一：爆款前店鋪需要準(zhǔn)備哪一些？

1.店鋪首頁裝修

買家從任何一個渠道進(jìn)來你的店鋪，客戶需要的是感覺自己進(jìn)入了皇宮，而不是垃圾堆，所以店鋪裝修能夠為后期流量轉(zhuǎn)化以及買家視覺感的最好條件！所以店鋪裝修一定是不能忽略的！！

一個好的首頁裝修，不論是視覺，或者是客戶體驗，都是能得到客戶第一印象加深！

2.要熟悉自己的產(chǎn)品優(yōu)勢以及定位分析

如果在你沒有明白自己產(chǎn)品的優(yōu)勢跟定位的熟悉，那么你很難挑選出自己所需要打造的爆款！就比如上次有個朋友跟我說：我每一天都有20-30個新款，但是我不想浪費每一個爆款的機會，能不能通過其他渠道測試，不想浪費太多資金投入推廣！我回答：世界永遠(yuǎn)不會存在你賺100塊純利潤，不用花費20塊成本的風(fēng)險！所以，你一定要熟悉你自己產(chǎn)品定位的優(yōu)勢，這個讓市場跟數(shù)據(jù)給你回饋吧！

二：產(chǎn)品篩選（選款）

1.寶貝定價

寶貝的定價，是讓整體寶貝在買家心里覺得性價比高！那么你的寶貝如何定價，可以通過數(shù)據(jù)或者后臺分析，從而看你走的是哪個路線。低價打造爆款，引爆店鋪流量？還是高利潤差異化打造爆款，高利潤！這個都是需要市場或者你對行業(yè)的熟悉來作定價的！客戶要看到的，是實惠到什么地步的價格，跟你產(chǎn)品對比，價格是否有真正的一個實用性！

2.瀏覽量或訪客數(shù)量

訪客數(shù)量能代表著你寶貝的一個潛在力，通過3-7天的觀察后臺，可以知道你這款寶貝是否存在著潛力！可以通過直通車店鋪推廣以及直通車單品推廣去作為前提！

3.客戶的跳失率

在有訪客量跟瀏覽量的前提下，那么我們應(yīng)該注意的就是客戶的跳失率！買家在你這款寶貝上停留多久，為什么會不購買？數(shù)據(jù)能給到你很好的決定！！

4.寶貝的收藏量

收藏量代表著寶貝以后爆發(fā)的轉(zhuǎn)化率以及銷量！然而更多的寶貝收藏，都是通過女性。所以寶貝收藏量在選款當(dāng)中一定不能忽略！

三：如何測款的方法

1.關(guān)聯(lián)營銷測款

在你店鋪原有，高流量寶貝做好關(guān)聯(lián)營銷，可以關(guān)聯(lián)你已經(jīng)選好的款！那么你可以通過關(guān)聯(lián)營銷測試你新款是否有成交，這樣能更好更省資金的去推廣測試爆款的潛在力有多少！

2.直通車測款

直通車是最快，最有效能知道爆款的潛在！如果你一天上5個新款，那么你通過直通車去測款是完全沒有問題的，給大家說下一個直通車測款的方法：

首先你要了解你季節(jié)性跟產(chǎn)品的屬性，原來是夏天如果你推冬天的關(guān)鍵詞是肯定沒有用的。如果你今天需要測試5個新款，我以男裝為案例，那么都把款式上架后，然后進(jìn)入直通車推廣，你可以先上10個詞，那么你10個詞，我建議你是做長尾詞，因為熱詞的競爭力度大，也耗費高，所以在測款當(dāng)中是很不好操控的。長尾詞比如：男裝 短袖t恤 新款 等等這些長尾詞，去上關(guān)鍵詞。然后上詞了看詞的質(zhì)量得分跟潛力，如果可以的就提價到第二頁以內(nèi)，其他的提價到25頁以內(nèi)都沒問題。然后通過3天后，看看其他詞的表現(xiàn)，如果好的直接提價到第二頁，不好的直接刪掉，然后再上另外10個詞，這樣做下去！能把控好你的資金以及直通車的基礎(chǔ)！！

四：寶貝優(yōu)化（主圖丶標(biāo)題丶詳情頁）

1.主圖

上圖可以看到，文案更深動，能夠吸引買家的點擊，主圖優(yōu)化！神圣建議大家能夠把主圖做得更加深動，更加清晰，一眼過去就能整體知道你寶貝的屬性！簡單有粗暴。

2.標(biāo)題

通過標(biāo)題優(yōu)化，能夠得到自然流量以及排名！那么標(biāo)題優(yōu)化如果是神圣的話，今天如果我的標(biāo)題不行，那么我會選擇性去修改，分析數(shù)據(jù)后，可以通過你的產(chǎn)品定位，然后選擇標(biāo)題優(yōu)化！通過3-7天的適當(dāng)**，從而知道標(biāo)題真正的含金量究竟有多少！標(biāo)題優(yōu)化，我這里也給大家上一個打造優(yōu)質(zhì)標(biāo)題的思維導(dǎo)圖，大家可以收藏起來！！

3.詳情頁優(yōu)化

那么詳情頁神圣這里需要更加多說一點，因為詳情頁，是能夠直接影響買家是否轉(zhuǎn)化，是否進(jìn)行下一步的客服咨詢！

那么，詳情頁如何優(yōu)化呢？沒有方向？沒有思路？有辦法：

1）選擇參考性的店鋪

2）選擇做的好，接近產(chǎn)品的去參考詳情頁！不要跟我說你沒有美工，因為方法總比問題多的，你沒有美工可以通過更多的方法尋找美工，做出好的詳情頁！！我建議參考天貓店鋪。

3）尋找接近自己客單價的產(chǎn)品店鋪

客單價一樣，那么詳情頁跟質(zhì)量或者功能，都會很接近，所以這個客單價的參考，都是一定要去注意的，這里就不上圖了，找圖麻煩！大家能懂得我這個意思就可以了！！

那么詳情頁如何優(yōu)化會更合適呢？

那么下面我就給大家說說文案，文案做得深動，那么更多的轉(zhuǎn)化都能變得更加輕松了！

做的牛逼，比如吹的牛逼！文案深動能夠帶動產(chǎn)品的品牌效益，寶貝的更多牛逼屬性！不管是服裝丶3C丶還是更多更多的類目。文案做得多并不是最好，但是文案做得精細(xì)化，能夠直接深入買家的心里，買家心里不帶問號，自然轉(zhuǎn)化率扛扛的！

用強大的實用性功能，解除消費者疑問：

會動的產(chǎn)品展現(xiàn)效果圖：

品牌硬實力的展現(xiàn)：

完整的產(chǎn)品概念：

概念設(shè)計是由分析用戶需求到生成概念產(chǎn)品的一系列有序的丶可組織的丶有目標(biāo)的設(shè)計活動，它表現(xiàn)為一個由粗到精丶由模糊到清晰丶由抽象到具體的不斷進(jìn)化的過程。

增值產(chǎn)品設(shè)計

A產(chǎn)品的增值服務(wù) 六年保修 免費清洗 終身維護(hù)

B零風(fēng)險承諾 一月無理由免費免郵退換

如這個送6年的保修，有人會用一個冰箱到6年嗎！ 隨著你的薪水和品位的提高 我們所追求的品質(zhì)就不一樣了！ 但是他做的這個保修6年 會對目標(biāo)客戶的轉(zhuǎn)化率提高非常有幫助，進(jìn)一步擊垮客戶的糾結(jié)心理！促進(jìn)客戶下單率。

我們應(yīng)該更多的時間放在自己的主推款上，把寶貝打造成一個有靈魂、栩栩如生的感覺，這樣就能夠讓買家更加放心的購買，也能夠讓跳失率減低！！