現在人群標簽對店鋪的重要性，是直接關系到淘寶給予自然流量的精準性，特別是手淘流量是很大的，但是競爭也是相對比較大的，那如何獲取更多的精準流量呢？下面和大家一起分享下店鋪如何在一個月內自然流量大幅度提高的。

一、店鋪背景

主營類目是男包，旺季在7月以后，店鋪主要靠一款雙肩包作為流量款，目標人群是學生、初涉職場的白領，付費推廣主要是直通車，每天100元的日限額，引流在150-200，6月份全店日均流量1000左右,7月份日均流量在2000以上，主要是自然流量得到了大幅度的提升。

二、全店前后數據對比

6月份數據對比

7月份數據

8.1-8.15數據

可以看出數據前后對比如下：

可以看到6月份訪客38356，營業額71480，7月份訪客增長到91763，營業額翻了2倍，8月份上半月訪客和7月份差不多，但是營業額已經高于整體7月份的了，轉化率也在提高，期間店鋪并沒有做任何的官方大促活動，個人總結店鋪提升這么快的原因主要得益于產品人群標簽精準化，看下店鋪如何借助人群標簽的洪荒之力吧！

一、分析店鋪和產品

1.行業分析

因為店鋪主賣學生潮流雙肩包，旺季是開學之前，所以8月份是行業的旺季，在流量解析中可以明顯看到7月底搜索需求增加，所以在7月份要做的是如何讓店鋪潛力款爆起來。

雙肩包的需求量在7月底一直在在增加，但是賣家卻在下降，也就是競爭減小了。這對于下半年的賣家來說無疑是個好消息，所以如何利用這段期間提高產品和店鋪的權重就是主要問題了。

可以看出這款是全店主要的流量款，整體6月份這款的加購比例是10.7%，加購還是不錯的，這款的利潤在30左右，在流量和利潤方面都是可以推廣的，于是確定了主推款。

1.人群標簽和關鍵詞分析

（注：數據來源賣家中心-營銷中心-會員關系管理-客戶畫像）

通過分析客戶畫像可以看出店鋪主要的購買人群是18-24歲的學生和白領，男性占比相對高些，這部分人群的特點購買能力有限，喜歡有創意年輕化的產品和創意，所以產品價格從之前的69降低到65，主圖盡可能展現產品風格。

主要進店關鍵是：書包男、雙肩包、背包雙肩包男，這個店鋪主要購買人群的是相符的，也就是說最終店鋪的投放人群是18-24歲的學生和白領，接下來就是如何提高流量和轉化率的問題了。

1.主推款調整變化

已經確定主推款了接下來就是如果前期如何增加主推款的曝光。

1)免費方面：搭配套餐，因為店鋪有一款男士錢包賣的比較好，而且查看7天訂單也是有搭配來購買的，所以在pc和無線端做了關聯這款的搭配套餐。

店鋪活動，為了增加買家興趣，店鋪做了一場買雙肩包贈送星巴克水杯的活動，并在首頁海報和旺旺自動回復展示增加活動曝光力度，買家在評價中反饋很滿意這樣的買贈活動，轉化率得到了提高。

老客戶營銷：產品加購收藏比較多，說明產品還是很吸引人的，所以定期針對老客戶發送優惠券是很有必要的，分類對客戶進行推送，個人覺得比全部客戶推送的話效果要好的，針對不同的人群優惠券的投放力度也不同，針對近期流失的客戶可以是設置無門檻優惠券，提高活躍度拉回老客戶，針對近期30天收藏店鋪的興趣客戶可以設置滿減優惠券來刺激二次下單轉化。

無線端插件活動設置：針對學生人群的興趣點分析，這部分人群喜歡用手機瀏覽趣事，更加偏愛圖片、視頻而非枯燥的文字，所以微淘一般推送內容是一些反映產品的圖片和一些比較有創意的圖片，相比單單推送產品的話效果是要好的。另外一些新人禮包、店鋪寶箱等也都設置了主推款的單品無門檻優惠券來增加這款曝光和轉化，效果是有的。

付費方面：直通車方面關鍵詞參考這款進店關鍵詞，重點在搜索人群標簽上面，因為這部分人群更加精準。

可以看出自定義人群的轉化率還是比較高的，因為直通車花費比較少，所以分析測試后決定把這些花費集中在年齡人群標簽上，也是和店鋪的人群標簽相符的，整體來提高直通車的轉化率進而帶動全店轉化率。

直通車的調整不僅僅局限在關鍵詞上面，像人群搜索是針對之前對店鋪或是產品有一定認知的客戶的，相比新客戶的話精準性更高。

總結：如今千人千面是淘寶的大趨勢，如何獲取更多的自然搜索流量是一個店鋪長期發展的追求，提高店鋪人群標簽權重是一個突破口，店鋪人群做精細化而非寬泛化，造就小而美的店鋪。