目前直通車很火的兩種玩法，車輪戰(zhàn)和低價卡首屏。最新研發(fā)出手機低價卡首屏的方法，很多詞出價1-3毛就可以進入移動前20條，甚至首屏。說一分錢的那都是吹牛逼!很多人開車遇到類似的情況，計劃上十分后，移動大詞卡首屏價格超貴!偶爾做起來了，只能玩一時，無法持續(xù)下去，直通車刷點擊上分被降權或屏蔽?；蛘呤怯媱潤嘀仄鸩粊?，甚至10分都上不了。

道一道直通車基礎的東西【適合小白】

1.直通車的原理是什么?

提升關鍵詞質量分，提高展現(xiàn)，降低PPC到預期位置

首先關于質量分的基本要素：賬戶的歷史權重，據(jù)你賬戶內的所有推廣計劃的反饋計算得出;關鍵詞以及推廣標題與寶貝類目和屬性的相關性;關鍵詞推廣的反饋，包括點擊率，點擊量，收藏，加購，成交轉化;(注：點擊率=創(chuàng)意圖片、成交轉化=主圖+詳情頁)

2怎么提升質量得分?

質量得分與投放時間，投放金額無關，僅和階段時間內數(shù)據(jù)有關，質量得分的前提條件是滿足一定的展現(xiàn)量!其次才是點擊率，最后是收藏加購和轉化數(shù)據(jù)量值維度綜合考慮市場平均值、賬戶數(shù)據(jù)權重(賬戶數(shù)據(jù)和計劃數(shù)據(jù)主要影響基礎分)

3.那么PPC呢?

為什么說要降低PPC到預期位置，而不是越低越好?

直通車最重要的是展現(xiàn)了，某些大類目的詞，你雖然把PPC做到很低，但是這個詞的展現(xiàn)一定很低，很簡單的一個道理，直通車也是要賺錢的，你的對手出價比你高，直通車是不會給你多高的展現(xiàn)。假設你幾分錢的PPC展現(xiàn)為500，你賣出10件。同等轉化比下幾毛錢的PPC展現(xiàn)是5000的呢，你又能賣出去多少件。 簡單來說就是一個算賬的問題!所以，做PPC要控制!

另外，還有一個很重要的，就是選類目!

如何選呢?我的經(jīng)驗是看這個單品的客單價與轉化，客單價高、轉化低的類目，那它的PPC基本上是降不下來的，所以選擇在這種類目玩車的人要慎重! 關于思路的就到這里了，其實總的來說就是在理解直通車原理的基礎上，對不同階段的展現(xiàn)和PPC進行控制，至于轉化，那是款和詳情了，這個就幫不了了，看自己。

有很多小白商家愿意花大價錢去各大地方聽所謂的淘寶直通車課程!好多人聽完后自己就上手操作，得出來的結論就四個字：【并無卵用】，有點技術的不用去操作就知道他講的不行，誰叫人家粉絲多呢，一節(jié)課上萬塊錢嘞!

第一步：建議添加二級詞開始做起，當然必須是精準詞，

第二步：出價必須卡到前20條

第三步：建議是10-15個詞

第四步：投放地域是每個關鍵詞展現(xiàn)最大，點擊最高，轉化最高的三個城市

第五步：時間折扣100%，移動折扣100%，只開無線，站外關閉。

第六步：一定要測過的款和圖，數(shù)據(jù)一定要好的

1：我們出5分錢和一毛錢是沒有排名和展現(xiàn)點擊的，別聽網(wǎng)上怎么說，剛開始就出5分或者1毛，那基本是瞎扯。

2：點擊控制在4%到5% 第一天刷點擊 第二天轉換做一單 加購率保持在百分之10，主圖點擊率真實一定要高一點，不然你維持不了，我們是補點擊，而不是刷點擊，然后呢款式一定要OK，不然你買家體驗上不去還是沒用。2個緯度，1.點擊率(上面方法足夠你用了)2.買家體驗(收藏 加購 轉化以及收藏加購后的轉化)，說白了還是產(chǎn)品為王，你的產(chǎn)品，你的資金，你的供應鏈還有你的主圖，缺少一個，你就很累去做這個東西。

總結：好產(chǎn)品+好創(chuàng)意+好思維+好技巧=開好車 了解淘寶和客戶需要這才是最主要的一點，直通車的質量分沒有想的那么難但是也不是你們隨便刷幾下就上去的，還是要抓住它的要點，去優(yōu)化點擊，點擊上來穩(wěn)定，質量分也是會跟著起來的，如果你點擊高，質量分還是那么差就要考慮轉化。

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本文來源： 知道這些，直通車小白照樣低價卡首屏