隨著淘寶管控力量加大，對一些非正規(guī)流量的嚴(yán)格把控，作為正規(guī)流量來源的直通車，鉆展一類推廣方式開始在掌柜心里占有越來越重的比重，常常有掌柜問，自己的計劃該做的都做了，關(guān)鍵詞都加了，可是總感覺效果不大呢，其實對于大多數(shù)掌柜來說，我想說光是關(guān)鍵詞的添加是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，今天咱們就來講講直通車操作中一個非常重要的環(huán)節(jié)----單個寶貝的定向推廣。

一、什么是定向推廣

淘寶直通車定向推廣是繼搜索推廣之后的又一精準(zhǔn)推廣方式。利用淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫，通過創(chuàng)新的多維度人群定向技術(shù)，鎖定您的目標(biāo)客戶，并將您的推廣信息展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁上。除了淘寶網(wǎng)站內(nèi)的熱門頁面外，淘寶直通車還整合了多家外部優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站，幫助您的推廣寶貝覆蓋到更多目標(biāo)客戶。展現(xiàn)邏輯是根據(jù)潛在買家的瀏覽和購買習(xí)慣、網(wǎng)頁內(nèi)容，由淘寶直通車系統(tǒng)自動匹配出相關(guān)度較高的寶貝，并結(jié)合出價進(jìn)行展現(xiàn)，更精準(zhǔn)的迎合買家需求。

二、寶貝定向推廣都有哪些

其實我們最常見的定向推廣其實大家都有用到，最基礎(chǔ)的定向推廣三大項就是我們寶貝推廣計劃中的投放平臺、時間、地域的推廣，一般掌柜都會根據(jù)自己的經(jīng)驗去選擇平臺、地域和時間的針對性推廣

另外相對來講一些掌柜對于寶貝定向推廣這個字眼并不陌生，因為在直通車寶貝計劃頁面有定向推廣的專欄

一般在調(diào)整關(guān)鍵詞的時候都會看到這個部分，雖然后臺設(shè)置中，搜索人群不沒有歸類在定向推廣中，但是嚴(yán)格來講搜索人權(quán)的設(shè)置，就是基于關(guān)鍵詞基礎(chǔ)上的針對特定人群的一種選擇性投放，換句話說也是符合我們所說的定向推廣的概念的，不過看到是一回事，用起來又是一回事，很多掌柜常常覺得關(guān)鍵詞是直通車的重中之重，只要關(guān)鍵詞優(yōu)化的好，轉(zhuǎn)化一定沒問題，但是有句話說的好“存在即是合理”，所以可想而知，定向推廣放在這里絕對是對寶貝推廣有著很大的作用的，另外還有一個很容易忽略的地方，就是關(guān)鍵詞推廣中的搜索人群部分

這一部分可以讓掌柜自由的針對訪客人群進(jìn)行定義，有針對性的進(jìn)行溢價，特別是一些性別或者季節(jié)性、溫度選擇性比較強(qiáng)的產(chǎn)品來說，對于人群的針對性溢價就尤為主要，這個區(qū)域可以針對人群的性別，年齡以及天氣的好壞，溫度的高低進(jìn)行一系列的針對性溢價，讓我們的流量更加精準(zhǔn)有針對性，例如在對于一些取暖設(shè)施的定向中我們就會側(cè)重于對雨雪天氣，并且溫度寒冷的地區(qū)進(jìn)行側(cè)重投放。

另外在定向推廣部分可以對投放人群以及展示位置進(jìn)行選擇性設(shè)置，

對于訪客以及購物意圖、展示位置的選擇，可以在更多方面滿足掌柜在寶貝推送和展現(xiàn)方面的要求

三、怎樣設(shè)置定向

因為寶貝的類目不同屬性不同等原因，并不是所有定向都適合寶貝推廣的，不同的寶貝會有不同的適合自己產(chǎn)品的定向選擇，那么在賬戶一開始沒有什么數(shù)據(jù)的時候，一般采用所有定向都進(jìn)行嘗試的方法，不過要注意的是一般定向溢價比例不宜設(shè)置太高，太高很容易導(dǎo)致咱們賬戶提早達(dá)到日限額下線，但是也不宜過低，溢價太低，寶貝因為得不到展現(xiàn)導(dǎo)致點擊不好或者轉(zhuǎn)化不好，這樣的數(shù)據(jù)就是不準(zhǔn)確的，總的來說就是要試著讓寶貝得到適當(dāng)展現(xiàn)的情況下，觀察一段時間的反饋情況，來確定定向是否符合這款寶貝。

當(dāng)直通車投放了一段時間之后，就可以利用直通車本身數(shù)據(jù)進(jìn)行選擇如下圖：

數(shù)據(jù)在經(jīng)過一段時間的測試之后會有一個比較明顯的差異，這個時候就可以根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來進(jìn)行選擇直通車定向折扣大小的設(shè)置。

另外值得一提的是很多掌柜對于地域以及設(shè)備的投放一半會根據(jù)自己的經(jīng)驗來判斷，但是這個時候建議掌柜利用直通車本身的數(shù)據(jù)統(tǒng)計來更加準(zhǔn)確地進(jìn)行單獨的選擇，這個時候我們就要推薦直通車報表選項中的定向報表：

以及直通車報表中的地域列表

這個時候我們就可以發(fā)現(xiàn)針對寶貝來講，某些地區(qū)或者某些平臺雖然點擊可能很好，但是其實沒有什么轉(zhuǎn)化的，是不適合投放的，就可以有針對性的取消這些地區(qū)或者平臺的投放。

四、效果展示

下圖計劃掌柜是做餐具的，是我們在嘗試了一段時間之后的直通車推廣計劃，單個產(chǎn)品來講，ROI達(dá)到2以上的時候賬戶就處于盈利狀態(tài)，所以對于這個效果來說掌柜還是比較滿意的，從下圖我們也可以看出在諸多投放中的定向中有一些是非常適合賬戶去進(jìn)行投放的。

五、總結(jié)

定向推廣根據(jù)買家的瀏覽和購買習(xí)慣、網(wǎng)頁內(nèi)容，由淘寶直通車系統(tǒng)自動匹配出相關(guān)度較高的寶貝，并結(jié)合出價進(jìn)行展現(xiàn)，更精準(zhǔn)的迎合潛在買家需求，獲得更多精準(zhǔn)流量，定向推廣相對于關(guān)鍵詞推廣所耗費的精力和時間都會少很多，但是相對來講把控上面可能會差于對關(guān)鍵詞的把控。所以作為買家來講也不能因為容易調(diào)整就忽略了對于定向設(shè)置的關(guān)注，做好定向推廣，讓流量轉(zhuǎn)化嗨起來! 

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本文來源： 直通車定向推廣玩法攻略