隨著微信的發(fā)展，微商越來(lái)越多，但是并不是每個(gè)微商都是成功的，怎樣判斷一個(gè)成功的微商，我們一起來(lái)看一下成功微商三要素!

先來(lái)談第一個(gè)問(wèn)題。貌似很基礎(chǔ)：“看得到”。

你想當(dāng)然的以為，你有幾百個(gè)好友，你隨便發(fā)發(fā)圖片，幾百個(gè)人就看得到，1%的人購(gòu)買，就有好幾個(gè)訂單了。邏輯上很順?其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)。有沒(méi)有統(tǒng)計(jì)過(guò)自從做微商，多少人刪除了你?哪怕沒(méi)有刪除你的，多少人屏蔽了你，選擇不看你的朋友圈?哪怕沒(méi)有實(shí)際屏蔽你的，多少人心理上屏蔽了你?哪怕還是看的，你發(fā)的那些圖片和文字的質(zhì)量，真的能吸引別人購(gòu)買嗎?還是讓別人在心里冷笑一下?

在選擇代理的時(shí)候，一般上級(jí)要去看看申請(qǐng)人的朋友圈，如果是機(jī)械刷屏的，基本上是不會(huì)通過(guò)其代理申請(qǐng)。朋友圈的購(gòu)買基礎(chǔ)是信任，沒(méi)有人愿意相信一個(gè)機(jī)械刷屏的人。那么，我們來(lái)看看我們做的好的代理，是如何做的。基本的包括：自己的心得體會(huì)，顧客的反饋，等等等等，這些基礎(chǔ)的我沒(méi)必要重復(fù)了。今天想說(shuō)的是，代理也是一個(gè)普通人，你需要讓大家看到一個(gè)有血有肉的人，一個(gè)身邊真實(shí)可靠的朋友。所以，不要吝嗇于發(fā)一些你日常生活的細(xì)節(jié)，好玩的事，愿意分享的東西，哪怕是早上醒來(lái)發(fā)個(gè)“早”，睡覺(jué)前發(fā)一個(gè)“晚安”呢。別人也能知道，背后不是一臺(tái)轉(zhuǎn)發(fā)機(jī)器。你的朋友圈需要除了產(chǎn)品介紹之外，有營(yíng)養(yǎng)的，好玩的內(nèi)容。讓別人在想屏蔽你的時(shí)候，想：算了，其實(shí)他也經(jīng)常發(fā)些還不錯(cuò)的東西，蠻好玩的。留著吧。也讓別人在看到你推薦產(chǎn)品的時(shí)候，覺(jué)得：這個(gè)人還滿真實(shí)的，應(yīng)該值得相信。

接下去來(lái)看看第二個(gè)問(wèn)題：“找得到”。

即使你身邊的每個(gè)人都能“看得到”你的朋友圈，但人數(shù)是相對(duì)固定的，如何去增加源源不斷的客流量，不斷有新的客人進(jìn)來(lái)?就牽涉到下一個(gè)問(wèn)題：找得到。我常說(shuō)的一句話是：微商雖然是線上的渠道，但真正的功夫，在線下。你有沒(méi)有算過(guò)，每天從早上起床出門開(kāi)始，你一天要接觸多少人，這些人，是否都慢慢轉(zhuǎn)化為好友，慢慢轉(zhuǎn)化為客流?或者你會(huì)說(shuō)，我不好意思去跟別人介紹啊?這是正常現(xiàn)象。但有很多好的方式。我們聰明的代理商，會(huì)把產(chǎn)品帶去教室，身邊有同學(xué)看到了，就讓她們?cè)囋嚕Y(jié)果好幾個(gè)訂單就砸了過(guò)來(lái)。如果你是工作的，那么帶去你的辦公室，隨便讓同事試一下，是不是很簡(jiǎn)單?這就是微商優(yōu)于其他線上渠道的優(yōu)勢(shì)。還有代理商，很用心地把產(chǎn)品套餐組合印成紙條，貼在寢室丶住所大家很容易看到的地方，覺(jué)得很原始對(duì)不對(duì)?但真的可以帶來(lái)很多的訂單。

至于線上，已經(jīng)有代理商開(kāi)始深潛論壇丶QQ群丶人人，買家在哪兒，你就在哪兒。離開(kāi)微信，離開(kāi)朋友圈，到買家在的地方去。微商不是一個(gè)人的狂歡，必須是一群人的互動(dòng)。

最后一個(gè)問(wèn)題，就是“想得到”。

我自己一直是在商場(chǎng)和淘寶買東西的，但最近消費(fèi)習(xí)慣慢慢開(kāi)始改變了，例如要買些蜂蜜，就會(huì)找一個(gè)專門做蜂蜜的朋友，讓他給發(fā)過(guò)來(lái)。多簡(jiǎn)單。而且質(zhì)量也的確很好。大家請(qǐng)注意，我剛才說(shuō)的關(guān)鍵詞是什么?對(duì)，就是“專門做蜂蜜”，也就是說(shuō)，想到要買蜂蜜，我就會(huì)想到他，根本沒(méi)有第二個(gè)人。那么，你做微商，能做到這樣嗎?吃的也賣，衣服也賣，洗護(hù)也賣，那么，當(dāng)你的客戶真的有某種特定的購(gòu)買需求的時(shí)候，她身邊也不止一個(gè)做微商的，她想到的，是你，還是別人呢?

一個(gè)好的微商必須具備這三點(diǎn)特性，如果你是一個(gè)微商，你做到了這三點(diǎn)，不敢說(shuō)你月入百萬(wàn)，基本上能讓你衣食無(wú)憂!成功微商三要素，你讀懂了嗎?

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