很多人看到那些牛逼的數據，心里都在想著，大神啊，高不可攀啊！但是，你有那種牛逼到秒殺所有競爭對手的優勢產品資源和供應鏈么？你能夠一件虧20塊錢，聯系虧上1萬件么？你掏得起每天3000塊錢的直通車費用么？你敢給50%以上的傭金，然后讓自己賠本賺吆喝么？如何不行，那么請給自己一個定義：屌絲小賣家！屌絲小賣家有小賣家的玩兒法，找到你的菜才行。

首先，你必須會找到一個能賺錢的寶貝！

我一直反對的就是：戰略性虧損。當然，我指的是對小賣家來說。戰略性虧損？虧什么！！！你知道在淘寶這個平臺上現在有多少小屌絲賣家們是借錢去干淘寶么？真的是借錢！就那1000塊錢的保證金都是去借錢。虧損個雞毛線！！

做生意，你就必須賺錢，否則你就是在扯淡。那么，第一步，你就應該找到一個能賺錢的寶貝這個寶貝的特征是：能賺錢，能賺錢，能賺錢。然后才是，你能找到。當然了，現在有阿里巴巴，一般都能找到。

所以，選品，實際上就是選啥好賣！！然后你還能有利潤！很多人都在說什么數據選款、直通車測款、老客戶測款！有道理沒有？有，特別特么的有道理！然并卵！你數據了么？你有錢用直通車測么？你有老客戶么？多問問自己，然后再去崇拜那些大神！說心理話，拿出100件成本在50塊錢左右的衣服，給老客戶測款，你問問哪些小屌絲賣家們，有多少能夠出得起這個錢？所以，大神們，我承認你厲害！但是并不一定適合小賣家。

小賣家怎么選款？

跟！就這一條道兒，比啥都好使！最關鍵的是：你不用話幾個錢。

你就記住一點：大賣家壓力比你大，你是屬于光腳不怕穿鞋的。因為對于你來說，你不用壓貨，你不用測款。咋做！旺季來臨之前一個月左右，你就開始成天關注直通車、鉆展啥的。大賣家壓好貨，必須在旺季來臨的時候賣掉，那么旺季之前就要做基礎銷量，所以就要死勁兒推。而大賣家為了降低風險，一般都測過款了，

邏輯簡單吧！清晰吧！找到了后，上阿里巴巴，你要是找不到同款就得了吧，別做淘寶了。找到以后，拍回來，自己拍照、首圖、詳情頁（這錢你要是也不舍得投，直接用別人的，那我就真無語了），這樣做的目的是為了獲得新品加權，你屬性什么的都要優化一下。關鍵注意一下，首圖大賣家是怎么拍的，跟他有個比較明顯的區別。人家都是站著的，你看看坐著行不行，人家都是拍正面，你看看側面有沒有效果……

建立的基礎是什么：都是爆款，不會都給大賣家吃的，淘寶肯定要給小賣家們點兒吃的，哪怕喝點兒湯也行啊。

接下來，先別急著直通車啥的大幅度引流，在這一點上你拼不過大賣家。首先你應該想的，是怎么把前期的數據基礎做好。

爆款就必須有爆款的潛質，你別想著今天*一單，明天*兩單，后天*三單，那不是爆款！但是你又很熟悉，這不是7天螺旋么？對啊，被坑了吧，你螺旋了多少次，成功了多少次？當然，有成功的，但那些好像都是“我朋友”、“XX朋友”、“XXX”、“我同行”，反正不是你。

爆款的特征是什么？三點：

（1）第二天銷量就有明顯的增加；

（2）收藏和加購必須隨著訪客的上升而上升；

（3）收藏加購必須要有不錯的轉化（別尼瑪跟我說*購物車會被滅）

所以，你如果想把款干爆（你別擔心，測款測過了，大賣家努力著呢，所以有潛力成為爆款），你要做的就是把數據做出來。你問我啥數據？我也不知道，誰知道你什么類目？誰知道你什么樣子的店鋪基礎？我呼呼給你一堆數據，你就干使？那你真心牛叉！

說這么一條吧：前四天，你每天干預的數據量，基本都應該是前一天的一倍左右，這才是爆款的節奏。

在接下來干什么？全面拓展流量渠道！

當然啊，凡事沒有百分之百，沒有絕對，沒人告訴你你第一周干預完了后，爆款就能起來。至于能不能起來，起來的標志是什么，我給大家一個參考值吧：3——5個長一點的詞可以穩定的從PC端首頁和無線端給你帶來持續不斷的流量，并且保持了一個在行業均值左右的轉化率。然后從第二周的第一天開始，你即使不干預數據，也能穩定的有訂單。

在這時候，想讓你的產品徹底爆起來，你就需要全面拓展流量了。因為你是小賣家，所以不管是任何一種渠道（這渠道也太多了，派代上講的人也很多），你都注意一點：量力而行，確保你自己能賺錢。直通車也好，鉆展也罷，淘寶客也罷，賺錢是你的基礎。

最后，最需要注意的一點：

你是要持續賺錢的對吧？所以，你絕對絕對不能因為這一時的爽快，毀了你的店鋪。什么意思？很多人做淘寶的時候，好不容起來一個爆款了，就開始得意忘形，很多東西就忽略了，比如貨跟不上了，服務跟不上了，發貨速度跟不上了！結果就是，你的店鋪基礎跟不上了。店鋪基礎非常關鍵，你應該隨時的去監控自己的店鋪里面是不是數據有問題了，至少你應該學會自我診斷。

PS：所有爆款都有周期，你想持續的做淘寶，就應該在這個爆款快要結束的時候，趕緊籌備另外的爆款，循環往復，年復一年，你反正在淘寶這棵樹上吊著下不來了！好自為之吧。