開淘寶店鋪只要注冊就好，但是選款，找貨源卻是很難一件事。款選不好，賣不動，款好貨源不對，不給力，店鋪倒閉。

一． 選款三部曲

1. 選款的重要性

（1） 選款可以幫買家解決需求問題，先幫他們挑選一下他們需要的寶貝。

（2） 選擇到一個好的款式，轉化成功率就會高出很多很多。

（3） 拒絕了同質化，縮小了競爭范圍，減少了競爭對手。

（4） 選到一個好的款，你可以降低推廣，讓你的銷量集中。

2. 選款的4個重點

（1） 符合定位。符合現有商品的定位， 做好寶貝的市場定位，店鋪定位，人群定位等，岸邊整改自己的目標來選款。

（2） 市場容量。我們要看看這款寶貝的市場容量大小，競爭度的大小。

（3） 合時切入。尋找到這個寶貝的一個切入點，什么時候開始準備買。

（4） 差異化策略。為自己的寶貝制定一個好的計劃，收集競爭對手的寶貝資料，統計數據，尋找到自己寶貝與眾不同的優點。

3. 選款的五大要素

（1） 選款要應季。我們要在合適的時間選擇賣合適的寶貝，不要南轅北轍。

（2） 保證寶貝的質量與利潤。做淘寶是為了賺錢，在選款的時候一定要注意寶貝的質量，大家懂，一分錢，一分貨。所以在選款的時候要注意寶貝的質量和價格，考慮到自己的利潤。

（3） 切勿跟神款。在淘寶上已經買的很好款式，你就不要在選擇，他們是有銷量，有人氣，你是競爭不過他們的。

（4） 就近貨源。選擇的貨源自己一樣要有所了解，貨源越近越好。要是對自己的貨源不了解，一但發生質量問題，補貨問題就會比較麻煩。

（5） 了解行業。俗話說“三十六行，行行出狀元”，現在也不止36行了，我們就是要熟悉自己在銷售的寶貝，這樣才可以給顧客一個好的買家體驗。

我們選款可以結合生意經來選款，通過統計對比分析幾年內相同時段的數據，找到競爭小的，熱賣的，受大眾喜歡的寶貝。

二． 貨源

1. 什么是好的貨源？

（1） 穩定不經常斷貨。

（2） 有利潤空間。

（3） 暢銷品，很好賣的產品。

（4） 是否處于產業帶。

2. 貨源渠道在哪里呢？

（1） 分析自己在產業帶的產品。

（2） 在淘寶淘寶常年比較熱銷的寶貝。

（3） 淘寶歷年熱銷的寶貝。

（4） 看自己的同學，朋友之間是怎么做的。

（5） 淘寶的分銷平臺。

（6） 阿里巴巴的代銷的網站，

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