其實(shí)現(xiàn)在淘寶上很多類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)都很激烈，可能有人這里就會(huì)說(shuō)，可以去做冷門(mén)類(lèi)目，但事實(shí)真的如此嗎，小賣(mài)家靠冷門(mén)類(lèi)目就能出頭？且聽(tīng)我下面為大家一一分解。

一、做淘寶售賣(mài)什么比較好？售賣(mài)冷門(mén)類(lèi)目可以嗎？

淘寶上競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈是普遍現(xiàn)象，尤其是大類(lèi)目、熱門(mén)類(lèi)目，比如服裝類(lèi)、配飾類(lèi)等等，產(chǎn)品千篇一律，同質(zhì)化非常嚴(yán)重。于是很多人就想，那我何不找個(gè)偏門(mén)點(diǎn)兒的類(lèi)目，最好全淘寶賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品的就我一家，別無(wú)分號(hào)。

嗯，真是個(gè)好想法！但是，停——先搞清楚一個(gè)問(wèn)題：

淘寶上有沒(méi)有所謂的“市場(chǎng)空白”？事實(shí)上我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，很少有我們能夠想得到而淘寶上還買(mǎi)不到的產(chǎn)品。一旦有幸出現(xiàn)了這樣的市場(chǎng)空白，馬上就會(huì)被大批賣(mài)家填補(bǔ)，最后又回歸競(jìng)爭(zhēng)。

還有一種情況，就是該類(lèi)商品屬于違法違規(guī)的禁售商品。比如槍支彈藥，涉黃涉毒等，聽(tīng)起來(lái)好無(wú)奈……

當(dāng)然，還有另外一種情況！三天前，有個(gè)賣(mài)家朋友早上六七點(diǎn)很興奮地找我：老濕我想到個(gè)點(diǎn)子，我有一個(gè)“獨(dú)一無(wú)二”的商品，只有我家有賣(mài)別家都沒(méi)有的“早熟的贛南臍橙”。

我去搜索之后發(fā)現(xiàn)：的確，就他賣(mài)的臍橙是以“早熟”作為賣(mài)點(diǎn)的，而參考之下發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)的“早熟XX”或“早熟XXXX”幾乎都沒(méi)有銷(xiāo)量。

沒(méi)錯(cuò)，這種情況就叫做：的確只有你在賣(mài)，但是沒(méi)市場(chǎng)！

從目前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息流通的速度來(lái)看，一件新產(chǎn)品出現(xiàn)，馬上就會(huì)涌現(xiàn)出模仿者，很難有時(shí)間留出所謂的市場(chǎng)空白。從產(chǎn)品本身來(lái)看，除非你能像愛(ài)迪生那樣在黑暗的世界里突然發(fā)明一盞電燈這樣的新產(chǎn)品……

不過(guò)，雖然沒(méi)什么市場(chǎng)空白、冷門(mén)類(lèi)目，但是可以深耕細(xì)分類(lèi)目。比如做男裝，我只做中老年男裝，并且只賣(mài)中老年男士襯衫；賣(mài)女鞋，我只做高跟鞋，并且只賣(mài)細(xì)跟高跟鞋，這就是細(xì)分類(lèi)目。

當(dāng)然，個(gè)人更建議我們發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，比如江西贛州的賣(mài)家，就賣(mài)當(dāng)?shù)刳M南臍橙；福建的賣(mài)家，就賣(mài)當(dāng)?shù)氐奈湟纳秸叫》N、大紅袍等。

認(rèn)真思考，做好市場(chǎng)選擇，會(huì)為日后經(jīng)營(yíng)的事半功倍打下良好基礎(chǔ)。

二、產(chǎn)品差不多，作為中小賣(mài)家怎么能干的過(guò)那些大賣(mài)家？

心態(tài)一定要擺正，未戰(zhàn)先怯是大忌。可能在許多中小賣(mài)家眼中，那些大商家就像高高在上的神仙一樣難以逾越，但其實(shí)你不知道，那些大商家每天也是如履薄冰，生怕一不小心哪天就被突然冒出來(lái)的愣頭青拉下了馬。

案例1：有個(gè)做定制明信片的商家，店開(kāi)了四五年，本來(lái)活得挺滋潤(rùn)的，銷(xiāo)量一向排在全網(wǎng)前三，不知道哪一天突然就新冒出來(lái)一批競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，賣(mài)一樣的產(chǎn)品，價(jià)格更低，服務(wù)還要更好，等反應(yīng)過(guò)來(lái)時(shí)不論是產(chǎn)品銷(xiāo)售還是店鋪排名通通都被超越了。

案例2：另一家文具專(zhuān)賣(mài)店，賣(mài)一款辦公用的小夾子，2周內(nèi)銷(xiāo)量超過(guò)30000件，硬生生虎口奪食占據(jù)小類(lèi)目銷(xiāo)量排名第一。

在淘寶上，被人超越和超越別人的故事時(shí)常上演。沒(méi)有什么是固定不變的，機(jī)會(huì)一直都有。正面和大商家拼資源過(guò)招或許不是我們的強(qiáng)項(xiàng)，但很多商品的排名規(guī)則并不是一成不變的，尤其是非標(biāo)品，這里面就存在著非常多的機(jī)會(huì)。

三、怎么能夠知道我的產(chǎn)品有沒(méi)有做起來(lái)的可能？

決定要賣(mài)某件商品，想知道它好不好賣(mài)，就必須要先去分析市場(chǎng)。

分析市場(chǎng)至少要先搞清楚這幾個(gè)問(wèn)題：1、淘寶上有多少件這樣的商品；2、淘寶上賣(mài)這個(gè)商品的賣(mài)家有多少，這些商品賣(mài)得好的分別是哪幾家；

再去分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：3、他們賣(mài)給誰(shuí)，賣(mài)點(diǎn)是什么；4、他們的推廣手段是什么。

我們先用簡(jiǎn)單3步來(lái)搞定前2個(gè)問(wèn)題：

以賣(mài)茶葉為例：是要賣(mài)紅茶還是綠茶？是鐵觀音還是正山小種？確定好之后，在淘寶首頁(yè)的搜索框邊上找到高級(jí)搜索，去搜索一下看看該寶貝的數(shù)量。結(jié)果顯示4.5萬(wàn)件寶貝，什么概念？覺(jué)得好多是嗎？嗯，那你試著搜索一下“連衣裙”看看。

接下來(lái)第2步，用淘寶搜索該關(guān)鍵詞，用銷(xiāo)量排序。你會(huì)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售都蠻好的，但是價(jià)格不一。雖然都是正山小種紅茶，但39元和109元的產(chǎn)品顯然不屬于同一定位。所以，第3步，可根據(jù)自己產(chǎn)品的定價(jià)去選擇價(jià)格區(qū)間（請(qǐng)自行舉一返三，如有其它篩選條件再添加，比如產(chǎn)地、風(fēng)格等）。

由于我自己的產(chǎn)品價(jià)位在96元到109元之間，所以在篩選條件中再選擇好價(jià)格。

搜索結(jié)果出現(xiàn)后，觀察發(fā)現(xiàn)，價(jià)位在100元左右的正山小種紅茶，月銷(xiāo)量最好的近萬(wàn)筆，可以初步判斷，該商品的市場(chǎng)容量是有的；那我是不是也可以賣(mài)到近萬(wàn)筆呢？NO，我設(shè)定的目標(biāo)是“既排名相對(duì)靠前，又較容易實(shí)現(xiàn)”的第二排。從銷(xiāo)售筆數(shù)上，6-8名為200多，第5名300多，第4名400多，前3名依次為800多、2000多、10000多。所以，我們的月銷(xiāo)量目標(biāo)應(yīng)該是多少呢？看，現(xiàn)在你已經(jīng)可以初步為自己設(shè)定一個(gè)目標(biāo)了。

如果你的產(chǎn)品能夠月銷(xiāo)300，至少在銷(xiāo)量排行上，同類(lèi)產(chǎn)品中就能夠排在一個(gè)靠前的位置了。在這個(gè)基礎(chǔ)上，再去超越400多的，擠掉第4、5名。再去擠掉第3、第2名，朝第1名發(fā)起沖擊。

四、假如我設(shè)定目標(biāo)是500件，我怎樣才能完成這個(gè)目標(biāo)呢？

要完成這個(gè)目標(biāo)，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就需要從自身產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兩方面下功夫了。

1、首先要對(duì)自己的產(chǎn)品熟悉，自己店鋪里的所有產(chǎn)品，分別從銷(xiāo)量好、評(píng)價(jià)好、成本低、利潤(rùn)高、流量大、轉(zhuǎn)化高等維度篩選出相應(yīng)產(chǎn)品，列出一張基礎(chǔ)信息表。

2、其次要對(duì)競(jìng)品熟悉，并充分地研究競(jìng)品，然后優(yōu)化自己的產(chǎn)品。關(guān)于尋找競(jìng)品，我們上面已經(jīng)提到：一定是尋找同定位的競(jìng)品。找到以后點(diǎn)進(jìn)去，把競(jìng)品的風(fēng)格、主圖分布、標(biāo)題、價(jià)格（包括促銷(xiāo)力度、淘客比率）、評(píng)價(jià)中的系統(tǒng)抓取標(biāo)簽、中差評(píng)等信息都記錄下來(lái)，形成競(jìng)品信息表。

3、用自己的產(chǎn)品信息表與競(jìng)品信息表進(jìn)行對(duì)比分析，優(yōu)化自己的不足。如對(duì)比后發(fā)現(xiàn)評(píng)價(jià)數(shù)量不足、曬圖太少，就可以通過(guò)鼓勵(lì)好評(píng)以及參加免費(fèi)試用獲取試用報(bào)告等方式優(yōu)化，如對(duì)比后發(fā)現(xiàn)優(yōu)惠力度不足，就可以通過(guò)派發(fā)店鋪優(yōu)惠券、商品優(yōu)惠券或贈(zèng)送禮品等方式進(jìn)行優(yōu)化（請(qǐng)舉一返三），這一步的目的是為了提升轉(zhuǎn)化率（請(qǐng)記住這一步非常重要）。

4、優(yōu)化完成后，我們開(kāi)始進(jìn)行流量和銷(xiāo)量分解，繼而逐日完成既定目標(biāo)。因?yàn)殇N(xiāo)量=訪客X轉(zhuǎn)化率。現(xiàn)在開(kāi)始做中學(xué)算數(shù)題：假設(shè)，店鋪的轉(zhuǎn)化率是1%，已知銷(xiāo)量是500，請(qǐng)問(wèn)需要多少流量？平均一天需要多少？

公式就成了500=(?)X1% → 答案是50000

平均一天50000/30=1666人

現(xiàn)在問(wèn)題來(lái)了，一天需要1666位訪客。如果使用付費(fèi)推廣，一天可能要花至少2000元推廣費(fèi)用：把這些錢(qián)花出去，流量來(lái)了，一個(gè)月500件的銷(xiāo)量達(dá)成了，寶貝的排名也就有了。

你可能會(huì)說(shuō)：哇，這么多？能不能每天花200塊就搞定這件事？

答案是：可以！如果你把店鋪的轉(zhuǎn)化率從1%變成10%。

所以，此時(shí)我們回頭看，要想降低運(yùn)營(yíng)成本，完成第三步（優(yōu)化）就顯得非常重要了。優(yōu)化的好壞決定你日后推廣時(shí)花費(fèi)的多少。而要完成第三步，第一步和第二步就必須走得穩(wěn)且對(duì)。

是的，沒(méi)有什么秘密，就只有這么一步一步地走，一步一步去做。