直通車廣告是從PC桌面誕生發(fā)展的，有著自己的歷史和經(jīng)典玩法。而無線端直通車自14年開始，經(jīng)過技術(shù)小二們的不斷優(yōu)化調(diào)整，已形成了一套具備無線端特征的新玩法。
一．先來說說無線端的幾個容易被大家忽略的加權(quán)問題！
關(guān)鍵詞相關(guān)性、DSR、產(chǎn)品評價，手機(jī)淘寶店鋪的流量比，無線搜索轉(zhuǎn)化率，上下架，產(chǎn)品價格，折扣，手機(jī)端成交量，收藏，加入購物車，動銷率，新品！這些耳熟能詳?shù)奈揖筒唤o大家在一一介紹了，說幾個大家容易忽略的東西！
1.寶貝的詳情：對于權(quán)重這是一送分題，因為這是一個相對來說比較重要的權(quán)重，而且也是自己可以好好把握的一個。既然要提高手機(jī)淘寶權(quán)重，商品詳情頁請不要馬虎！詳情頁這一塊比較特殊，既影響權(quán)重、又影響轉(zhuǎn)化率。制作手機(jī)淘寶詳情頁的時候，要留意頁面打開速度、訪客停留時間、細(xì)節(jié)展示、掛拍展示、描述等。
注：不能照搬PC端、需要重新排版設(shè)計，整張詳情頁控制大小、尺寸，提高買家瀏覽速度，每次設(shè)計完，先自行檢查才正式上線。
2.淘金幣：這個一直專屬C店的活動，很多人以前只是知道他能做活動，不知道現(xiàn)在應(yīng)用到手機(jī)淘寶上，對排名的影響很重要！
3.標(biāo)題關(guān)鍵詞：這個就是寶貝的標(biāo)題設(shè)置了，必須有一些搜索熱詞，當(dāng)然這里講的是和搜索關(guān)聯(lián)性的標(biāo)題關(guān)鍵詞，一般你想展示什么詞，怎么把產(chǎn)品的主要特點說出來，客戶常搜索的關(guān)鍵詞組合，這些都需要一點時間的數(shù)據(jù)分析！
4.PC端權(quán)重：如果在PC端你的寶貝權(quán)重高，那么在無線端權(quán)重自然也會相應(yīng)的受到影響，這個是隱隱相關(guān)的。
有時候會發(fā)現(xiàn)部分產(chǎn)品在PC端的權(quán)重是很高的，寶貝排名在首頁，而且非常穩(wěn)定，但是在無線端是沒有排名的，為什么會這樣？
這主要是跟加權(quán)項有關(guān)，PC端的權(quán)重不可能直接同步到無線端的，他是綜合對比后的一個相對加權(quán)條件。當(dāng)你其他的權(quán)重項和別人持平時，PC端權(quán)重就會把你拉上岸。
5.無線端廣告投放：無線端廣告投放量我們通過多次的推廣，發(fā)現(xiàn)一個店鋪要是無線端直通車和無線端鉆展等投放量越多，也會影響到無線端淘寶搜索排名！至于為什么，大家自己猜去吧！
二．無線端直通車的特點
由于上面這些特點的存在，推廣無線端直通車的時候，我們發(fā)現(xiàn)兩個另外的特點！
1.精準(zhǔn)長尾詞成主要成交詞：由于無線端流量的零碎性，人們?yōu)榱烁嗟墓?jié)省時間，盡快的找到自己想要的寶貝。在尋找寶貝時大多會選取比較精準(zhǔn)的長尾詞來進(jìn)行搜索。簡單利落，一步到位！
從哪里選擇更適合無線端推廣的關(guān)鍵詞，手機(jī)搜索下拉框、搜索熱點選購中的關(guān)鍵詞，這些都是無線端流量比較好的關(guān)鍵詞，我們也可以利用直通車后臺系統(tǒng)推薦里手機(jī)標(biāo)中的關(guān)鍵詞。
2.收藏加購比較頻繁：無線端的客單價要普遍低于PC端，這是由于他的消費(fèi)群體所造成的。所以存在著大量的沖動性消費(fèi)，人們過快速的瀏覽找到自己中意的寶貝進(jìn)行收藏加購。誰能引導(dǎo)這一部分的轉(zhuǎn)化，那么他就已經(jīng)在無線端的運(yùn)營方面占到了先機(jī)。
消費(fèi)者通過瀏覽，收藏，加購，購買，產(chǎn)生個性化消費(fèi)標(biāo)簽。它不僅會讓某些關(guān)鍵詞生成個性化流量，對整個類目甚至店鋪產(chǎn)生個性化流量都有影響。尤其是小賣家前期很難獲得綜合排序流量跟銷量排序的流量，個性化流量是一個突破攻堅的方向。所以引導(dǎo)收藏加購的轉(zhuǎn)化是我們必須要做滴！
引導(dǎo)的的方法是多種多樣的，我簡單的舉幾個例子，朋友們可以根據(jù)自己的情況自行的再去補(bǔ)腦！
①最簡單的，收藏有禮，立減五元，送優(yōu)惠券等！
②一般點的，收藏加購下單，送相應(yīng)配飾，抽獎得好禮！
③聚眾性的，收藏達(dá)一定數(shù)量后，寶貝相應(yīng)折扣。
④提速型的，前多少名收藏加購，減免相應(yīng)的錢數(shù)。
三．無線端直通車的投放
1.計劃維度
① 在設(shè)置投放平臺的時候就可以直接將無線的比例出高；
② 利用完整的分時數(shù)據(jù)進(jìn)行很好的分時投放；
③ 將地域數(shù)據(jù)細(xì)致化。
（1）投放平臺
其他的不多說，開車的都知道無線具有天然優(yōu)勢：點擊率高，無線點擊率基本要高于3%才算正常，所以，在設(shè)置投放平臺時可以直接將無線端的比例調(diào)高，到底多高更好？具體看自己實力，想要的效果，產(chǎn)品情況，一般建議120%開始，然后再去調(diào)整，這里提醒一點，不要立馬拉到最高。
（2）投放時間
分時很有用，而且很易用，不同產(chǎn)品在不同推廣計劃中，每天不同時刻的展現(xiàn)肯定是不一樣，這就決定我們可以利用完整的分時數(shù)據(jù)進(jìn)行更好的分時投放。盯住完整的分時數(shù)據(jù)，將點擊率高的時段拉高溢價，將點擊率差的時段降低溢價，這一點不要忽略，很重要。
（3）投放地域
跟投放時間有異曲同工之妙的地方就是地域的數(shù)據(jù)非常細(xì)，而且每個地域的表現(xiàn)各不相同，這表明我們的工作可以做到最細(xì)致，如果在有數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，你的寶貝在北京點擊率非常低，在上海點擊率非常高，那是不是可以直接關(guān)掉北京了呢？操作簡單的很，打開投放地域，點擊率排序，關(guān)閉拖后腿的地域，還有一個數(shù)據(jù)量的問題，數(shù)據(jù)太小不能說明問題，要參考大數(shù)據(jù)做決定。
2． 寶貝維度
根據(jù)點擊率來決定暫停或產(chǎn)品的去留！
假如計劃里同時推廣多個寶貝，每個寶貝所呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)肯定是不一樣的，點擊率有好有壞的（大數(shù)據(jù)下觀察），停掉點擊率不好的，因為在寶貝維度只從點擊率的角度來看的話，我們可以直接根據(jù)點擊率來決定暫停或者產(chǎn)品去留，但是假如點擊率差的寶貝數(shù)據(jù)量卻很大，那說明這個寶貝本身獲取流量的能力是很強(qiáng)的，那就需要去考慮關(guān)鍵詞的影響因素了。
3．關(guān)鍵詞維度
關(guān)鍵詞本身具體說幾點：
第一，高展現(xiàn)，無點擊的詞，直接刪掉；
第二，有點擊，點擊率非常低，如果點擊量大，先調(diào)匹配方式，廣泛調(diào)精準(zhǔn)，然后觀察數(shù)據(jù)，如果依舊沒改善，再降價，降到后面，再觀察，如果還沒改善，再刪；
第三，有點擊，點擊率非常低，如果點擊量小，可以直接刪；
第四，找到點擊率非常好而且數(shù)據(jù)量大的詞，進(jìn)行相關(guān)詞拓展，效果不會差。
4.搜索人群
搜索人群實用性非常強(qiáng)，三大類人群：第一，優(yōu)質(zhì)訪客，第二，自定義人群，第三，天氣人群。舉個例子，首先所有人群都完整的打標(biāo)后，先不溢價，這樣所得到的數(shù)據(jù)本身是不收費(fèi)的，是關(guān)鍵詞直接產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，然后就可以了解到你的產(chǎn)品更適合哪個年齡段的消費(fèi)者，或者北方流量大還是南方流量大，還可以看到購物車訪客和收藏訪客哪個表現(xiàn)更好，這樣大片的數(shù)據(jù)就被非常清晰的拆分掉 ，給你一個更直觀的參考性。
5.定向
定向本身是很封閉的，僅從定向來說，可優(yōu)化的方向不是很多，而且現(xiàn)在定向天生點擊率比較低，從點擊率的角度說，定向可以不開。
6.創(chuàng)意
關(guān)于直通車推廣圖，頭痛的應(yīng)該不僅僅是你我，美工領(lǐng)悟不到你我的心聲，恨自己好的創(chuàng)意無法表現(xiàn)，自己想半天也做不出來效果，所以我一直在強(qiáng)調(diào)，美工要具備一定的營銷思維，這樣做出來的圖片才會有靈魂，有賣點，從點擊率的角度來說，好的圖不一定就是非常美觀，高大上的，但能概括為三大類：第一，突出賣點或款式特別好，第二，差異化，第三，非常規(guī)。
四．無線直通車出價技巧
（1）大膽一點出價：無線出價=PC端出價的150%，個人建議。
（2）剛剛投放，基礎(chǔ)出價比市場均價的110%為基準(zhǔn)。精準(zhǔn)長尾詞，可以在基礎(chǔ)上到140%。
（3）設(shè)定一個合理的出價上限，熱詞前期謹(jǐn)慎培養(yǎng)。
（4）接下來優(yōu)化，根據(jù)質(zhì)量分浮動來調(diào)整，達(dá)到7分就有首屏展示機(jī)會，這個時候，建議把推廣圖做好，轉(zhuǎn)化因素優(yōu)化好，不然點擊都浪費(fèi)了，數(shù)據(jù)又要下降。
直通車優(yōu)化總結(jié)起來主要兩件事，刪減添加詞和調(diào)價。調(diào)價思路和PC端一致，優(yōu)化總結(jié)：
（1）當(dāng)詞不錯（質(zhì)量分高于7分）但是展現(xiàn)量不夠，值得培養(yǎng)不想刪除的就加價。
（2）當(dāng)展現(xiàn)量夠，但是點擊率不夠，例如低于0.5%，優(yōu)化推廣圖或者降價。
（3）當(dāng)展現(xiàn)點擊都不錯，但是轉(zhuǎn)化能力差，例如低于1%，除了考慮優(yōu)化詳情，評價可以考慮降價。
（4）當(dāng)ROI效果好，加大投入，反之要么提高轉(zhuǎn)化，要么降低ppc。
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本文來源： 無線端直通車投放技巧總結(jié)
