賣家追求爆款的腳步從未停止，盡管現在淘寶已經降低了爆款搜索指標比重，弱化了爆款的重要性，但爆款依舊是引流神器。賣家還是在努力的打造爆款，那么如何快速打造爆款成了一個亙古不變的命題。今日小編和大家分享如何推廣爆款，推廣爆款又分為幾個階段呢?
推廣爆款的過程可以分成四大階段：
1、初期推廣階段
上車推廣之前要搞一些基礎銷量，如果是零動銷的還是建議想想怎么破零了之后再去做推廣，不然就真的是燒錢。
選詞：精準長尾詞為主，何為精準詞?主要是帶有產品屬性的二級詞，能更準備的圈定精準用戶，比如修身中長款外套、輕薄短款羽絨服。從系統推薦精準詞、生意參謀選詞、TOP排行榜等。
屬性：產品屬性信息一定要填滿，并且屬性要選擇此類目最熱搜屬性，能更多圈定人群。因為在用戶搜索時，標題如果沒有相關信息，淘寶系統會匹配產品屬性信息，如果能匹配到，產品就有展示的機會。
標題：不管是直通車標題還是寶貝自然流量標題都要優化，直通車20字自然標題30字，要做到不重復不浪費。直通車標題盡量覆蓋直通車關鍵詞，因為關系到投放中關鍵詞的質量得分。自然標題要盡量涵蓋產品所有屬性特點，有更多被展示的機會。
推廣：初期產品競爭能力較弱，以關鍵詞站內投放為主，關閉站外和定向推廣。前期主要測試產品創意圖片和標題，優化質量得分和點擊率，如果開啟站外和定向會拉低整體點擊率，從而影響前期關鍵詞的培養進度。
2、中期推廣階段
經過前期的推廣，銷量和權重已經有了一定提升，現在有部分抗衡的資本。此階段逐步加入熱詞，前期投放的是三個詞組關鍵詞為主，此階段投放二個詞組關鍵詞為主，比如修身連衣裙、短款羽絨服等搜索量比較大的詞。
熱詞也同樣可以采用初期培養精準長尾詞的方法，前期長尾詞已經差不多都調整到10分，計劃權重值也會比較高，所以現在加入熱詞質量得分也會比較容易培養。關鍵詞10分之后，保持排名在首頁較好位置，幾天數據下來點擊和轉化都不錯的關鍵詞直接調整到3~5位，如果沒有過多資金還是不要沖前兩位。轉化較差些的調整到首頁下邊位置。
中期階段重點培養二級詞和大流量熱詞，并把點擊轉化好的關鍵詞穩定在首頁位置，為下階段大力度推廣蓄勢。
3、沖刺推廣階段
此階段流量就要全面開花，大流量一級類目詞搶占靠前位置，滿足爆款階段流量需求。一些類目也可以嘗試競爭對手品牌詞，此階段產品有一定競爭力度還是可以跟品牌對手競爭。
一級類目詞如果可以搶占前幾名的位置，基本就可以帶來幾百以上的大流量，但是對于沖刺爆款階段這些流量還是不夠的，這時候就要開啟我們初期階段關閉的定向和站外推廣以及店鋪推廣。
定向推廣：這時候可以單獨建計劃開啟定向，起步出價高于行業平均20%左右，定向流量可控性差，開始出價不要太高，采用逐步調整策略，每天幾毛錢的增長速度。用測試出來的點擊率較好的創意，流量肯定是逐漸上升，如果流量不足就繼續調高出價，并且流量高峰期時間折扣調高。定向點擊率提升上來，穩定一周之后可以再慢慢下調價格，這樣獲取流量的成本會越來越低。但同關鍵詞一樣下調幅度不要太大，每天2毛左右即可。
站外推廣：進入推廣計劃在推廣平臺設置開啟站外即可，可以對站外設置折扣。站外折扣先設置60%，然后看轉化數據情況，轉化ROI數據還可以的情況下可以再提高折扣，站外投放效果可以再賬戶轉化報表查看。
店鋪推廣：店鋪推廣位置在直通車位右側店家精選位置，每一頁有3個位置。店鋪推廣的特點是不僅局限于一個產品，可以落地到一個專題頁面，可以是店鋪首頁也可以是產品分類頁，或者是自定義活動頁面。比較適合在大型活動期間推廣活動專題頁，統一引流，提升店鋪整體銷量。在打爆款后期也比較適合引進更多流量，同時帶動店鋪其他產品的動銷。
4、后期收尾階段
此階段就是保存預熱，為下一個爆款做流量的轉移。一個爆款推廣起來之后，自然流量必須有質的提升，如果是季節性的產品，爆款推起來后期要換季，就要準備下一個應季爆款了。在詳情內頁上關聯下一季準備主推款，分散爆款流量，借助爆款流量積累新款前期基礎銷量和流量。
這時看中的數據就是ROI，提高投入產出比，爆款進入最后的盈利階段。分析關鍵詞數據，長期ROI數據不好的刪除，對于大詞這時候就要進行拖價，不能再讓大詞占前幾位置猛燒。砍掉轉化不好的詞、地域以及時間，全面提升ROI，把錢更多的花費在能帶來回報的關鍵詞上。
以上就是樂發網小編為大家分享的推廣爆款的四個階段，希望對大家有幫助。
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本文來源： 推廣爆款的過程是怎樣的?
