一、淘寶客是什么

淘寶客不僅僅只是一種“推廣工具”，他們更是一些鮮活的人。賣(mài)家通過(guò)這個(gè)渠道推廣，是和人在打交道。很多公司有淘寶客運(yùn)營(yíng)這樣的職位，這個(gè)職位上的人要懂得怎么去和別人打交道。淘寶客可以幫助商家推廣產(chǎn)品、打造爆款、測(cè)試新款、上新破零、品牌曝光等等事情。

淘寶客分類有以下幾種：

達(dá)人類：淘寶達(dá)人、網(wǎng)紅（打開(kāi)手機(jī)淘寶首頁(yè)，有愛(ài)逛街，有好貨，達(dá)人淘，都都是淘寶達(dá)人的入口）

QQ群：精準(zhǔn)QQ群、泛群

競(jìng)價(jià)類：SEM（搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)），廣點(diǎn)通（投放廣告進(jìn)行推廣）

郵件類：EDM電子郵件營(yíng)銷(xiāo)等

導(dǎo)購(gòu)站：折扣站、返利站

淘寶客們聚集在哪里？

1.各類淘客圈子：淘客混居在各類的QQ群和交流圈里，樂(lè)此不疲的保持這高度交流。如寄生蟲(chóng)淘客樂(lè)隊(duì)，天神盟，早安淘客聯(lián)盟等。每一類的淘客都有他們自身聚集和交流的圈子，找到一個(gè)源頭，很多時(shí)候就可以順藤摸瓜，摸到后面的一個(gè)小團(tuán)體。

2.各類推廣渠道：比如達(dá)人可以找他的微博微信，導(dǎo)購(gòu)站一般都有招商聯(lián)系方式，QQ群淘客都有自己的用戶白菜群等等。

對(duì)于淘客來(lái)說(shuō)，哪里有價(jià)值，他們就會(huì)在哪里。

二、淘寶客與賣(mài)家如何合作共贏？

商家和淘寶客的合作目的是雙贏。淘客跟商家的連接點(diǎn)有以下四點(diǎn)：

1.淘客傭金OR合作費(fèi)用。淘寶客是雇傭軍，賣(mài)家給錢(qián)，淘寶客辦事。這個(gè)錢(qián)分為固定傭金和合作費(fèi)用兩塊。淘客幫商家推廣，需要人力精力，對(duì)于一個(gè)淘客來(lái)說(shuō)只能推廣兩百件，再找一百個(gè)淘客推廣，可能就有幾千上萬(wàn)件。

2.優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。淘寶客也需要為用戶找到產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，東西夠好，他們?cè)敢馔茝V。

3.優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。包含客服態(tài)度、包裹內(nèi)容、守候服務(wù)。客服培訓(xùn)到位，讓淘客帶來(lái)的用戶有良好的購(gòu)物體驗(yàn)。隨機(jī)在包裹中放小禮物，就算是一張小小的卡片，本身是非常小的東西，可以給用戶帶來(lái)非常好的印象。一個(gè)人收到，可能會(huì)在在群里散播，整個(gè)群里人的印象會(huì)很好。

總結(jié)：每一個(gè)用戶對(duì)于淘客來(lái)說(shuō)都來(lái)之不易。在拿用戶獲取傭金或者合作費(fèi)用的時(shí)候，淘客更擔(dān)心的是否會(huì)對(duì)他的用戶造成傷害。珍惜每一次淘寶客推廣的機(jī)會(huì)，和他們好好配合。

三、如何通過(guò)淘寶客打造爆款？

一個(gè)店鋪，做到多少件才算爆款？不同的類目需求不一樣，不是每個(gè)類目都需要幾萬(wàn)件，有的類目可能幾百件就夠了。選擇打爆款的時(shí)候，衡量自己需要多大的量。查看行業(yè)的銷(xiāo)量排名，如果前幾名銷(xiāo)量三千，自己做兩千，就可以拿到很好的流量位置。

牽動(dòng)爆款的因素有以下幾點(diǎn)：

1.文案和圖片的重要性。這兩個(gè)因素直接影響客戶的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，與淘寶客收入直接掛鉤。文案：突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、賣(mài)點(diǎn)；突出客戶的需求點(diǎn)、符合度。圖片：產(chǎn)品實(shí)拍圖、超市價(jià)格對(duì)比圖、細(xì)節(jié)處理圖、熱賣(mài)瘋搶情況（券領(lǐng)取情況）。

2.細(xì)節(jié)決定成敗。1.賣(mài)家需要了解行業(yè)里這個(gè)產(chǎn)品的推廣價(jià)格和傭金（知道市場(chǎng)的情況直接去推，只能事倍功半）2.優(yōu)惠券先設(shè)置少，搶到一般慢慢增加（用戶看到優(yōu)惠券很多，一點(diǎn)都不著急，會(huì)慢慢買(mǎi)。要讓顧客覺(jué)得不搶優(yōu)惠券，活動(dòng)就沒(méi)了。）3.時(shí)間節(jié)奏越早，虧的越少，越晚虧的越多。（在別人后面推淘寶客，價(jià)格更低，虧得越多。）4.選擇正確的推廣渠道和合作淘客（不要相信旺旺里聯(lián)系你的小淘客，第一沒(méi)有實(shí)力，可能也會(huì)進(jìn)行一些欺騙性的事情。選擇淘寶得時(shí)候，看看背后有沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，一般有團(tuán)隊(duì)的話，合作起來(lái)比較融洽。）

3.打造爆款五步走

A.調(diào)研市場(chǎng)容量選品，精選高性價(jià)比單品，性價(jià)比高，不等于便宜，在同樣品質(zhì)下，成本比別人低。

B.與淘客洽談價(jià)格傭金，定好時(shí)間節(jié)奏，一般定在周一到周五，效果會(huì)好一點(diǎn)。

C.編輯好產(chǎn)品文案圖片，定好活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間，這會(huì)直接影響轉(zhuǎn)化。

D.以定好的時(shí)間開(kāi)始操作，所有淘客渠道同步啟動(dòng)，找到很多人同時(shí)推廣，效果會(huì)更好。

E.活動(dòng)后續(xù)持續(xù)維護(hù)，后續(xù)優(yōu)惠券維系銷(xiāo)量，淘寶客活動(dòng)權(quán)重差，需要直通車(chē)、鉆展把標(biāo)簽拉回來(lái)，產(chǎn)生好的權(quán)重。后續(xù)可以繼續(xù)發(fā)放優(yōu)惠券，做返場(chǎng)活動(dòng)。

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