小類目如何做？很多賣家問(wèn)過(guò)這樣的問(wèn)題，那么今天就來(lái)跟大家分享一下小類目應(yīng)該如何開(kāi)直通車，挺進(jìn)top10？

小類目，詞很少，同時(shí)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化集中在，幾個(gè)大詞上面，根本很少有啥三級(jí)詞，長(zhǎng)尾詞，而且還有就是這些詞轉(zhuǎn)化很好，也因此在這些詞上面的競(jìng)爭(zhēng)度很大，大家都要去搶，造成了如果權(quán)重不夠PPC會(huì)高，因此對(duì)這種小類目我們一定要守住大詞，這里還有個(gè)重點(diǎn)要說(shuō)的是，現(xiàn)在無(wú)線端，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化集中在靠前位置，所以說(shuō)我們不僅要卡住大詞，還要卡住靠前位置，這是重點(diǎn)！

開(kāi)始案例

這個(gè)車是11月19號(hào)開(kāi)始的，如圖，點(diǎn)擊率還是蠻好的，這種點(diǎn)擊率，基本上比上行業(yè)詞的點(diǎn)擊率高1%，30天，8W成交了33W，但是我們的亮點(diǎn)是什么，是我們的PPC，2快8，這么高都能賺錢，所以關(guān)于PPC并不是越低越好，現(xiàn)在很多3毛，4毛，2毛的PPC，一天一天跑幾千點(diǎn)擊量，反而是虧錢的，并且一天跑幾千，轉(zhuǎn)化率過(guò)低反而是拉低寶寶正常的數(shù)據(jù)，從而是自然流量只有那么點(diǎn)點(diǎn)，我們這個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率如何，好像上面圖沒(méi)寫出來(lái)，我把轉(zhuǎn)化率調(diào)出來(lái)，這個(gè)轉(zhuǎn)化率是嚇?biāo)廊说摹?/p>

再截個(gè)店鋪的整體轉(zhuǎn)化率

如上圖整店轉(zhuǎn)化率是只有5.82%

然后看我們的關(guān)鍵詞那頁(yè)的數(shù)據(jù)：

如圖只選用了10個(gè)詞，這是30天的數(shù)據(jù)，而點(diǎn)擊量卻是集中在一個(gè)詞上面，我標(biāo)識(shí)出來(lái)那個(gè)詞，占了80%的點(diǎn)擊量，這個(gè)是行業(yè)最大的詞，所以說(shuō)，詞不在多，特別是小類目，詞多，只能是后期的時(shí)候，搞個(gè)權(quán)重高搞個(gè)低價(jià)長(zhǎng)尾，核心還得精準(zhǔn)詞

然后看下，我們的PPC變化，30天。

19號(hào)的是時(shí)候是5.8，20號(hào)的時(shí)候是6快8，我們是從開(kāi)始卡靠前位置4-6，7-10，大概這個(gè)樣子，6快8開(kāi)始的，費(fèi)用是相當(dāng)高

然后看下，我們花費(fèi)，每天30天

我們從20號(hào)開(kāi)始，上車就是2500一天，最高的時(shí)候，沒(méi)超過(guò)4000，這種上車就爆燒的方法，一定要產(chǎn)品有一定實(shí)力，同時(shí)有一定的資本，這里對(duì)大多數(shù)類目，這種一定要測(cè)好圖，直通車就是點(diǎn)擊率，特別是期，測(cè)好款，自然的收藏加購(gòu)率一定要高，那么在我們引入精準(zhǔn)流量的時(shí)候，才可能發(fā)力，數(shù)據(jù)很好看，不然幾千塊一天，那就是打水漂，丟下去泡都不會(huì)有一個(gè)，有人在這里就是蒼老師，我是小賣家，一天只有幾百費(fèi)用，我們?cè)趺崔k，你有幾百費(fèi)用就限額幾百費(fèi)用，特別是轉(zhuǎn)化不是特別好的時(shí)候，一定要限額，根據(jù)你的預(yù)算，限額幾百，在這幾百限額里面去降PPC，PPC低了轉(zhuǎn)化好了，再加限額

我們看下店鋪30天的數(shù)據(jù)，如圖：

我們賣6000的時(shí)候，燒了2500，賣10多W的時(shí)候，也才燒了不到4000塊。

訪客量，前期是每天增加1000多個(gè)訪客，到12月2號(hào)暴增了一個(gè)層次，這里要說(shuō)，產(chǎn)品有實(shí)力，直通車只要引入精準(zhǔn)流量，起個(gè)藥引的作用，那么后面效果，就會(huì)很好，這個(gè)產(chǎn)品，前期走了100多單淘寶客，每單虧本30-40，賣了1000單，現(xiàn)在幾次漲價(jià)后基本保證每單40多的利潤(rùn)，12月號(hào)后面，訪客數(shù)的變化就在于，每次降低都是漲價(jià)后的浮動(dòng)。

總結(jié)：

直通車，是精準(zhǔn)流量工具，那么特別是前期，選詞一定要精準(zhǔn)，包括很多人，問(wèn)我怎么測(cè)圖，測(cè)款，我個(gè)人喜歡的方法也是用精準(zhǔn)詞，去測(cè)，因?yàn)槿绻蔷珳?zhǔn)詞都不能帶給你好的數(shù)據(jù)的話，那么產(chǎn)品就根本不適合大力推廣，還有一個(gè)情況就是，現(xiàn)在，大詞，如果權(quán)重不夠，即使排名靠前，點(diǎn)擊量也不會(huì)很大，這一點(diǎn)，也是我們現(xiàn)在用在小類目上面的方法，上來(lái)就可以大詞，排名給他靠前一點(diǎn)，燒，只要點(diǎn)擊率OK，基本上一天能跑幾十個(gè)點(diǎn)擊，上分是蠻容易，上分上到多少分，其實(shí)大多數(shù)詞9分，就差不多了，當(dāng)然能到10分最好，9分也行了，一般新計(jì)劃基本只要點(diǎn)擊率OK，3-5天不要去動(dòng)他，等他計(jì)劃?rùn)?quán)重穩(wěn)定，然后可以降PPC，降PPC，2種一種方法，大多數(shù)詞跑得多，降時(shí)間折扣，每天降1次5%，如果是單個(gè)詞，基本每天降5%，降了后，還是能正常跑得多，就算完成，降了跑不動(dòng)，就再拉回去。還有如果，我們一天燒幾百塊，點(diǎn)擊率OK，但是轉(zhuǎn)化差的時(shí)候，就一定要限額，在限額內(nèi)去完成降PPC，還有就是點(diǎn)擊率OK，轉(zhuǎn)化差，可以去根據(jù)報(bào)表，減少地區(qū)，跟減少數(shù)據(jù)差的詞，保持一個(gè)數(shù)據(jù)好的詞繼續(xù)燒，降低PPC，PPC低了以后再加詞，加地區(qū)。

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