

【緊接樓上】

阿江：那么這個500件是周銷量，實際現在搜索考核的也是周銷量，和轉化率，收藏和加購率；那在直通車后臺工具-流量解析， 我們去搜索“半身裙”這個詞看下直通車內的流量解析；

阿江：在透視那觀察淘寶站內的數據；得出點擊轉化率0.9%；市場均價是0.67；