開直通車要想不燒錢，首先就要掌握開車的訣竅，直通車質(zhì)量得分的高低會(huì)直接的影響直通車點(diǎn)擊花費(fèi)和寶貝的排名順序，什么決定質(zhì)量分? 可能是店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分、寶貝收藏量或是直通車點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等都有關(guān)系。這么多的因素，到底該從哪個(gè)方向去優(yōu)化質(zhì)量得分呢?小編和大家分享下!

質(zhì)量得分主要用于衡量關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性，其計(jì)算依據(jù)涉及了多種因素。

核心組成部分如下：

直通車質(zhì)量得分的優(yōu)勢(shì)：質(zhì)量評(píng)估是根據(jù)消費(fèi)者的搜索意愿與通過淘寶直通車推廣展現(xiàn)的一個(gè)寶貝推廣信息比如寶貝的關(guān)鍵詞、類目的出價(jià)、寶貝得類目屬性等，所以只要推廣的內(nèi)容質(zhì)量夠高，就可以用更少的點(diǎn)擊費(fèi)用來獲取更好的展示位置，讓買賣雙方獲得雙贏的局面，讓買家更快更準(zhǔn)確的找到自己想購(gòu)買的寶貝，同時(shí)也讓自己的店鋪擁有更精準(zhǔn)的寶貝流量。

直通車質(zhì)量得分的初始化分?jǐn)?shù)：系統(tǒng)會(huì)對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞或類目出價(jià)給予一個(gè)質(zhì)量得分，初始分值會(huì)有所不同，并根據(jù)買家的瀏覽反饋等信息更新分值;質(zhì)量得分由點(diǎn)擊率、關(guān)鍵詞與類目與寶貝信息的相關(guān)性、關(guān)鍵詞效果的歷史記錄及其他相關(guān)因素決定。 同等條件下關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分越高，賣家為每次點(diǎn)擊所支付的費(fèi)用也就越低。

對(duì)直通車關(guān)鍵詞的價(jià)格改動(dòng)：很多的賣家之前都有這樣的一個(gè)理解，認(rèn)為連續(xù)不停的出價(jià)可以更新數(shù)據(jù)庫(kù)，從而使展示增加。其實(shí)數(shù)據(jù)是要時(shí)時(shí)關(guān)注跟進(jìn)的。再有就是可以根據(jù)計(jì)費(fèi)公式，頻繁的更改價(jià)格并不會(huì)導(dǎo)致?lián)碛懈嗟恼故緳C(jī)會(huì)呢?其實(shí)這些都是不固定的因素，這里建議是去尋找更加合適的關(guān)鍵詞，將出價(jià)設(shè)定在自身能接受的一個(gè)范圍，合理的跟進(jìn)優(yōu)化。

直通車質(zhì)量得分的影響因素

從圖中就可以看出，基礎(chǔ)分、創(chuàng)意效果、相關(guān)性，都是可以直接影響知道了分的好壞的，所以下面就吧這些核心點(diǎn)，拆分一下，去逐個(gè)分析。

1.寶貝與質(zhì)量得分關(guān)鍵詞的相關(guān)性：寶貝標(biāo)題的相關(guān)性影響質(zhì)量得分是不太大的，但是推廣標(biāo)題的相關(guān)性卻是很大，所以在推廣標(biāo)題中盡量多填寫直通車要推的關(guān)鍵詞，使寶貝的推廣標(biāo)題與所推廣的寶貝更加契合。

2.與寶貝類目的相關(guān)性：上新款的時(shí)候會(huì)選擇的寶貝是哪個(gè)類目的，如果選的是毛衫，直通車關(guān)鍵詞選打底褲，那么這個(gè)類目的相關(guān)性就會(huì)很差，質(zhì)量得分效果就不太可能會(huì)好。這里只是做個(gè)比喻，相信賣家們不會(huì)有這么低級(jí)的錯(cuò)誤。

3.與寶貝屬性的相關(guān)性：寶貝上架的時(shí)候有沒有選棉質(zhì)，有沒有選有是否開衫，甚至在顏色分類選項(xiàng)是否是選擇的正確，暗紅選成大紅也是會(huì)影響質(zhì)量得分的效果。

4.寶貝的詳情質(zhì)量：詳情頁(yè)的左側(cè)自定義的分類欄中的文字是否含有直通車要推廣的寶貝的相關(guān)休息，后臺(tái)寶貝詳情頁(yè)左側(cè)欄設(shè)置自動(dòng)推廣或者手動(dòng)推廣的商品標(biāo)題是否含有直通車要推廣的寶貝的相關(guān)信息，還有商品是否違規(guī)處罰或者店鋪被扣分等等。

5.消保違規(guī)處罰：是否加入消費(fèi)者保障協(xié)議，細(xì)節(jié)的特色服務(wù)，假一賠三，閃電發(fā)貨等特色服務(wù)，加入特色服務(wù)越多質(zhì)量得分越高。

大致的方向明確了，是否就覺得可以隨便就要個(gè)10分，就自己憑感覺來?確實(shí)上10分是賣家們很簡(jiǎn)單可以做到的，但是一直維持10分，就比較難了，所以接下來要仔細(xì)看下文。

直通車質(zhì)量得分優(yōu)化方向

一、點(diǎn)擊率的優(yōu)化

(1)創(chuàng)意圖片：

看圖效果是不是很有Style，所以推廣圖，不要贅述太多的文字，要言簡(jiǎn)意賅的突出自己寶貝的亮點(diǎn)，能吸引住消費(fèi)者的眼球，所以主圖要把握好：干凈，突出重點(diǎn)、突出賣點(diǎn)，特色元素等。

(2)寶貝的展示位置：

為什么不少賣家都要搶排名?因?yàn)閷氊惖呐琶娇壳罢宫F(xiàn)量越高，點(diǎn)擊率就高，這個(gè)道理所有人都懂?所以內(nèi)頁(yè)基礎(chǔ)優(yōu)化好，可以轉(zhuǎn)化率，但是如果沒展現(xiàn)就連機(jī)會(huì)都沒有，沒人會(huì)很有耐心的一直往后瀏覽，無線端更明顯。所以寶貝的報(bào)名也是要重點(diǎn)優(yōu)化的。

(3)時(shí)間投放：

根基店鋪消費(fèi)者的購(gòu)物時(shí)間情況，明確哪些時(shí)間段點(diǎn)擊率更高，流量更大，加大投放力度，一般類目都是在上午10：00左右，下午3:00左右，晚上09:00-11:00點(diǎn)流量比較大，針對(duì)店鋪的實(shí)際情況來重點(diǎn)投放。

(4)關(guān)鍵詞匹配方式：

精準(zhǔn)或廣泛。匹配方式的選擇是根據(jù)自己的推廣流量需求跟點(diǎn)擊率來做判斷的，是想要流量還是要精準(zhǔn)流量，只想要點(diǎn)擊率還是也想要轉(zhuǎn)化率，根據(jù)發(fā)展時(shí)期的跟進(jìn)優(yōu)化。

(5)地域投放：

不同地域?qū)Σ煌惸康乃阉髁恳膊煌禾祜L(fēng)大，紗巾，夏天暴曬，遮陽傘，根基寶貝的特性和主要消費(fèi)者集中地去投放，或去搜索下最近哪些地區(qū)對(duì)自身類目的產(chǎn)品搜索量比較大，然后再去重點(diǎn)投放。

(6)寶貝價(jià)格：

這里說的是寶貝的定價(jià)，不是出價(jià)，價(jià)格肯定是不能隨意改動(dòng)的，因?yàn)樯婕暗綄氊惖睦麧?rùn)，但可以配合推廣圖進(jìn)行削弱或者加強(qiáng)價(jià)格影響，價(jià)格低可以說明價(jià)格優(yōu)勢(shì)，價(jià)格高突出產(chǎn)品質(zhì)量跟款式、服務(wù)等等

以上的這些，都會(huì)影響到寶貝的質(zhì)量得分，但是這么多的細(xì)節(jié)，這么多的數(shù)據(jù)，該怎么去分析整理呢?尤其是新加的新詞測(cè)圖的時(shí)候，把握好這個(gè)節(jié)奏。

二、買家體驗(yàn)

弊端清除了，接下來要主要的就是買家體驗(yàn)，也可以理解為如何去把進(jìn)店的消費(fèi)者，讓他達(dá)成轉(zhuǎn)化，促成銷售的一個(gè)過程，這個(gè)優(yōu)化轉(zhuǎn)化的過程需要關(guān)注什么呢?

(1)轉(zhuǎn)化效果包括：收藏的轉(zhuǎn)化、加購(gòu)的轉(zhuǎn)化和下單轉(zhuǎn)化。

(2)如果內(nèi)功比較差的話，就不要跟那些大牌搶關(guān)鍵詞，找一些比較精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞入手，適合自己的才是最好的。

(3)不斷優(yōu)化的去數(shù)據(jù)，刪除一些流量小、轉(zhuǎn)化效果差的關(guān)鍵詞，先調(diào)整匹配方式，長(zhǎng)時(shí)間沒有的關(guān)鍵數(shù)據(jù)的，就可以考慮直接刪掉。

三、相關(guān)性

(1)寶貝的類目：每個(gè)關(guān)鍵詞都有系統(tǒng)默認(rèn)安排的類目，類目設(shè)置正確，關(guān)鍵詞類目屬性就會(huì)很好，但如果在設(shè)置出現(xiàn)差異的話，相關(guān)性就會(huì)很差的，所有看好類目再去投放。

(2)詳情屬性：詳情頁(yè)屬性里面，是否有相關(guān)關(guān)鍵詞的出現(xiàn)，寶貝屬性展示是否正確、合理，這也是影響相關(guān)性的比較直接的一個(gè)因素。

(3)標(biāo)題：標(biāo)題里有寶貝的賣點(diǎn)和特色等等，與相關(guān)性也是需要有緊密聯(lián)系的。

(4)其他關(guān)鍵詞表現(xiàn)：其他的關(guān)鍵詞效果也會(huì)間接影響到主推關(guān)鍵詞的相關(guān)性，假如修身針織衫推廣的效果好，那么針織衫的關(guān)鍵詞相關(guān)性也不會(huì)太差，所以關(guān)鍵詞不是單獨(dú)的一個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)計(jì)劃里關(guān)鍵詞之間也是相互影響的，不僅僅一個(gè)賬戶有權(quán)重，一個(gè)計(jì)劃也是要有權(quán)重的。

四：直通車質(zhì)量得分優(yōu)化核心

(1)在做質(zhì)量得分之前，需要測(cè)推廣主圖和部分關(guān)鍵詞，測(cè)圖最好要采用圖片輪播的方式，點(diǎn)擊率不要低于平均值，肯定是越高越好了，關(guān)鍵詞要點(diǎn)擊率好一些的，展現(xiàn)量相對(duì)較大的。

(2)新建一個(gè)計(jì)劃，點(diǎn)擊率高的地域進(jìn)行重點(diǎn)投放，如果點(diǎn)擊率很差，那大可關(guān)閉了， 不要因此失彼。

(3)時(shí)間段選擇晚上8點(diǎn)到晚上11點(diǎn)，時(shí)間折扣100-130%之間，開啟移動(dòng)端，移動(dòng)端折扣在130%-150%之間，以上為個(gè)人建議，不同類目時(shí)間點(diǎn)不同，僅供作參考即可。

(4)加20-30個(gè)關(guān)鍵詞，不要選擇太過于精準(zhǔn)的詞，幾百個(gè)展現(xiàn)的就可以不加了。聽說過一些加冷門的長(zhǎng)尾詞，質(zhì)量得分很高，可以帶動(dòng)其他關(guān)鍵詞的發(fā)展，但是這里想強(qiáng)調(diào)的是，即使長(zhǎng)尾詞全部都是10分，對(duì)其他關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化一點(diǎn)用都沒有，權(quán)重取決于總體上的推廣效果，包括點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和效果好不好，最終還是得看轉(zhuǎn)化率、PPC、ROI。

(5)燒車就要開始去關(guān)注數(shù)據(jù)了，匹配方式需要改針對(duì)修改，發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)低的，立即適當(dāng)提高價(jià)，加價(jià)之后展現(xiàn)還是很低，則設(shè)置廣泛匹配;展現(xiàn)高，點(diǎn)擊率高的，改為廣泛匹配;相反，點(diǎn)擊率相對(duì)低的，則改為精準(zhǔn)匹配，靈活來運(yùn)用就行。不要死板地把自己的思維約束在一個(gè)路子上。

(6)養(yǎng)分不是養(yǎng)一個(gè)關(guān)鍵詞，而是養(yǎng)一個(gè)單元的詞，一個(gè)計(jì)劃間是相互影響的。多看數(shù)據(jù)多去分析，多去優(yōu)化。

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本文來源： 直通車質(zhì)量得分優(yōu)化方向