作為淘寶推廣的一個(gè)主要類目，男裝搜索量沒有女裝高，所以也決定了直通車推廣情況不同于女裝。男裝在直通車推廣的時(shí)候往往會(huì)遇到點(diǎn)擊率低流量提不起來(lái)的狀況，而下文蘇州助淘分析的男裝禮服襯衫更是少數(shù)中少數(shù)，所以對(duì)于它的推廣，我們采取了不同于普通女裝的推廣思路。

一、店鋪基本情況

店鋪等級(jí)：5愛心;經(jīng)營(yíng)類目：男裝。

綜合來(lái)看，這是一個(gè)5愛心的男裝店鋪，這就意味著我們并不能依靠店鋪等級(jí)這塊，來(lái)為賬戶帶來(lái)多少銷量，甚至因?yàn)榈赇伒燃?jí)比較低，可以預(yù)見賬戶前期效果是比較微小的。主要經(jīng)營(yíng)的是男裝襯衫。店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分是不錯(cuò)的，寶貝的價(jià)格在50元之間，這與市場(chǎng)上男裝，是比較便宜的，同時(shí)店鋪在做直通車的時(shí)候，寶貝銷量較少。賬戶運(yùn)作起來(lái)比較困難，但是店鋪在初期，必須依靠直通車帶入流量，所以這是一個(gè)體現(xiàn)直通車效果的好機(jī)會(huì)。

二、店鋪分析

1、寶貝選款：影響轉(zhuǎn)化效果的的因素有很多方面，像寶貝的競(jìng)爭(zhēng)力，寶貝的詳情、店鋪的裝修以及后期的營(yíng)銷服務(wù)等等。而店鋪只有做到面面俱到才能獲得比較明顯的效果，對(duì)于剛剛起步的店家來(lái)說(shuō)擁有一款具有競(jìng)爭(zhēng)力的寶貝就顯得尤為重要。上面分析道店鋪屬于新店，所以我們將重點(diǎn)放在少數(shù)寶貝上，縱觀店鋪的寶貝，最終我們選取一款男士禮服襯衫來(lái)作為主推款，帶動(dòng)店鋪推廣。

2、關(guān)鍵詞：禮服男裝，不像普通男裝，相較于大眾款式來(lái)說(shuō)，搜索量不是很大，所以賬戶前期流量是比較少的，且點(diǎn)擊率比較低。從賬戶直通車報(bào)表可以看出賬戶前期的流量比較少，點(diǎn)擊率和一般性的男裝的點(diǎn)擊率相比比較低。所以我們?cè)谫~戶優(yōu)化添加關(guān)鍵詞的時(shí)候選擇一少數(shù)關(guān)鍵詞優(yōu)化，精準(zhǔn)為主，主要是禮服類的關(guān)鍵詞，前期控制展現(xiàn)，穩(wěn)定點(diǎn)擊率。

由于該店鋪是剛創(chuàng)業(yè)不久的小店鋪，自身的承受能力比較低，所以它在直通車上面的花費(fèi)也不是很多的，日限額為200左右。有限的消耗，引入的流量也是有限的，那就要使得流量精準(zhǔn)，才能提高轉(zhuǎn)化。有時(shí)可以使用軟件進(jìn)行一定的優(yōu)化，我比較喜歡用的是博宇優(yōu)化，市場(chǎng)上還有其他可以用的軟件。所以在推廣之初在對(duì)寶貝進(jìn)行選款之后，就對(duì)寶貝進(jìn)行了精準(zhǔn)詞的推廣路線，不同類型的精準(zhǔn)詞，經(jīng)過一段時(shí)間測(cè)試后選擇轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞，添加相近的關(guān)鍵詞以提高轉(zhuǎn)化的可能性。

3、創(chuàng)意：賬戶的點(diǎn)擊率十分重要，尤其是賬戶推廣的前期，而影響點(diǎn)擊率比較重要的是圖片，所以后期寶貝的圖片創(chuàng)意一直測(cè)試，直至選出了比較高點(diǎn)擊率的圖片。

賬戶的點(diǎn)擊率經(jīng)過優(yōu)化之后有一個(gè)明顯的提升。

三、小店復(fù)蘇

直通車調(diào)整優(yōu)化前：

直通車調(diào)整優(yōu)化后：

分析：通過直通車數(shù)據(jù)得出，寶貝在整個(gè)推廣周期內(nèi)消耗提升3倍，投入產(chǎn)出比也和之前上升了。

店鋪銷售數(shù)據(jù)調(diào)整優(yōu)化后：店鋪等級(jí)有所上升，從5愛心上升上升至2鉆。

打造出了小爆款——

通過店鋪銷售數(shù)據(jù)得出，店鋪托管后的銷售額有明顯的提升，全店成交轉(zhuǎn)化率也有明顯的提升。

四、可復(fù)制技巧

1、對(duì)于一些新開的店鋪來(lái)說(shuō)前期店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況可能本來(lái)就不是很好，所以有的掌柜在初次嘗試直通車的時(shí)候，肯定會(huì)投入比較少，想要先試試水。那么這個(gè)時(shí)候，就要讓掌柜看到直通車的效果，所以要有所側(cè)重，選出有潛力的寶貝進(jìn)行重點(diǎn)推廣，而不是看到賬戶消耗小就選擇鋪詞，雖然這樣可能會(huì)保證消耗不會(huì)太多，ppc能比較低但卻沒有抓住第一時(shí)間給掌柜留下一個(gè)好的印象，也就有可能讓掌柜論證了直通車=燒錢的言論。

2、對(duì)于中低檔男裝賣家來(lái)說(shuō)，它的客單價(jià)比較低，相對(duì)而言，可能單筆的利潤(rùn)也是不高，本著薄利多銷的原則，開通直通車就要幫助其做到多銷，那就要多展現(xiàn)，多點(diǎn)擊，那么除了關(guān)鍵詞之外，就還可以通過定向，站外等引流方式來(lái)增加店鋪的流量。

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