去觀察很多的新店會(huì)發(fā)現(xiàn)很多店長(zhǎng)沒(méi)有做關(guān)聯(lián)銷售或者不善于做關(guān)聯(lián)銷售，在流量如金的時(shí)代，還是需要我們好好去做好關(guān)聯(lián)銷售，把握流量。我們?cè)诮?jīng)營(yíng)店鋪的時(shí)候最好是能夠?qū)Φ赇伒漠a(chǎn)品進(jìn)行布局，有引流款，利潤(rùn)款，甚至還有所謂的“形象款”。關(guān)聯(lián)銷售最大的好處就是把問(wèn)買家是否喜歡這個(gè)寶貝，變成問(wèn)買家喜歡哪件或哪些件寶貝。而且對(duì)你店鋪的很多數(shù)據(jù)指標(biāo)提高有很大的影響。
關(guān)聯(lián)營(yíng)銷對(duì)店鋪的影響：
1、好的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷能夠增加店鋪訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)，降低跳失率
2、好的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷可以提高轉(zhuǎn)化率
3、好的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷可以提高成交客單價(jià) 買家一次可以買更多！
以上三點(diǎn)足以說(shuō)明我們做好關(guān)聯(lián)銷售的重要性，其實(shí)淘寶運(yùn)營(yíng)除了一些特殊技巧以外都是這些每個(gè)細(xì)節(jié)有沒(méi)有去做，有沒(méi)有去做好，每項(xiàng)都是在給店鋪經(jīng)營(yíng)加分。這里也是建議現(xiàn)在店鋪經(jīng)營(yíng)有困難和瓶頸的掌柜們，有時(shí)間也多去想一想，目前的情況下，自己類目還有那些可以去做，那些還可以做的更好的地方，也許就可以突破了！
關(guān)聯(lián)的商品推薦
具體需要什么樣的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)在一起，需要我們?nèi)ド疃韧诰蚩蛻粜枨螅P(guān)聯(lián)的商品的推薦大致分為以下三種：
1、同類推薦
2、搭配推薦
3、熱銷推薦
這三種應(yīng)該都比較好理解，不做過(guò)多解釋，那么詳情頁(yè)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品是不是越多越好，當(dāng)然不是，因?yàn)檫^(guò)多的范范關(guān)聯(lián)，一個(gè)看起來(lái)很亂，對(duì)買家的體驗(yàn)度也會(huì)很不好。所以需要我們精挑細(xì)選，越精準(zhǔn)越好，呈現(xiàn)給買家才會(huì)更愿意往下看。大家都知道詳情頁(yè)分為上，中，下，三個(gè)位置，不同的位置如何放置關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的呢，僅是個(gè)人建議：
1、上 放上面的目的就是分享爆款帶來(lái)的流量，所以建議需要放關(guān)聯(lián)度很強(qiáng)的同類推薦，客單價(jià)差距不要太大的產(chǎn)品。
2、中 可以放置關(guān)聯(lián)度比較高，可以搭配到的產(chǎn)品。搭配推薦，比如女裝可搭配的鞋，帽，可以想一下好的文案結(jié)合，比如：忙了一年了，天涼了，對(duì)自己好一點(diǎn)，給自己的頭和腳更多的呵護(hù)之類的小文案。這里只是舉例，大家可以結(jié)合自己類目寫(xiě)出更好的文案來(lái)！買家購(gòu)買你東西做決定，很多的時(shí)候可能就因?yàn)槟阋痪湓挘?/p>
3、下 意思是對(duì)以上可能都不太滿意的情況下，推薦店鋪內(nèi)的其他熱銷產(chǎn)品，總有一個(gè)產(chǎn)品是適合你的，在這里買就對(duì)了。這里起到的作用就是做一個(gè)銷售的閉環(huán)。
當(dāng)然電腦端的和無(wú)線端的關(guān)聯(lián)銷售具體情況不同，需要我們分別用心對(duì)待！官方也有些軟件，滿就送，滿減等配合關(guān)聯(lián)！有很多掌柜也在做關(guān)聯(lián)銷售，為啥沒(méi)有改善，這里一個(gè)重要因素：關(guān)聯(lián)的前提是，必須是你的每個(gè)寶貝的基礎(chǔ)內(nèi)功不錯(cuò)，賣點(diǎn)都被挖掘出來(lái)了，表述出來(lái)了，包裝起來(lái)了。還有就是對(duì)買家痛點(diǎn)把握較準(zhǔn)，有好的買家購(gòu)買說(shuō)服度。否則建議不要浪費(fèi)時(shí)間去做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，意義不大！
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本文來(lái)源： 關(guān)聯(lián)銷售你真的會(huì)做嗎？
