最近經(jīng)常有人說(shuō)，店鋪流量轉(zhuǎn)化都非常好，可不知什么原因現(xiàn)在流量轉(zhuǎn)化都下滑的厲害，可去分析它們店鋪發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)這種問(wèn)題的大部分原因在于店鋪只有單一爆款及換季產(chǎn)品切換時(shí)間及方式不正確。所以，今天我就和大家講一下，有季節(jié)性的產(chǎn)品該如何規(guī)劃及推廣。
一、首先我們說(shuō)季節(jié)性產(chǎn)品
我們今天以季節(jié)性最明顯的的服裝舉例。
季節(jié)性產(chǎn)品受季節(jié)性影響非常明顯，比如春夏秋冬，服裝式樣完全不一樣。
那么不同的季節(jié)，我們的產(chǎn)品如何切換了，下面我就和大家詳細(xì)的說(shuō)一下。
1、春裝的上新及操作
春款要在在冬款下滑的時(shí)候開始上新（或者年貨節(jié)之前）。這個(gè)時(shí)間段競(jìng)爭(zhēng)力最少，起量是最容易的。而且付費(fèi)推廣的成本最低，如直通車推廣。花錢引入流量很容易。
這個(gè)時(shí)間段我們一定要去測(cè)款，確定春季的主要款式：主推款、引流款、形象款等。如何測(cè)款上篇文章已經(jīng)分享了，需要的可以看一下。對(duì)于基礎(chǔ)權(quán)重的提升，這個(gè)非常重要。
新品上架一定要預(yù)熱，目的是獲得人氣。測(cè)款OK的必須做好基礎(chǔ)，這樣到了旺季就能很快的爆發(fā)。
2、夏裝的上新及操作
每個(gè)季節(jié)的上新都要在上個(gè)季節(jié)的火爆時(shí)間上架。
一般春裝到3-4月份就是火爆的熱賣了，到了5月流量就嚴(yán)重下滑了。那么夏季一定要配合春款的火爆時(shí)間點(diǎn)上新，這時(shí)候流量是最大的。
通過(guò)春款的爆款，搭配搭配夏款，做夏款的前期起量。
當(dāng)然，需要做的依然是給夏裝測(cè)款，確定夏季的主要款式：主推款、引流款、形象款等。
因?yàn)榇貉b的成本相對(duì)低一些，我們可以春款9.9元，送夏裝。期間一定要做好評(píng)論管理。有了基礎(chǔ)銷量，以后爆款的打造就相對(duì)容易一些。
3、秋款上新
夏款款五月開始起量，6月份至7月份熱賣。到了7月份就要給秋款預(yù)熱了。方法和以前一樣。
但是因?yàn)殡p十一大促，秋裝只八月熱賣一個(gè)月，9月份就開始下滑）。
4、最重要的冬款上新
冬款一定要在9月基礎(chǔ)操作，10月必須起來(lái)，因?yàn)闀?huì)有雙十一大促，不然肯定會(huì)影響到雙十一。
二、然后我們說(shuō)偏季節(jié)性產(chǎn)品
這類產(chǎn)品季節(jié)性不明顯，但是又有比較明顯的淡旺季之分。
比如說(shuō)婚紗：
婚紗的傳統(tǒng)旺季是1月份到3月份、8月份、九月份和年底.。
比如說(shuō)禮品：
在節(jié)日前段時(shí)間，禮物類目的搜索量會(huì)突然放大。
這樣的類目都可以說(shuō)是偏季節(jié)性產(chǎn)品。
他們的具體操作如下：
1、 淡季的時(shí)候老客戶培養(yǎng)，維護(hù)好自己的粉絲。微淘、微信等都可以利用起來(lái)。為旺季到來(lái)是做準(zhǔn)備。
2、旺季到來(lái)的時(shí)候加大推廣，做好促銷營(yíng)銷的工作。
旺季的時(shí)候做付費(fèi)推廣。淡季做老客戶維護(hù)。
以上我們說(shuō)到了幾次主推款，主推款不是隨便選出了。那么什么樣的款式可以作為主推款呢？主推款前期一定對(duì)標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)等優(yōu)化。
1、寶貝的點(diǎn)擊率高，能夠引來(lái)流量。
2、自然的轉(zhuǎn)化率很不錯(cuò)，不要低于行業(yè)平均水平。
3、處在產(chǎn)品的上升期。這個(gè)可以去看行業(yè)大盤，去看什么時(shí)間段處在上升期。
4、消費(fèi)者的反饋要好。
5、退貨率低，而且退貨原因產(chǎn)品質(zhì)量影響不大。
以上的數(shù)據(jù)及產(chǎn)品屬性我們可以整理出來(lái)，可以對(duì)以后的上新留個(gè)參考。
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