想做好淘寶，那一定要了解數據，要想讀懂數據，就要會看生意參謀。因為只有數據好，淘寶才能給你海量的流量，你的產品才能爆起來！

可能很多人會說是刷嗎？這個當然，不是，刷只是一個輔助破零成本最低的方法而已。現在千人千面和淘寶的稽查系統已經讓這個方法的效果降到最低來。

想要保證一個好的數據，需要我們從上新開始就要開始不斷的優化，最后到爆款的形成。下面我就說一下，提高哪幾個數據，淘寶才能給你海量的流量。

一、首先是點擊率

什么是點擊率呢？

在網絡廣告中，點擊率（click rate）是在HTML網頁上的一條廣告打開后被點擊的次數百分比。因此，如果10個人中有一個人點擊了打開的頁面上的一條廣告，這條廣告的點擊率就是10%。淘寶亦然。

點擊率說明什么呢？就是在同等展現情況的前提下，點擊率高的寶貝，流量會大。

所以，你的點擊率越高，淘寶就會認為客戶喜歡你的寶貝，它就會給你更多的展現；點擊率低，淘寶就會認為客戶不喜歡你的寶貝，就不會給你扶持。這里因為前期寶貝的展現比較低，可以用直通車去測款。現在好多人都在說黑車，我這里也有一篇一毛錢卡都付款的黑車技巧，文章最后有獲取方法，需要的可以看文章最后我的介紹，有獲取方法。

那么怎么去看自己的點擊率呢？看下圖：

路徑如下：生意參謀-經營分析-商品效果。大家看下上面的例子，他的點擊率就非常低，這個會很容易的影響自己寶貝的排名的。如果不提高的話，過了新品期，排名很容易下滑的。

PS：

1、 其中選擇PC端（因為轉化率的數據只有PC端有統計，但是大數據下，無線端、PC端流量不一樣，但是比率是類似的，所以可以作為參考）

2、 要選擇近七天的，因為數據越大越準確。

然后就是點擊率我們怎么去解讀呢？

就是這個指標要高，越高淘寶給你的扶持會越大。如果你的點擊率低于行業均值，那么你的排名下滑的會很嚴重。

所以，如果發現了點擊率很低的情況，一定要去找原因，具體的原因主要是主圖、基礎銷量、價格。大家可以根據自己的實際情況去分析，優化。

看點幾率的前提是要有展現，新品前期有沒有展現，一個優化好的標題很重要

二、收藏加購率

現在收藏率、加購率，在新品期對于手淘首頁的流量有很大提升。

因為在新品期，你的基礎銷量不高的情況下，這兩個指標的重要性比轉化率還要高，那么我們怎么去看自己的這兩個數據呢？看下圖：

路徑是：生意參謀-經營分析-商品效果

PS：

1、 這兩個指標是加購人數和點擊人數，我們要算出比例，用這兩個數據除以商品訪客數就可以。要是我們能保證這個兩個指標在10%以上，你的手淘首頁的流量會很可觀的。

2、 我們要想獲得手淘首頁的流量，你的主圖絕對不能牛皮癬，這個是大忌。

以上兩個指標是新品上架第一周一定要做好的，數據不行的去調整，或者不主推，或者下架。

三、轉化率

當新品進入了第二周，鏈接已經有了一定的積累，產品破零了，展現也有了。那么你的轉化率的作用會越來越重要。

轉化我們一定要去比較，只有我們高于均值，淘寶才會加大給我們展現的。

影響轉化率的傳統因素如下：

1、 詳情頁；

2、 產品屬性；

3、 評論；

4、 客服技巧。

在現在手淘流量激增的今天，下面的因素影響越來越大：

1、 主圖；

2、 評論；

3、 問大家

所以，現在影響手淘因素的三點必須要去用心維護，不然會很嚴重的影響你的轉化率，切記切記。

四、動銷率

店鋪動銷率從2015以來就越來越重要了，特別行癲上臺，單品銷量權重降低，現在的店鋪權重比單品權重要高。而且，他對單品權重有很大的提升。

動銷率：商品的動銷率的計算公式為：動銷品種數/庫存的品種數*100%。

我們都知道在淘寶中有一個滯銷商品的概念（三十天內沒有任何一筆交易的寶貝叫做滯銷商品）滯銷商品在搜索排序中是要被降權的，從這個意義來將，店鋪的動銷率越高越好。

PS：

1、只有寶貝數大于10才會計入動銷率的權重；

2、通過綜合數據分析，如果確定某單品數月內動銷數為零，采取了一定的促銷手段后然無起色，就應考慮下架了。

其實絕大多數商品不動銷的原因并不是商品本身的錯，而是策略問題，是沒有最大限度的挖掘和發揮商品的銷售潛力，也就是說沒有能夠有效的加以利用。