無線端寶貝描述

為什么把這條放在第一位，因為集市店鋪的無線端描述是需要專門制作的，這是一個相對來說比較重要的權重，我們發現設置之后，一般比沒有設置的同等情況下，要靠前很多，所以我們把它放在第一位。

這是一個設置就能加分的操作，很多淘寶店鋪確實忽略了！就是這個，每次打開淘寶店鋪寶貝編輯時候就能跳出來的，可能很多淘寶店鋪寶貝已經上傳好了，或者寶貝太多了就忽略了他們，這是一個很重要的權重。

這里就不說無線端寶貝描述的優化了吧，但是說一點，無線端寶貝的描述停留時間和跳轉率等一樣影響搜索排名。

無線淘寶搜索排序原則

1、用戶利益，也就是買家體驗；

2、平臺利益，流量帶來的價值；

3、賣家利益，維護好優質商家。

搜索結果匹配

人氣權重模型：30天支付成交金額。銷量、轉化率、櫥窗推薦、退貨率、好評率、跳失率、停留時間、收藏、購物車~~~

如果簡單的按照人氣排序，那些新品一定是沒有人氣的，也不可能有什么排名，這個時候淘寶就會陷入一個死循環，淘寶搜素一個關鍵詞永遠是展現那幾個寶貝，沒有新產品，消費者會對淘寶網失去信心；對于那些后入淘寶的人來說，先加入淘寶的在銷量就有優勢，后面加入的賣家沒有出頭之日。所以不管是出于對買家的體驗，還是對賣家的公平性，這個問題都需要解決，解決方案也很簡單，引入上下架原則，越接近下架的寶貝展現越靠前，這個就是我們現在的7天上下架。

隨著淘寶網商品越來越多，淘寶店鋪也越來也多，這個時候就可以根據店鋪各項數據，對淘寶店鋪做一個排序。看一下哪一家店鋪服務好一些，就優先推薦那個店鋪，因為店鋪服務好，買家的購物體驗才會好，這個就是我們常說的賣家服務模型。

賣家服務模型：旺旺在線時長、詢單轉化率、支付寶使用率、動態評分、全店退貨率、糾紛售后、好評率、發貨速度、金牌賣家、公益寶貝、運費險、退貨速度。

中國人都喜歡占便宜，消費者為什么在淘寶上消費，就是圖個便宜。所以這個時候就出現了一些很惡劣的商家開始打價格戰，隨著價格戰的不斷深入，商家沒有利潤可以賺，就開始降低產品質量，產品質量差了，消費者體驗就不好，一旦消費者體驗不好，這個時候淘寶網想出一系列對策來應對。

大家想一下，在之前我們使用價格排序是怎么樣的，按照價格升序排列，我們可以發現，消費者看到的寶貝都是一些低價低到無底線的商品，0.1元的，1元的，一大把，這些廣告商品、劣質商品充斥著淘寶網，即便是消費者按照默認排序，也會有很多的低價劣質產品出現。

你作為淘寶搜索部門負責人，你肯定不愿意看到這種情況，所以淘寶開始放大招了——價格模型。

還是有一些低價商品可以出現這么辦呢？所以就調整價格成交權重，客單價高的，成交權重高，客單價低的，成交權重低。這個就是我們常說的，高客單價商品權重比較高。

淘寶經過十年粗放式的增長，流量獲取遇到了瓶頸，城市里面網購主力軍基本都已經觸網消費，中國的城市人口紅利消失殆盡，淘寶開始精耕細作。想要讓單個流量的價值最大化，那就是讓消費者更多的消費，為消費這個提供更加精準的商品，俗稱千人千面，每一個淘寶用戶搜索的商品都是根據自己的瀏覽購物記錄來推薦的。希望以此來提高流量價值，實現流量價值最大化。

無線搜索排名怎么做？

其實無線端排名也很簡單，就是PC端權重排序的一個嫁接，同時加入了一些無線端加權項

無線端權重=PC權重加權+無線加分權重+無線獲取權重

首先，大家要清楚，阿里上市，股東都要賺錢！付費流量加權！付費流量加權！付費流量加權，重要的事說三遍，這也就是大家所聽到的今年直通車的權重提高到了70%！

這里先暫停一下，先說下買家體驗的事：無線端買家搜索到成交都沒有PC那么方便，所以我們要重點給買家省時省事，也給我們自己提高成交的效率。

無線詳情根據手機端的特性去優化：手機網速較慢，所以你的圖片內存不要太大，保證質量的情況下盡量把內存做小。手機詳情頁隊友單品多個sku的，在詳情里給每個SKU加上灰度鏈接（灰度鏈接在神筆里設置，買家在詳情看到哪個顏色哪個sku直接一點就可以購買這個sku了）。

優惠券：現在無線詳情頁也可以放上優惠券了，也在神筆設置。

sku：在sku里可以加上單品的sku成交構成，XX色25%買家選擇XXX色30%買家選擇，這一步給選擇糾結癥的買家有很好的暗示心里，可以加快你的轉化效率。

活動：當然你現在店鋪有什么活動也是可以在單品的詳情頁里面加上的，給你的活動輸入更多的流量。

買家提問：這個是剛出來沒多久的，以后會重點影響轉化，大家抓緊時間去做！

我們進入實操：

測款我就不說了，多的是大神說了怎么去測款，一定要測款！，一定要測款！，一定要測款！重要的事我也說三遍，款不行的話做再多的事都是扯淡，所以一定要保證這個款是沒有問題的，不然流量上去沒轉化你又該說我扯淡了！

新品加權，大家聽的很多吧，所以新品期去做也會好很多！這里說一個題外話，店鋪最好是確保每周都會上新一次，滯銷款直接刪除，如果沒有新款就直接把滯銷款直接刪除然后把圖什么用PS處理，最簡單的辦法就是左右翻轉，要是有條件當然是重拍最好，然后重新以新品發布，不要說沒用，你去操作之后再來說，整店流量肯定是有上升的！

新品上架之后前面的銷量跟評價非常重要，這會直接影響你以后的單品打標跟流量導入以及轉化，我常用的操作方法就是找30-50個店里的優質老客戶直接送給她們，當然現在中國人都覺得送肯定有陰謀，無事獻殷勤非奸即盜，那么我們就告訴他，我們店里對老客戶進行回訪活動并且贈送我們店新上市的新款免費提供給老客戶使用，怎么說更讓人相信就怎么說，前面的銷量別去QT那些地方刷，老客戶最佳，實在不行找現實中朋友幫你拍也是可以的！找他們幫忙的時候要以正常的價格去成交，不要來個滿100減99那你就把自己坑了。

前面根據自己行業情況累積50-100個銷量（自己根據自己行業去調整基礎銷量），然后詳情頁最好根據你們行業的買家痛點去進行情感營銷！最簡單的辦法就是去看同行的好評差評。

還是舉個例子吧，這里面的水也挺深的的，評價頁的標簽，紅色的一般是優質標簽也就是好評，綠色的是不好的評價，你點到綠色的標簽這邊直接去看，看下買家反饋的問題，這里買家說的是面料不好不柔軟，那么如果你是做毛呢大衣的，買家怕的問題就是面料不好穿起來不舒服，你可以重點去說你的面料是XXX穿起來很柔軟，自己整理下文案！

說到去收錄同行評價這里又有一個問題跟大家嘮叨了，評價頁標簽重點去優化，不要讓綠色標簽出現在前面7個，最好是不要有綠色標簽，你點其中一個評價標簽，下面會出現收錄的買家評語，標黃的就是會被收錄在這個評語標簽中的詞句。

你要增加某一個標簽下面的數量只要讓買家去帶上這個標簽下收錄的評語詞句就會收錄，當然，想完全頂掉綠色標簽也是沒問題，你可以查看同行同類產品里你沒有的紅色標簽，去收錄，當你的買家評價里這個標簽數量超過綠色標簽的數量就會頂掉。（不知道你們有沒有看懂，沒看懂的可以私聊我），評價頁一定要維護好，一定要讓前10頁評價不要出現差評，實在不行最起碼保證第一頁不要出現差評，不然轉化會差很多！

詳情頁做好之后，我們就可以開始去做付費推廣了。付費流量有加權！不要忘記這句話。

首先我建議大家去做直通車，當然要是對產品跟美工視覺有信心的朋友也可以選擇鉆展，我這次就不說鉆展了。

直通車首先我們最好在生意參謀或者生E經里面看成交詞，前面可以重點去做這些成交詞，切忌一開車就上大詞，除非你的產品真的很優秀（點擊率跟轉化率收藏加購率都很好）。我一般的操作就是前面加10-30W展現的精準詞上去，添加10個以下，這些詞你標題里必須包含！加上去之后如果沒有手機標的你就先做電腦端，電腦端反饋好了，就會有一部分詞有手機標。

我一般一開始只做一個精準詞，開到無線第一名。無線端的點擊率都不會太差，然后我就重點補下轉化！這里呢，大家根據自己實際情況，如果轉化跟收藏加購太差的話，點擊再高PPC都降不下來，我做一個詞做了5天，然后今天加詞了，加上去的詞全部10分，就表示直通車這個計劃權重很高了，另外我自然搜索這個詞的排名已經到首頁了。

無線端交易已經成為一種趨勢，無論是電商平臺還是商家店鋪，無線端流量、成交金額都呈現穩步上升的趨勢，無線成交占比也越來越大。總之，無線端的重要性已經是越來越明顯了。各位賣家們趕緊抓緊時間，做好店鋪無線端，讓流量暴漲起來吧！