對一個新推寶貝來說，什么數(shù)據(jù)最重要?ROI?轉(zhuǎn)化率?ppc?其實都不是，點擊率才是計劃初期的靈魂，直通車開的好不好，最直接的便是看點擊率如何了。不管是打造爆款還是開車，主要都是優(yōu)化點擊率，直通車能不能順利開起來，點擊率也是最核心的問題，如果點擊率不合格，不僅質(zhì)量得分會低，花費會越來越高，展現(xiàn)量和點擊量也會越來越少，就這樣進入一個惡性循環(huán)。

點擊率低帶來的后果

1、產(chǎn)品歡迎度差：點擊率長期較低的話，系統(tǒng)可能會認(rèn)為該款寶貝是不受買家歡迎的，權(quán)重也會越來越低，后果也是可想而知。

2、引流較難：點擊率低，也就說明該款款式較差，所以引流也會更加困難，也會越來越少的賣家能看到自己寶貝。

3、質(zhì)量得分低：影響質(zhì)量得分最直接的因素也就是點擊率了，如果點擊率低了質(zhì)量分也會自然降低，花費也會隨之增加。

4、出價高：點擊率拉低了質(zhì)量得分，單次點擊扣費= (下一名出價*下一名質(zhì)量分)/關(guān)鍵詞質(zhì)量分 + 0.01元，所以想要維持流量，也就要抬高出價。

該賬戶前期的點擊率相對比較平穩(wěn)狀態(tài)，所以直通車整體質(zhì)量分也不咋的，8.20號接手后一系列的調(diào)整后直通車點擊率上升比較明顯，整體關(guān)鍵詞質(zhì)量分上升也較大，PPC也隨之下降比較大，現(xiàn)在流量上升，轉(zhuǎn)化也在穩(wěn)定中上升，店鋪權(quán)重也很穩(wěn)定。 好的點擊率帶來的當(dāng)然是好的收益的開始，接下來也會交流下點擊率的一些調(diào)整方法。

點擊率影響的因素

1. 關(guān)鍵詞

初期加詞不建議添加太多，在20-30個即可，多加些相對精準(zhǔn)的詞，一方面好控制，另一方面也比較好培養(yǎng)，對賬戶權(quán)重培養(yǎng)是有一定幫助的，很多人一開始會加上百個關(guān)鍵詞，這種方法其實不太好，數(shù)據(jù)比較難以控制，展現(xiàn)也很容易的飆升，數(shù)據(jù)只會越來越爛，拿小數(shù)據(jù)精準(zhǔn)詞先養(yǎng)幾天，培養(yǎng)下賬戶權(quán)重才是最好的選擇。推廣初期也盡量不要選大詞、熱詞，根據(jù)寶貝自身的屬性和當(dāng)前的搜索趨勢選取二級、三級的長尾詞，不過選的詞一定要有不錯的搜索指數(shù)，不然質(zhì)量分再高也沒什么用。比如我要賣“男士短褲”， 短褲的款式、風(fēng)格、材料、品牌等都可以成為關(guān)鍵詞的重要元素，把這些元素分析好，然后根據(jù)他們選詞，只要賬戶權(quán)重沒毛病，關(guān)鍵詞相關(guān)性高，基本上分?jǐn)?shù)也是8分左右的詞，精準(zhǔn)的描述才能帶來優(yōu)質(zhì)的點擊。當(dāng)然在測試有了一定的數(shù)據(jù)之后，也要及時的做出調(diào)整，有低分詞果斷刪除;點擊率低，展現(xiàn)量高的，也就直接刪除，只要流量足夠，沒必要留下差的關(guān)鍵詞拖累整體數(shù)據(jù)。

2. 推廣圖

直接影響點擊率的恐怕最最直觀的直通車推廣圖了。推廣圖做的好，點擊率會有很大提升，線上開店其實賣家買的就是圖片。當(dāng)然面對不同的類目，不同的人群，其實推廣圖這塊也是有很大不同的。比如說電器類目，可能人們更多的會關(guān)注到這個產(chǎn)品的安全性怎么樣，是否為正品，是什么牌子的，然后再是一個價格促銷力度，所以這個時候在做推廣圖片的時候就要把這些信息表達給客戶吸引主賣家的眼球。再比如女生用的東西，可能女性是會相對比較感性的生物，可能還是以簡單素圖為主，簡單大方一眼就能看到款式的那種，有品牌的只要加一個品牌LOGO，比那些促銷的有用的多了。在比如男生的東西，像我可能會更加的關(guān)注價格方面，畢竟屯里出生的孩子從小都還是比較節(jié)儉的，看產(chǎn)品都是先看價格怎么樣，然后在覺得是否能夠接受，這個時候兩張圖在我的面前出現(xiàn)兩個圖片，可能我就會選擇點價格低的那張。另外推廣圖測試階段建議流量分配方式調(diào)整為輪播，進本上幾天之后就可以看出結(jié)果，到時候再改為優(yōu)選分配方式進一步的提升整體點擊率。

3. 投放平臺

目前淘寶趨勢主要的流量也都是來自無線端口，無線端的優(yōu)勢就是點擊率高，現(xiàn)在淘寶無線端的權(quán)重還在不斷的增加，所在投放的時候可以主要以投放無線為主，PC這一塊為了控制整體展現(xiàn)主要還是以低價小力度投放為主，要是轉(zhuǎn)化和移動差不多的話可以直接控制到最低，主投移動。還有站外投放這塊，新寶貝也不建議去投放站外，站外點擊率相對站內(nèi)也是偏低的，是不太利于培養(yǎng)整體關(guān)鍵詞質(zhì)量分的，后期賬戶質(zhì)量分上升并且缺少流量的時候才建議去開啟站外測試。定向這一塊也是一個道理，前期的投放，也是不建議展開定向推廣，大量的展現(xiàn)只會拉低點擊率。不過定向可以在移動端這塊測試試試效果，如果點擊率和轉(zhuǎn)化還可以的情況下還是可以去投放一下的。購物意圖溢價可以出高一些，只能投放出價盡可能降低，移動的兩個展示為這塊可以提高出價測試整體效果，之后及時關(guān)閉效果差的定向包。

4. 搜索人群

搜索人群這塊可以選擇，關(guān)鍵詞低出價，搜索人群高溢價去執(zhí)行。該款寶貝的整體點擊率在8%左右，圖中看出搜索人群整體的點擊率在10%以上的，所以說搜索人群的高溢價，還是可以提升寶貝的點擊率的，特別是優(yōu)質(zhì)人群這塊的點擊率尤為明顯，并且轉(zhuǎn)化率也是相對較高的。

5. 時間折扣

根據(jù)自己以往的測試來看，大部分賬戶早晨這段時間和晚上7點之后，賬戶整體的點擊率是相對平時這段時間是較高的，主要的原因可能是凌晨和早上這段時間競爭力相對較小，這個時候以稍高的時間折扣去投放，可以獲取較好的排名取得更高的點擊率。晚上這段時間是淘寶無線端的流量高峰期，點擊率自然比較的高。在賬戶流量足夠的情況下，前期可以只投放這些時間段去拉高賬戶整體點擊率，從而快速提升質(zhì)量分。如果賬戶流量情況比較缺的情況下，又不能單獨把個別時間折扣調(diào)的太高接受不了PPC，那樣的話，可以把平時段的時間折扣以稍微低一些的折扣去投放獲取流量，主要的流量放在以上這幾段高點擊率時間段。

6. 投放地域

同一款寶貝在不同地區(qū)的需求量是有很大差別的。比如說“棉衣”這款寶貝，在南方Dev買家更偏向于想要薄款的，在北方的買家更需要厚款的。并且一個計劃里最好都是放同一季節(jié)的產(chǎn)品，比如T恤和外套放一個計劃里很明顯外套和T恤差不多是兩個地域的寶貝，就目前的來看，可能北方地區(qū)溫度稍微偏低更需要外套，但是偏南地區(qū)溫度還是較高，需求量最大的還是T恤。所以，不同的地域，買家對某類商品的需求也是不一樣的。可以根據(jù)自己寶貝的特征來設(shè)置投放地域。比如水果這種不適宜長途運輸?shù)漠a(chǎn)品，最好不要投放到西藏等偏遠地區(qū)等等。再比如從某地區(qū)拉10噸煤，想去山西大同賣個好價，可想而知結(jié)果如何。所以說競爭太大，或者說自己在該地域的競爭力還不夠的時候，可以先放棄該地域的初期投放，這樣并不會損失太大的流量，相反對點擊率的提升很有幫助。

總結(jié)

說了這幾點關(guān)于點擊率的要點，點擊率對于計劃初期的重要性不再強調(diào)。正常情況下，點擊率越高的寶貝，其受歡迎程度也就越大。如果一款寶貝推廣出去，給人的第一感覺就是賣相不好，必然會影響到寶貝的后期推廣，所以說點擊率可以說是直通車發(fā)展道路上的一個重要的樞紐，打一個良好的基礎(chǔ)，走上良性循環(huán)，直通車的春天還會遠嗎?